速卖通选品专家中的数据可以选择哪些时间段

1. 速卖通选品专家中的数据可以选择哪些时间段

你好
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1天、7天、30天

2. 中国人去哪个国家不需要签证

去越南需要签证。
对中国实行免签的国家:
阿联酋、波黑、塞尔维亚、厄瓜多尔、圣马力诺、巴哈马、巴巴多斯、格林纳达、塞舌尔、斐济、毛里求斯、汤加。
拓展资料:“免签”，简单来说就是持有有效护照可以入境，不需要办理签证。通常，免签入境仅限于短期旅行。先前也有国家给予中国免签入境，但是数量并不多。2018年，对中国实行免签的国家有十二个。

3. 图-154是什么飞机啊？哪里生产啊？

图-154（Ту-154）是前苏联图波列夫设计局研制的三发动机中程客机。当年在北大西洋公约组织的代号称为“大意”(Careless)。同类机型是美国的波音727、英国的三叉戟客机。 图-154于1966年开始设计，用以代替前苏联民航的图-104、伊尔-18客机。1968年初在莫斯科附近的茹科夫斯基工厂进行地面滑行试验，1968年10月14日首次试飞。共有6架原型机和预生产型机用于试飞，从第7架开始交付给前苏联民航局使用。1971年前苏联民航用所接收的第一架图-154进行初步验证飞行和机务人员训练飞行，1971年5月开始邮件和货物运输，7月开始投入莫斯科－第比利斯之间航线客运飞行，1972年2月9日开始莫斯科－北高加索矿水城的航线飞行，同年8月1日，开始莫斯科－布拉格的国际航线飞行 俄罗斯航空公司的图-154M。 图-154机身尾部装3台发动机以及“T”型尾翼的基本布局，与波音727相似。图-154结构稳固，推进力-重量比(推重比)较好，起飞表现良好，能从凹凸不平的跑道上起飞，拥有14个大型低压轮胎使其能于积雪而未平整的跑道上降落。对习惯波音客机的乘客来说，图-154的机舱好象比较狭窄。这是因为机舱截面内部呈椭圆形和天花板比一般西方研发的客机低。图-154客舱门也比西方同类机型的小，而且客舱顶行李架的位置亦十分有限。 截止2006年停产时，图-154各型已生产935架。大部分由前苏联以及俄罗斯民航使用。国外用户有保加利亚、匈牙利、罗马尼亚、古巴、波兰、朝鲜、叙利亚、伊朗和中国等。 [编辑本段]主要型号 图-154 图-154客机有很多型号。除了在重量和发动机等一般的分别外，图-154亦有不同利用不同燃料的型号。很多图-154都装上降噪装置，有一些还被改装成货运机。  图-154 基本型。动力装置装3台库兹涅佐夫NK-8-2涡轮风扇发动机。载客量167人。1971年7月开始交付使用。  图-154A 发展型。载客量和外形尺寸无变化，装3台NK-8-2U涡扇发动机，提高了发动机功率。加设中部燃油箱，增加了最大起飞重量，改进了设备和系统，提高了飞行性能和可靠性，降低了维护要求，并加装更多紧急出口。1973年下半年首次试飞，1974年4月在前苏联民航进行试运行，1975年正式投入航班飞行。  图-154B图-154B 改进型。动力装置与A型相同。新增加了可供Ⅱ级自动着陆的汤姆逊/CSF/SFIM公司自动飞行控制和导航设备。在操纵系统中采用了低速横向操纵扰流器，扰流器沿展向增大，外段低速副翼变短，改善了飞行横向操纵性。增加了最大起飞重量。机身后气密隔框后移，增加客舱长度，载客量180人。在A型上用来压舱的燃油在B型上可作为正常燃油使用。1977年开始批生产。图-154B-1升级了操控设备。图-154B-2引入了西方的飞行控制和导航系统，包括一个侧风降落系统和新雷达系统。此型号以出口为主。  图-154C（图-154S） 货运型。1982年提出方案。在B型的基础上进行改进，机身左侧机翼前方增开一宽2.8米、高1.87米的货舱门。强化的货舱地板。主货舱容积73米3，整个货舱地板上装有滚珠、滚棒系统，可装运9个2.24米×2.74米的集装货盘。地板下的行李舱中还有38米3的空间装运散装货物。图-154C正常载重量20000千克，航程2900公里。  图-154M图-154M（原称图-164） 最新改进型。在图-154B生产开始后，图波列夫设计局对其结构进行必要的修改，于1980年提出图-154M。1984年12月27日首次交付前苏联民航使用。对尾翼重新设计，机翼的缝翼减小，扰流片加大，尾部中央发动机进气口扩大，原位于中央发动机下的辅助动力装置移至机身尾锥内。换装索洛维耶夫D-30KU涡轮风扇发动机，比先前的型号经济、宁静和可靠。俄罗斯航空图-154M的出勤可靠率持续高于99%。中国民航曾经引进30架此型号。  图-154M还有以下型号：图-154M-LK-1用于接载要员的型号。图-154M2是双发动机型号，配备两台PS-90A涡轮风扇发动机。图-154-100重新设计了驾驶舱及客舱。  图-155／图-156 是使用氢或天然气作燃料的型号。图-155的中央发动机可使用天然气或甲烷，并于1980年代后期首飞。图-156的全部3个发动机都可使用氢或天然气。在研发这两种型号的过程引入了低温物理学的技术。 [编辑本段]设计特点 机翼 悬臂式下单翼，普通全金属三梁破损安全结构。1/4弦线后掠角35°。中梁向左右两侧延伸至副翼内端。5段前缘缝翼占每侧机翼前缘的80％。三缝式襟翼。缝翼为液压驱动，襟翼为电动。每侧机翼有4个扰流片，机翼内侧的两个扰流片可作为减速和卸升装置。外段副翼提供横向操纵，内段副翼在飞行中可作为减速板。前缘缝翼为电热防冰。 尾翼T型悬臂式全金属结构。水平尾翼1/4弦线后掠角40°，垂直安定面前缘后掠角45°。方向舵和升降舵为蜂窝结构。尾翼全部操纵面均为液压操纵。垂尾、平尾前缘均为发动机引气防冰。 机身 普通圆截面全金属半硬壳式结构。机身截面直径3.8米。除机头雷达罩内和装有辅助动力装置的尾锥为非增压舱外，其余各舱均为气密增压舱。全部蒙皮均由化学铣加工而成。 起落架 液压可收放前三点式。前起落架向前收入机身，主起落架向后收入机翼后缘整流罩内。圆盘刹车，有防滑装置。前起落架为并列双轮，主起落架为6轮小车式，这种小车式起落架可以使图-154在180毫米厚的水泥跑道上使用。 动力装置 基本型装3台库兹涅佐夫NK-8-2涡轮风扇发动机，单台推力93.16千牛(9500公斤)，其中两台悬挂在机身尾部两侧，中间一台位于机尾，其进气道弯曲延伸至垂直尾翼根部。图-154A装3台NK-8-2U涡扇发动机，单台推力102.9千牛(10500公斤)。图-154M换装索洛维耶夫D-30KU涡轮风扇发动机，单台推力104千牛(10604公斤)。燃油全部储存在机翼的6个整体油箱内，为调节各油箱的燃油量，各油箱都同集油油箱相连，在应急强迫着陆情况下，可用二氧化碳气体迅速冲放掉油箱中的燃油。发动机进气道前缘有发动机引气防冰装置。各型都装一台TA-95辅助动力装置。 机舱 驾驶舱内有正、副驾驶员和飞行工程师3个座椅。基本型的标准布局为每排6座，前舱54座，后舱104座，共158座。最新型图-154M座位增加到180个。共有4个客舱门和4个应急出口。货舱为增压舱，前后两个舱门，并有货物装卸机械。 系统 空调系统为客舱增压。3套液压系统由发动机驱动的液压泵供压。任何一套液压系统都可以独立地驱动机轮刹车、操纵系统助力器、襟翼、扰流片和起落架收放。发动机带动3台交流发电机，还有一套36伏交流和27伏直流发电系统，另有4个蓄电池。每个发动机短舱内都有灭火系统，辅助动力装置带动一台直流发电机或交流发电机，作为应急电源系统。行李舱内有烟雾报警器。两套防冰系统，机翼前缘为电热防冰，尾翼前缘采用发动机引气防冰。 机载设备 自动飞行控制系统和惯性导航系统，测定相对地面导航台距离和航向的无线电导航系统，修正偏航角和对地速度的多普勒雷达系统，活动地图显示器，可记录惯性导航系统和无线电导航系统的数据。数字/模拟混合型计算机可以综合来自飞机大气数据传感器和导航设备的数据，提供给自动飞行控制系统使用。应答器提供本机速度、高度以及对地面雷达的识别。3套迎角传感器，PB-5无线电高度表，APK-15型无线电罗盘，短波和超短波通信电台，装在机头罩内的气象雷达。图-154M还有与自动驾驶系统配套使用的3通道自动驾驶仪，飞机起飞到400米以后到降落至30米之前这一飞行阶段可使用自动飞行操纵系统。 [编辑本段]技术数据 翼展 37.55米 机翼面积 201.45平方米 机长47.90米 机高11.40米 机身直径 3.80米 客舱长×宽×高 22.57米×3.58米×2.02米 载客量：150-180人 空重55300千克 最大商载 18000千克 最大起飞重量 100000千克 最大燃油重量 39750千克 最大巡航速度 950公里/小时 朝鲜高丽航空公司的图-154 经济巡航速度 900公里/小时 最大巡航高度 11900米 实用升限 12,100 米 最大载重航程 3740公里 最大燃油航程 6600公里 [编辑本段]安全纪录 图-154的安全纪录比较差。但意外的原因通常是由于长时间于恶劣和极端的天气、频繁的航班、低素质的维修和人为失误，而很少是设计上的瑕疵。 图-154服役以来一共有62架因意外而损失。在这些失事的图-154中，有6架是因为恐怖袭击或被军队击落所引致。当中亦有一些明显是由于恶劣天气在跑道起降，包括一次与意外留在跑道上的除雪车碰撞。也有由于低劣的航空交通管制，例如于2002年7月2日，因为瑞士航空管制中心有人疏忽，导致巴什基尔航空公司2937号班机与DHL611号班机（波音757货机）在德国巴登-符腾堡邦 乌伯林根上空相撞。  重大意外事故 1980年7月7日 一架图-154B-2型客机从阿拉木图机场起飞后坠毁，163人死亡。 1984年10月15日 一架图-154客机在鄂木斯克机场的跑道上与一辆加油车相撞，150人在大火中丧生。 1985年7月10日 一架图-154客机从塔什干机场起飞后进入螺旋并坠毁，造成200人死亡。 1991年5月23日 一架图-154客机在列宁格勒的普尔科沃机场进场时失速坠地，机上164名乘客，12 人死亡，34人受伤。 1992年7月20日 一架图-154货机因超载在第比利斯机场坠毁，7名机组人员和6名送货人员死亡。 1993年2月8日 伊朗航空公司一架图-154客机与伊朗空军一架战斗机相撞，130-135人死亡。  1994年1月3日 一架从伊尔库茨克飞往莫斯科的图-154客机起飞后不久，因故障在返回机场途中坠毁， 9名机组人员和111名乘客全部遇难。 1994年6月6日 中国西北航空公司一架图-154M型客机(B-2610号)在西安附近坠毁，160人死亡。经事后调查操纵系统的维修差错故障是导致事故的原因。 1995年12月7日 俄罗斯一架图-154客机从南萨哈林飞往哈巴罗夫斯克途中坠毁，机上88名乘客和8名机组人员全部遇难。 1996年8月29日 俄罗斯一架图-154客机在挪威斯匹次卑根群岛的朗伊尔机场进场着陆时坠毁，机上10名机组人员和131名挪威矿工全部遇难。 1997年12月15日 塔吉克斯坦航空公司一架图-154客机在阿联酋沙迦机场进场时坠毁，机上86名乘客中，只有一人幸免于难。 1998年8月31日 古巴航空公司一架图-154客机从厄瓜多尔基多机场起飞过程中坠毁，70人遇难。 1997年9月13日 德国一架图-154客机在纳米比亚与美国一架C-141军用运输机相撞，33人遇难。 1999年2月24日 中国西南航空公司一架图-154客机(B-2622号)从成都飞往温州途中，在下降着陆过程中失速坠毁在距温州机场30公里的地方，64人丧生。经调查事故原因是由于大修厂发生升降舵操纵连杆装配错误、日常维修又未能发现问题隐患，导致该机在航班运营中升降舵操纵连杆脱开、失去俯仰操控能力而失速坠地。 2001年7月3日 俄罗斯一架图-154M型客机在伊尔库茨克机场进场过程中，坠毁在距机场20公里的地方，机上127名乘客和9名机组人员全部遇难。 2001年7月3日 俄罗斯一架图-154客机在伊尔库茨克机场以西22公里的地方坠毁，机上136名乘客和9名机组人员全部遇难。 2001年10月4日 俄西伯利亚航空公司一架图-154客机的从特拉维夫飞往新西伯利亚途中，在黑海上空被乌克兰防空部队导弹击中，机上78人全部遇难。 2002年7月2日 俄罗斯巴什基尔航空公司一架图-154客机在德国南部巴登-符腾堡邦 乌伯林根上空与一架波音757货机相撞，客机上的69人与货机上的2名机组人员全部丧生。 2002年2月12日 伊朗航空公司的一架图154客机在伊朗西部霍拉马巴德附近山区坠毁，机上105名乘客和12名机组人员全部遇难。 2004年8月24日 俄罗斯西伯利亚航空公司一架图-154客机从莫斯科飞往索契途中，被一名叫捷比尔汉诺娃的车臣“黑寡妇”实施自杀性恐怖袭击，在罗斯托夫州坠毁，机上46人全部遇难。 2006年8月22日 俄罗斯普尔科沃航空公司一架图-154客机在乌克兰东部城市顿涅茨克附近坠毁，机上160名乘客和10名机组人员全部遇难。 2009年7月15日,伊朗 里海航空公司 一架载有168人的图154客机（由伊朗的德黑兰飞往亚美尼亚的埃里温的 7908航班） ，在伊朗西北部加兹温省坠毁。机上共有153名乘客和15名机组人员全数罹难。 2010年 1月24日，在伊朗东北部城市马什哈德机场，伊朗一架图154客机在马什哈德机场迫降时着火，造成至少46人受伤。这架伊朗塔班航空公司的俄罗斯制造图-154型客机载有乘客157人 ，机组人员13人。 2010年4月10日，波兰总统卡钦斯基乘坐的飞机在俄罗斯斯摩棱斯克机场坠毁，包括卡钦斯基夫妇在内的88(原报道为132人，已更正为97人）名高级官员以及9名机组人员共97人全部遇难。飞机黑匣子以找到，官方声称是飞行员擅自不听从机场指挥人员的指挥以及飞机机龄较长而导致这起空难。死者名单如下： 1、列赫-卡钦斯基，1949年6月18日出生 (总统) 2、玛丽娅-卡钦斯卡娅，1942年8月21日出生 (总统夫人) 3、雷沙尔德-卡丘罗夫斯基，1919年12月18日出生 (波兰最后一位流亡总统) 4、约安娜-阿加卡-因杰茨卡，1964年12月18日出生 5、叶娃-巴科夫斯卡娅，1962年8月2日出生 6、安杰伊-布拉济克，1962年10月11日出生 7、克里斯蒂娜-博切涅克，1953年6月30日出生 8、安娜-玛丽娅-巴罗夫斯卡娅，1928年7月20日出生 9、巴尔托什-巴罗夫斯基，1978年6月3日出生 10、塔杰乌什-布克，1960年12月15日出生 11、米龙-霍达科夫斯基，1957年10月21日出生 12、切斯拉夫-萨文斯基，1926年3月10日出生 13、列舍克-杰尔图拉，1953年2月25日出生 14、兹比格涅夫-杰布斯基，1922年11月29日出生 15、格热戈什-多利尼亚克，1960年2月17日出生 16、爱德华-杜赫诺夫斯基，1930年1月16日出生 17、亚历山大-费多罗维茨，1971年7月27日出生 18、亚宁娜-费特林斯卡娅，1952年6月14日出生 19、约尔德斯拉夫-弗洛尔扎克，1969年2月12日出生 20、阿尔图尔-弗兰库斯，1971年11月10日出生 21、弗兰齐舍克-贡戈尔，1951年9月8日出生 (波兰军队总参谋长) 22、杰西卡-格拉日娜，1951年12月13日出生 23、卡济米尔-吉拉尔斯基，1955年5月7日出生 24、普舍梅斯拉夫-戈谢夫斯基，1964年5月12日出生 (著名议员) 25、布拉尼斯拉夫-戈斯托姆斯基，1948年11月9日出生 26、马里乌什-汉吉克，1965年6月11日出生 (总统办公厅部长) 27、罗曼-因杰丘克，1931年11月14日出生 28、帕维尔-亚涅泽克斯，1973年4月16日出生 29、达里乌什-扬科夫斯基，1955年7月8日出生 30、伊莎贝拉-亚鲁卡-诺瓦茨卡，1950年8月23日出生 (著名议员) 31、约瑟夫-焦尼克，1959年10月12日出生 32、塞巴斯季扬-卡尔皮纽克，1972年12月4日出生 33、安杰伊-卡尔维塔，1958年6月11日出生 34、马里乌什-卡扎娜，1960年5月8日出生 35、亚尼什-科哈诺夫斯基，1940年4月18日出生 36、斯塔尼斯拉夫-科莫尔尼克，1924年7月26日出生 37、斯塔尼斯拉夫-科莫罗夫斯基，1953年12月18日出生 38、帕维尔-克拉热夫斯基，1975年7月28日出生 39、安杰伊-克列梅尔，1961年8月8日出生 (副外长) 40、日季斯拉夫-克罗尔，1935年5月8日出生 41、约尼什-克鲁普斯基，1951年5月9日出生 42、索菲娅-克鲁祖姆斯卡娅-尤斯特，1952年5月10日出生 43、亚努什-库尔特卡，1960年8月13日出生 (国家纪念所所长) 44、安杰伊-克瓦兹尼克，1956年11月10日出生 45、布拉尼斯拉夫-克维亚特科夫斯基，1950年5月5日出生 46、沃伊采赫-柳宾斯基，1969年10月4日出生 47、塔杰乌什-柳托博尔斯基，1926年6月6日出生 48、巴尔巴拉-马明斯卡娅，1957年11月10日出生 49、泽诺娜-马蒙托维奇-洛切格，1937年12月22日出生 50、什杰凡-涅拉克，1946年8月13日出生 51、托马什-梅尔塔，1965年11月7日出生 52、斯塔尼斯拉夫-米基，1947年9月11日出生 53、亚历山德拉-纳塔丽-斯菲特，1959年2月20日出生 54、亚宁娜-纳图谢维奇-米勒，1940年1月1日出生 55、彼得-诺泽克，1975年9月20日出生 56、彼得-努罗夫斯基，1946年6月20日出生 57、布拉尼斯拉夫-阿莱维克-洛夫勒，1929年2月16日出生 58、扬-阿津斯基，1975年3月24日出生 59、亚当-皮尔茨，1965年6月26日出生 60、卡塔尔日娜-皮斯库尔斯卡娅，1937年3月2日出生 61、马采-普拉任斯基，1958年2月10日出生 62、塔杰乌什-普洛茨基，1956年3月9日出生 63、弗洛济梅日-波塔申斯基，1956年7月31日出生 64、安杰伊-普舍沃兹尼克，1963年5月30日出生 (斗争和蒙难纪念警卫委员会秘书长) 65、克里斯托夫-普特拉，1957年7月4日出生 66、雷沙尔德-鲁马涅克，1947年11月7日出生 67、阿尔卡季乌什-鲁比茨基，1953年1月12日出生 68、亚采克-萨辛，1969年11月6日出生 69、安杰伊-萨里乌什-斯卡布斯基，1937年11月20日出生 70、沃伊采赫-泽维龙，1939年8月31日出生 71、斯拉沃米尔-斯克希佩克，1963年5月10日出生 (国家银行行长) 72、列舍克-索尔斯基，1935年11月23日出生 73、弗拉迪斯拉夫-斯塔夏克，1966年3月15日出生 (总统办公厅主任) 74、亚采克-苏罗夫卡，1974年7月2日出生 75、亚历山大-希格洛，1963年10月27日出生 (国家安全局长) 76、叶热-斯马津斯基，1952年4月9日出生 (副议长) 77、约兰塔-什马涅克-杰列兹，1954年7月12日出生 (著名议员) 78、伊莎贝拉-托马舍夫斯卡娅，1955年9月13日出生 79、马列克-乌列里克，1975年1月6日出生 80、安娜-瓦连季诺维奇，1929年8月15日出生 81、杰列扎-瓦列夫斯卡娅-普沙尔科夫斯卡娅，1937年9月10日出生 82、兹比格涅夫-瓦谢尔曼，1949年9月17日出生 (著名议员) 83、维斯拉夫-沃达，1946年8月17日出生 84、爱德华-沃伊塔斯，1955年3月1日出生 85、帕维尔-维佩赫，1968年2月20日出生 (总统办公厅部长) 86、斯塔尼斯拉夫-扎恰格，1949年5月1日出生 87、亚尼什-扎克任斯基，1936年3月8日出生 88、加布里埃拉-祖克，1941年5月31日出生 89、索菲娅�6�1克鲁申斯卡-古斯特（女性官员） 因身体不适而在最后关头放弃登机

4. 一个成功的拜访应包含几个步骤

成功销售：陌生拜访的八个步骤


第一步——拜访前的准备 
  与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 


  成功拜访形象 

  “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 

  上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 

  ● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 

  ● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 

  ● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 

  ● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 

  ● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 

  接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 

  计划准备 

  1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 

  2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 

  3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 

  4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 

  外部准备 

  1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 

  仪容仪表： 

  男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 

  女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 

  2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 

  3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 

  4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。 

  内部准备 

  1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 

  2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 

  3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 

  4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 

  许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 

  家访的十分钟法则 

  ● 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 

  ● 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 

  ● 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣

       第二步——确定进门 

  善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。


  ● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 

  ● 话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 

       ● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 

  ● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 

  第三步——赞美观察 

  家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ 

  ● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。 

  ● 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。 

  ● 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。 

  ● 观察例举： 

  1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。 

  2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。 

  3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。 

  ● 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。 

  ● 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。 

  注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 

       第四步——有效提问 

  营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！


  1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 

  2、提问注意： 

  ——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 

  ——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 

  ——寻找话题的八种技巧。 

  3、寻找话题的八种技巧： 

  ——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 

  ——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 

  ——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 

  ——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 

  ——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 

  ——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 

  ——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 

  我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ 

  4、家访提问必胜绝招： 

  ——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 

  ——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 

  ——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 

  ——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。 

  ——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。 

  ——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。 

  第五步——倾听推介 

  蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 

  1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。 

  2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。 

    3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。 

  4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。 

  5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。

       第六步——克服异议 

  1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。 


  2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。 

  3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。 

  4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。 

  5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。 

  6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。 

  7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 

  8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。 

  第七步——确定达成 

  为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。 

  ● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 

  ● 成交达成方式： 

  1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 

  2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 

  3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 

  4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 

  5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 

  6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 

  第八步——致谢告辞 

  你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。 

  ● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 

  ● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 

  ● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 

  ● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你。

5. 小学考初中的试卷

一、下面四组词，其中有两组是全对的，另外两组有用错的字。全对的在括号里打上“√”，有错的，先用横线把用错的字画出，再把正确的写在括号里。(4分) 

(1) 松懈 打搅 忧闷 审阅（ ） 

(2) 杰出 颤抖 珊蝴 精确（ ） 

(3) 推测 拍摄 鞭策 综合（ ） 

(4) 堡垒 简朴 魁悟 师傅（ ） 

二、判断下面每组词中带点字的读音是否全对，全对的在它后面的括号里打上“√”，不全对的打“×”。(4分) 



三、按要求填表。(4分) 



四、把下面的成语补充完整。(4分) 

前（ ）后仰 救死（ ）伤 崇山（ ）岭 

盛气（ ）人 口若（ ）河 精兵（ ）政 

天（ ）地暗 好意难（ ） 

五、给下面带点的字选择恰当的解释，把序号写在括号里。(4分) 

“张”的解释有： 

①使合拢的东西分开。②陈设；铺排。③看，望。④量词。 



六、选词填空。(6分) 

虽然……但是…… 不但……而且…… 

与其……不如…… 无论……都…… 

一……就…… 因为…… 所以 

(1)我们（ ）走到哪里，（ ）不能忘记人民的嘱托。 

(2)（ ）坐在那里说空话，（ ）实实在在地去干。 

(3)张老师（ ）没有担任我们的班主任，（ ）却关心着我们班的每一个同学。他（ ）有空儿，（ ）到我们班问这问那。 

七、修改病句（在原句上改）。(8分) 

(1)我高兴得坐立不安。 

(2)妈妈烙（l4o）的饼和馒头很好吃。 

(3)我遇到困难的时候，同学们总是虚心而热情地帮助我。 

(4)河南省的名胜古迹有开封的相国寺，登封的少林寺，郑州的黄河公路大桥。 

八、读下面的句子，哪些是打比方的话，在句后的括号里打“√”。(3分) 

(1)又是几千年过去了，那些松脂球成了化石。（ ） 

(2)兔妈妈精心照料着自己的一双儿女。（ ） 

(3)夜空的繁星，仿佛碧玉盘中撒满的宝石。（ ） 

(4)打了败仗的敌人，成了没头苍蝇，到处乱撞。（ ） 

(5)老虎张开大口，好像要一下子把山羊吞进肚里似的。（ ） 

(6)马晓红是我们班的百灵鸟。（ ） 

九、读下面两组句子，在括号里注明每组的意思“相同”或者“不同”。(4分) 



十、读下面的句子，联系有关课文，选择正确的答案，在括号里打上“√”。(6分) 

(1)“桂林山水甲天下。”的意思是： 

①桂林山水的美天下第一。（ ） 

②桂林的山水很美。（ ） 

③桂林山水的美值得称赞。（ ） 

(2)“遇到困难，他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好。否则，不但那些外国人要讥笑我们，而且会使中国工程师失掉信心。” 

这两句话的含义是： 

①说明京张铁路是中国人自己修筑的第一条铁路。（ ） 

②说明詹天佑不怕困难。（ ） 

③充分表现了詹天佑热爱祖国的思想感情和为祖国争气的决心。（ ） 

十一、判断下面的说法，对的在括号里打上“√”，不对的打上“×”。(6分) 

(1)《书的故事》一课，作者的写作目的是表达青年对鲁迅先生崇敬和感激的思想感情。（ ） 

(2)《林海》一课中讲的“大兴安岭美得并不空洞”，主要是因为大兴安岭有岭、林、花。（ ） 

(3)《高尔基的童年》是写高尔基小时候，在一家裁缝店里当学徒，在店主人百般阻挠的情况下，刻苦读书的事。（ ） 

(4)古诗《前出塞》，作者通过士兵之口，表达了自己对战争的看法。（ ） 

十二、阅读下面的文章，按要求完成作业。(17分) 

1 今天晚上的电视是中日女排决战。放学后，我飞快地往家跑，想看看这场最（引诱 吸引）人的排球赛。街上的行人也都是那么急匆匆的，仿佛生活的节奏一下子加快了。 

2 快到家门口时，突然想起今天不是星期六，我沮丧极了。妈妈不让我在星期六以外的时间看电视，不管遇到什么情况，都不准破例。看样子这场球赛看不成了！除非…… 

3 回到家里，妈妈正在厨房里忙着，我（亲热 热情）地叫了声：“妈妈。” 

4 “哎，你回来了！”妈妈正从网篮里往外拿面包，（显然 果然）是刚买的。要是平时，我早就……可今天我无心瞧它。 

5 “咱女排赢美国队了！妈妈，可真帅！”我转弯抹角地采取“迂回战术”。“你呀，就知道赢，赢，赢！除了这个，你就看不到别的更重要的东西？”妈妈笑了笑说。 

6 更重要的东西？今天晚上，对全国人民来说，还有什么比中日女排争夺世界冠军这场球赛更重要的呢？也许，妈妈的话里（隐藏 隐含）着另一层意思，我思索着。看着妈妈，我突然发现她今天的声音有点特别，神色也与往常不同。我来不及细想，说：“妈妈，今晚电视，嗯，卫星转播的比赛实况，唔，是……”心一急，舌头也不听使唤了， 

7 “噢，是咱们女排对日本决战！我，嗨！” 

8 妈妈扑哧一声笑了，笑得那么开心，眼角上细密的鱼尾纹也一下子舒展开了。“别我我我的啦，去，去看吧。” 

9 我的天，这么爽快！这反而使我不敢相信自己的耳朵。我一把抓住妈妈的两只手，好像怕她一动就会变卦似的。“真的？”妈妈点点头。我乐得一句话也说不出，拔腿就往放着电视机的套间跑去。“慢着。”妈妈却伸手一拉，我心里忽地一沉：“嗯？”“别光顾高兴，想想今天为什么破例。”妈妈说着，塞给我两个面包。破例？是呀，为什么呢？我似乎明白了其中的道理。原来妈妈也一样关心着这场比赛的胜负，这真是一个小小的排球，牵动着十亿人民的心啊！ 

(1)下面几个词语，哪个作文章的题目最恰当，填在文章前的横线上。(1分) 

决战 关心 破例 

(2)划掉文章中括号里不恰当的词语。(2分) 

(3)把文章分成四段，用“‖”在文中标出，并概括第一段和第三段的段意。(6分) 

第一段_______________________________________________ 

第三段_______________________________________________ 

(4)把正确的答案用“√”标出来。 

①这篇文章主要写了一件什么事，找出来，在句后的括号里打上“√”。 

a． 写“我”观看中日女排决赛的事。（ ） 

b． 写妈妈破例让我看中日女排决赛的电视。（ ） 

c． 写中日女排决战这场球赛。（ ） 

②下面哪句话最能正确地表达文章的中心思想，在句后的括号里打上“√”。 

a． 反映“我”急切观看中日女排决赛的心情。（ ） 

b． 表达人们关心祖国荣誉的爱国之情。（ ） 

c． 说明妈妈有一颗爱子之心。（ ） 

(5)文章最后一段有这么一句话：“我似乎明白了其中的道理。”作者明白了什么道理，请用“~~~~”在文中画出。(2分) 

十三、作文。(30分) 

(1)以黄亮的名义给在北京的哥哥黄明写一封简短的信，主要内容是要哥哥给买一套《小学生文库》。(10分) 

提示与要求：①格式要正确；②说话要得体；③语言要简练、明白； 

④信封上收信人地址一律写北京朝阳门外大街52号，寄信人地址一律写郑州市光明路小学。 

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 

(2)命题作文。(20分) 

这是一件真实的事情 

小学毕业语文模拟试卷（一）答案 

一、(1)√ (2)珊蝴（瑚） (3)√ (4)魁悟（梧） 

二、(1)× (2)√ (3)× (4)√ 

三、漫：M 氵 11 ② 

归：G 彐 2 ① 

四、前（俯）后仰 救死（扶）伤 崇山（峻）岭 

盛气（凌）人 口若（悬）河 精兵（简）政 

天（昏）地暗 好意难（却） 

（五）(1)③ (2)② (3)① (4)④ 

（六）(1)无论……都 (2)（与其）……（不如） 

(3)（虽然）……（但是）（一）……（就） 

（七）(1)把“坐立不安”改为“又蹦又跳”或把“高兴”改为“焦急”“急”等。也可以把“高兴得”划掉。 

(2)把“和馒头”去掉或在“和”后面加上“蒸的”。 

(3)把“虚心而”去掉。 

(4)把“郑州黄河公路大桥”去掉，在“少林寺”后面划“。”。 

（八）(3)√ (4)√ (6)√ 

（九）(1)（相同） (2)（不同） 

（十）(1)①√ (2)③√ 

（十一）(1)× (2)× (3)√ (4)√ 

（十二）（略） 

（十三）(1)破例 

(2)（引诱） （热情） （果然） （隐藏） 

(3)第一段 （1小节），第二段（2小节）， 

第三段（3~7小节），第四段（8小节）。 

段意： 

第一段我很想看中日女排决赛的电视。 

第三段妈妈破例让我看中日女排决赛的电视。 

(4)①b√②b√ 

(5)作者明白了“小小的排球，牵动着十亿人民的心”这个道理.



六年级数学毕业模拟检测试卷（4） 
一、填空。（21%） 
1．用三个“5”和二个“0”根据下面要求分别组成一个5位数： 
(1)只读出一个零( )； (2)一个零也读不出来( )。 
2．4千米60米=（ ）千米 1.25小时=（ ）分 
3．36的约数共有( )个，选择其中四个组成比例，使两个比的比值等于 ，这 
个比例式是( )。 
4.一个数省略“万”后面的尾数是8万，这个数在（ ）至（ ）之间。 
5．一个最简真分数，分子分母的积是24，这个真分数是( )，还可能是( )。 
6．栽一种树苗，成活率为94%，为保证栽活470棵，至少要栽树苗( )棵。 
7．一根长a米的绳子，如果用去 米，还剩下（ ）米；如果用去它的 ， 
还剩（ ）米。 
8．如果在比例尺是1：5000的图纸上，画一个边长为4厘米的正方形草坪图，这个草坪图的实际面积是（ ）平方米。 
9．配制药水的浓度一定，水和药的用量成（ ）比例关系；步测一段距离，每步册平均长度与步数成（ ）比例关系。 
10． 如左图所示，把底面周长18.84厘米、高10厘米的圆柱切成若干等分，拼成一个近似的长方体。这个长方体的底面积是（ ）平方厘米，表面积是( )平方厘米，体积是( )立方厘米。 
11．自来水管的内直径是2厘米，水管内水的流速是每秒8厘米。一位同学去洗手，走时忘记关掉水龙头，5分钟浪费（ ）升水。 
12．一个长方体的所有棱长之和为1.8米，长、宽、高的比是6：5：4。把这个长方体截成两个小长方体，表面积最多可以增加（ ）平方米。 
二、选择。（5%） 
1、把45米长的绳子平均分成4份，每份占全长的( ) 
A、15 B、14 C、15 米 D、14 米 
2、用丝带捆扎一种礼品盒如下，结头处长25厘米，要捆扎这种礼品盒需准备( )分米的丝带比较合理。 

A、10分米 B、21.5分米 C、23分米 D、30分米 

3、如图，有一个无盖的正方休纸 
盒，下底标有字母“M”，沿图 A B 
中粗线将其剪开展成平面图形 
想想会是( ) 。 C 
4．六（1）班共有48名学生，期末评选一名学习标 
兵，选举结果如右图，下面（ ）图能表示出这个结果。 


A B C D 
5.估算下面4个算式的计算结果，最大的是( )。 
A．888×（1+ ） B.888×（1- ） C. 888÷（1+ ） D. 888÷（1- ） 
三、计算。（27%） 
1．直接写出结果。（6%） 
23 －12 = 4.5×102= 59 ×6= 270÷18= 5－0.25＋0.75= 
0.42－0.32= 2÷15 = 341－103= 13×(2＋713 )= ( ):17 =17 
10×10%= 23.9÷8≈ 7× ÷7× = 1÷ × = 
2．怎样简便怎样算。（9%） 
78 ÷5＋78 ÷2 1.05×(3.8－0.8)÷6.3 920 ÷[12 ×(25 ＋45 )] 


3．解方程（或比例）。（6%） 
14 x -0.75=12 ÷ 1.27.5 = 0.4x 

4．列式计算。（6%） 
（1）一个数的 比它的 多60，求这个数。（2）18的 除以 的12倍，商是多少？ 



四、动手实践。（5%） 
1．右图是一个长3厘米、宽2厘米的长方形。 
（1）在长方形中画一条线段，把它分成一个 
最大的等腰直角三角形和一个梯形。 
（2）求出这个梯形的面积。 
（3）以等腰直角三角形的一个直角边所在的直线为轴，将三角形高速旋转，可以形成（ ）形。算出旋转形成的这个图形的体积。 




五、生活中的统计问题。（6%） 
下表是新华小学六年级各班人数的统计表，请根据表中数据画出条形统计图。 
六（1）班 六（2）班 六（3）班 
男生 23 22 24 
女生 22 25 26 








根据数据画统计图回答问题。 
（1）六（ ）班的人数最多，共有（ ）人。 
（2）六（1）班人数相当于六（3）班的（ ）%。 
（3）全年级平均每个班大约有学生（ ）人。 
六、解决问题。（36%） 
1．只列式(或方程)不计算。 








2．工程队计划20天挖一条800米的水渠，实际16天就完成了任务。工程队的实际工作效率比计划提高了百分之几？ 




3．一辆快车和一辆慢车分别从南京和扬州两地同时相向而行，经过 小时在离中点3 
千米处相遇。已知快车平均每小时行75千米，慢车平均每小时行多少千米？ 



4．上面是张大爷的一张储蓄存单，如到期要交纳20%的利息税，他的存款到期时实际可得多少元利息？ 




5．一个圆柱形玻璃杯，体积为1000立方厘米，现在水的高度和水上高度的比为1：1，放入一个圆锥后（圆锥完全浸没在水中），水的高度和水上高度的比为3：2，圆锥的体积是多少立方厘米？ 




6．甲、乙、丙三个工程队完成某项工程的天数和日工资如下表： 
工程队 单独完成工程所用天数 每日总工资（万元） 
甲 10 18 
乙 15 12 
丙 20 8 
请你选择两个工程队合做这项工程，如果工期很紧，想尽快完工，应选择哪两个队合做？几天可以完工？完工后两队各得多少工资?

(其实试卷没有多大用处,还是要靠自己复习老师讲过的知识.)

6. 编码电路和译码电路中，（ ）电路的输出是二进制代码。 A．编码 B．译码 C．编码和译码 D．以上都错

1．前言
1． 1
工厂、学校和电视台等单位常举办各种智力竞赛, 抢答记分器是必要设备。在我校举行的各种竞赛中我们经常看到有抢答的环节，举办方多数采用让选手通过举答题板的方法判断选手的答题权，这在某种程度上会因为主持人的主观误断造成比赛的不公平性。为解决这个问题，我们小组准备就本次大赛的机会制作一个低成本但又能满足学校需要的八路数显抢答器。本课程设计是“模拟电子技术”与“数字电子技术”两门课程的综合课程设计。
1． 2
本课程设计旨在培养学生综合模拟、数字电路知识，解决电子信息方面常见实际问题的能力，掌握一般电子电路设计方法与设计步骤。促使学生积累实际电子制作经验，准备走向更复杂更实用的应用领域，是参加“全国大学生电子竞赛”前的理论与实践相结合的综合技能训练。目的在于巩固基础、注重设计、培养技能、追求创新、走向实用。
 1.3主要功能介绍
1.3.1抢答器最多可供8名选手参赛，编号为1~8号，各队分别用一个按钮（分别为S1~S8）控制，并设置一个系统清零和抢答控制开关S，该开关由主持人控制。
    1.3.2抢答器具有数据锁存功能,并将锁存数据用LED数码管显示出来，同时蜂鸣器发出间歇式声响（持续时间为1秒），主持人清零后，声音提示停止。
    1.3.3 抢答先后的分辨率为5ms。
    1.3.4 关S作为清零及抢答控制开关（由主持人控制），当开关S被按下时抢答电路清 零，松开后则允许抢答。输入抢答信号由抢答按钮开关S1~S8实现。
    1.3.5 有抢答信号输入（开关S1~S8中的任意一个开关被按下）时，并显示出相 对应的组别号码。此时再按其他任何一个抢答器开关均无效，指示灯依旧“保持” 第一个开关按下时所对应的状态不变。








2．总体方案设计
 2.1方案一：
如图1所示为总体方框图。其工作原理为：接通电源后，主持人将开关拨到"清零"状态，抢答器处于禁止状态，编号显示器灭灯，定时器显示设定时间；主持人将开关置;开始"状态，宣布"开始"抢答器工作。定时器倒计时，扬声器给出声响提示。选手在定时时间内抢答时，抢答器完成：优先判断、编号锁存、编号显示、扬声器提示。当一轮抢答之后，定时器停止、禁止二次抢答、定时器显示剩余时间。如果再次抢答必须由主持人再次操作"清除"和"开始"状态开关。

 










 
 
 2．2方案二
   实验电路原理方框图如图所示。该电路作为抢答信号的接收、保持和输出的基本电路，手动清零开关CR，S1~S8为抢答按钮开关。
本抢答器可同时供8名选手或8个代表队比赛，分别用8个开关S1~S8表示。同时设置一个系统清除和抢答控制开关，该开关由裁判控制。此抢答器应具有数据锁存功能与显示功能。即选手按动按钮，锁存相应的编号，并在数码管上显示，同时蜂鸣器发出报警声响提示。选手抢答实行优先锁存，优先抢答选手的编号一直保持到裁判将系统清零为止。

















2.3方案比较
通过对方案一和方案二的比较可以看出，并且增加了控制电路，是电路图简单明了，避免重复，控制起来更加方便。抢答器队参赛选手的动作的先后有很强的分辨力，即使先后只相差几毫秒，抢答器也能分辨出来，抢答器直线实现动作选手的编号，并保持到主持人清零为止。
2．4方案论证










2．5方案选择
通过对比，最终选择方案一









3单元模块设计
3．1抢答器电路
   3．1．1抢答器电路图方框图












3．1．2抢答器电路图设计及电路功能介绍

设计电路见附录图3.1.2所示。电路选用优先编码器 74LS148 和锁存器 74LS279 来完成。该电路主要完成两个功能：一是分辨出选手按键的先后，并锁存优先抢答者的编号，同时译码显示电路显示编号（显示电路采用七段数字数码显示管）；二是禁止其他选手按键，其按键操作无效。工作过程：开关S置于"清除"端时，RS触发器的 R、S端均为0，4个触发器输出置0，使74LS148的优先编码工作标志端（图中5号端）＝0，使之处于工作状态。当开关S置于"开始"时，抢答器处于等待工作状态，当有选手将抢答按键按下时（如按下S5），74LS148的输出经RS锁存后，CTR=1,RBO(图中4端) =1,七段显示电路74LS48处于工作状态，4Q3Q2Q=101,经译码显示为“5”。此外，CTR＝1，使74LS148 优先编码工作标志端（图中5号端）＝1，处于禁止状态，封锁其他按键的输入。当按键松开即按下时，74LS148的 此时由于仍为CTR＝1，使优先编码工作标志端（图中5号端）＝1，所以74LS148仍处于禁止状态，确保不会出二次按键时输入信号，保证了抢答者的优先性。如有再次抢答需由主持人将S开关重新置“清除”然后再进行下一轮抢答。











 


3．2可预致时间的定时电路
3．2．1可预致时间的定时电路方框图










  3．2．2可预致时间的定时电路图设计及电路功能介绍

原理及设计：该部分主要由555定时器秒脉冲产生电路、十进制同步加减计数器74LS192减法计数电路、74LS48译码电路和2个7段数码管即相关电路组成。具体电路如图3所示。两块74LS192实现减法计数，通过译码电路74LS48显示到数码管上，其时钟信号由时钟产生电路提供。74192的预置数控制端实现预置数，由节目主持人根据抢答题的难易程度，设定一次抢答的时间，通过预置时间电路对计数器进行预置，计数器的时钟脉冲由秒脉冲电路提供。按键弹起后，计数器开始减法计数工作，并将时间显示在共阴极七段数码显示管DPY_7-SEG 上，当有人抢答时，停止计数并显示此时的倒计时时间；如果没有人抢答，且倒计时时间到时， 输出低电平到时序控制电路，控制报警电路报警，同时以后选手抢答无效。下面结合图4具体讲一下标准秒脉冲产生电路的原理。结合图4，图中电容C的放电时间和充电时间分别为 
  ， 于是从NE555的3端输出的脉冲的频率为 
，结合我们的实际经验及考虑到元器件的成本，我们选择的电阻值为R1=15K，R2=68K，C=10uF，代入到上式中即得 ，即秒脉冲。 

3．2．3控制电路和报警电路

由555 芯片构成多谐振荡电路 ,555 的输出信号再经三极管放大 ,从而推动扬声器发声
控制电路包括时序和报警两个电路 ,如图5 所示。控制电路需具有以下几个功能。
主持人闭合开关扬声器发声 ,多路抢答器电路和计时电路进入正常状态; 参赛者按键时 ,扬声器发声 ,抢答电路和计时电路停止工作;
抢答时间到 ,无人抢答 ,扬声器发声 ,抢答电路和计时电路停止工作
 
 3.2.4电源电路



 




3．3电路参数的计算及元器件的选择
  3．3．1电路参数的计算
  3．3．2元器件的选择


















4软件设计
 4．1软件设计原理及设计所用工具
 4．2主要软件设计流程框图
 4．3功能介绍





































5特殊器件介绍

5．1  74LS148为8线－3线优先编码器，表5.1.1为其真值表，表5.1.2为其功能表,图5.1.1为其管脚图，图5.1.2为其电路图。
表5.1.1  74LS148 8线—3线二进制编码器真值表
输 入 输 出
A7 A6 A5 A4 A3 A2 A1 A0 Y2 Y1 Y0
0   0   0   0   0   0   0   1 0   0   0   0   0   0   1   00   0   0   0   0   1   0   00   0   0   0   1   0   0   00   0   0   1   0   0   0   00   0   1   0   0   0   0   00   1   0   0   0   0   0   01   0   0   0   0   0   0   0 0   0   00    0    10    1    00    1    11    0    01    0    11    1    01    1    1 

表5.1.2   74LS148 8线—3线二进制编码器功能表

 


  



              






图5.1.2   74LS148电路图             图5.1.1  74LS148管脚图                      


74LS148工作原理如下： 
该编码器有8个信号输入端，3个二进制码输出端。此外，电路还设置了输入使能端EI，输出使能端EO和优先编码工作状态标志GS。 
当EI=0时，编码器工作；而当EI=1时，则不论8个输入端为何种状态，3个输出端均为高电平，且优先标志端和输出使能端均为高电平，编码器处于非工作状态。这种情况被称为输入低电平有效，输出也为低电来有效的情况。当EI为0，且至少有一个输入端有编码请求信号（逻辑0）时，优先编码工作状态标志GS为0。表明编码器处于工作状态，否则为1。由功能表可知，在8个输入端均无低电平输入信号和只有输入0端（优先级别最低位）有低电平输入时，A2A1A0均为111，出现了输入条件不同而输出代码相同的情况，这可由GS的状态加以区别，当GS＝1时，表示8个输入端均无低电平输入，此时A2A1A0=111为非编码输出；GS＝0时，A2A1A0=111表示响应输入0端为低电平时的输出代码（编码输出）。EO只有在EI为0，且所有输入端都为1时，输出为0，它可与另一片同样器件的EI连接，以便组成更多输入端的优先编码器。 

74LS148功能表 
从功能表不难看出，输入优先级别的次为7，6，……，0。输入有效信号为低电平，当某一输入端有低电平输入，且比它优先级别高的输入端无低电平输入时，输出端才输出相对应的输入端的代码。例如5为0。且优先级别比它高的输入6和输入7均为1时，输出代码为010，这就是优先编码器的工作原理



5.2 锁存器74LS279

 原理：在74ls279中，由于4回路中2回路置位端子为两个，所以使用其一时，整理两个置位输入作为1个使用，或将另一个输入固定为“H”使用。另外，作为稍微变化74LS279 的使用方法，也可将3组作为RS锁存器使用，剩余的RS锁存器作为2输入NAND门电路使用，复位输入例如①管脚固定为”L”时其输入为”H”，所以可构成将②和③作为输入，输出为④的2输入NAND，此变换如图2所示。













图5-6   74LS279管脚引线图


5．3中规模集成BCD七段显示译码驱动器
译码与编码是相反的过程，是将二进制代码表示的特定含义翻译出来的过程。能实现译码功能的组合逻辑电路称为译码器。
集成译码器可分为三种，即：二进制译码器、二－十进制译码器和显示译码器。
二进制译码器是将输入的二进制代码的各种状态按特定含义翻译成对应输出信号的电路。也称为变量译码器。若输入端有n位，代码组合就有2n个，当然可译出2n个输出信号。
显示译码器由译码输出和显示器配合使用，最常用的是BCD七段译码器。其输出是驱动七段字形的七个信号，常见产品型号有74LS48、74LS47等。
字符显示器：分段式显示是将字符由分布在同一平面上的若干段发光笔划组成。电子计算器，数字万用表等显示器都是显示分段式数字。而LED数码显示器是最常见的。通常有红、绿、黄等颜色。LED的死区电压较高，工作电压大约1.5~3V，驱动电流为几十毫安。图5-2是七段LED数码管的引线图和显示数字情况。74LS47译码驱动器输出是低电平有效，所以配接的数码管须采用共阳极接法；而74LS48译码驱动器输出是高电平有效，所以，配接的数码管须采用共阴极接法。数码管常用型号有BS201、BS202等。图5-3（a）是共阴式LED数码管的原理图，使用时，公阴极接地，7个阳极a~g由相应的BCD七段译码器来驱动，如图5-3（b）所示。 
 
 
 
 
 
（a）引线图                        （b）七段字形组合情况
 
图5-2 七段LED数码管
 
 
 
图5-3  共阴式LED数码管的原理图和驱动电路
 

上面提到，74LS48是输出高电平有效的中规模集成BCD七段显示译码驱动器，它的功能简图和管脚引线图如图5-4所示。其真值表见表5-2所示。
                                        
表5-2 74LS48BCD七段译码驱动器真值表
十进制数或功能 输      入   输      出
     A3 A2 A1 A0  a b c d e f g
0 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 0
1 1 × 0 0 0 1 1 0 1 1 0 0 0 0
2 1 × 0 0 1 0 1 1 1 0 1 1 0 1
3 1 × 0 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 1
4 1 × 0 1 0 0 1 0 1 1 0 0 1 1
5 1 × 0 1 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1
6 1 × 0 1 1 0 1 0 0 1 1 1 1 1
7 1 × 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0
8 1 × 1 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1
9 1 × 1 0 0 1 1 1 1 1 0 0 1 1
10 1 × 1 0 1 0 1 0 0 0 1 1 0 1
11 1 × 1 0 1 1 1 0 0 1 1 0 0 1
12 1 × 1 1 0 0 1 0 1 0 0 0 1 1
13 1 × 1 1 0 1 1 1 0 0 1 0 1 1
14 1 × 1 1 1 0 1 0 0 0 1 1 1 1
15 1 × 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0
灭灯 × × × × × × 0 0 0 0 0 0 0 0
灭零 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
试灯 0 × × × × × 1 1 1 1 1 1 1 1
 
74LS48的输入端是四位二进制信号(8421BCD码)，a、b、c、d、e、f、g是七段译码器的输出驱动信号，高电平有效。可直接驱动共阴极七段数码管， 是使能端，起辅助控制作用。
使能端的作用如下： 
(1)  是试灯输入端，当 =0， =1时，不管其它输入是什么状态，a~g
七段全亮；
(2)灭灯输入 ，当 =0，不论其它输入状态如何，a~g均为0，显示管熄灭；
(3)动态灭零输入 ，当 =1， =0时， 
如果 =0000时，a~g均为各段熄灭； 
(4) 动态灭零输出 ，它与灭灯输入 共用一个引出端。当 =0或 =0且 =1， =0000时，输出才为0。片间        
与 配合，可用于熄灭多位数字前后所不需要显示的零。
 
 
 
 
 
 74LS48功能简图                               74LS48管脚引线

 
 
 
 
  
 

 
 
 























6系统调试


把上面所设计的单元电路连接起来可得到整机电路。然后可在印刷电路板上焊接分立元件并进行调
试。在调试的过程中可能会遇到由于逻辑门传输延时的存在而带来的竞争冒险问题 ,主要表现在当按键
大于8 时 ,在连续按键的情况下大约有10 %的可能性误显示为 8 ,

1． 测试使用的主要的仪器和仪表是万用表。 
2． 调试电路的方法和技巧是用红黑表笔测试接电源处是否有电压显示，再用表笔分别测试各集成块和电阻，电容的电压，注意用手背触摸一下，检查各仪器是否发热工作，。 
3． 测试的数据电压显示为6.69伏等。 
4． 调试中出现的故障，原因及排除方法有的电阻焊接为虚焊，原因是检查发生漏洞，排除方法是再焊接；74LS148接地引角8不为零，可能焊连，去掉焊连部分。

7. 真三国无双3全罕见剧情的触发条件

真三国无双3全罕见剧情的触发条件介绍：
魏军进入条件：
1、（黄巾再现）：于黄巾之乱中让张角逃走，然后直接选虎牢关之战并将之完成。
2、（关羽千里行）：于第二章完成汜水关之战与虎牢关之战；第三章在下邳之战时，到达城北门旁大石，完成岩石堵塞河流事件，然后骑得赤兔马，并让吕布逃走；最后选官渡之战，在关羽与刘备相见前击倒刘备，再结束此关便可。
3、（袁家之执念）：选官渡之战，把袁绍以外的武将全数击倒，然后让袁绍逃脱便可。
4、（锦马超）：于第四章直接选赤壁之战击倒孙坚便可，不论敌方火计成功与否，过关后也会出现。
5、（蜀汉之最期）：完成锦马超外传后出现。
6、（孙吴之最期）：完成第一至四章中各关，期间没有出现任何外传，就会出现孙吴之最期。
蜀军进入条件：
1、（黄巾再现）:“桃园之誓”没有进入其他两场战斗，直接进入黄巾之乱。
2、（英杰集汉）:“反董卓包围网”中没有进入汜水关，直接进入虎牢关，董卓没逃走。
3、（关羽千里行）:汜水关中发生斩华雄事件，虎牢关击破吕布。
4、（愤怒之马超）：已取得马超，进入“成都制压战”，将援军庞德击破。
5、（曹魏之最期）：赤壁之战中，成功使用火计。
6、（孙吴之最期）：赤壁之战中，没成功使用火计。
7、（董卓复活）：虎牢关中，董卓逃走成功。“曹魏之最期”不进入其他战场，直接进入五丈原。
8、（天水之麒麟）：“孙吴之最期”不进入其他战场，直接进入夷陵之战。


扩展资料：剧情冲关结局分析：
END1通常结局：
一、破关数：魏蜀吴传未达15个、南蛮传未达4个、其他势力未达6个
二、总击破数：魏蜀吴传未达3000人、南蛮传未达800人、其他势力未达1200人
三、每关平均破关时间20分以上
END2奋力结局：
一、破关数：魏蜀吴传15以上、南蛮传4以上、其他势力6以上
二、总击破数：魏蜀吴传3000人以上、南蛮传800人以上、其他势力1200人以上
三、每关平均破关时间20分以上

8. 某2层分部工程分为A B C D4个施工过程,流水节拍为3天 第二个施工过程后2天的技术间歇时间层间技术间歇2天

这个需要画横道图的，不是很难计算流水步距这题目就出来了，根据题目已知条件采用大差法计算的呢