作为一名银保员怎样给客户介绍健康险？

1. 作为一名银保员怎样给客户介绍健康险？

学会如何选择准客户，如何将公司产品的特点，优点传达给客户，灵活运用换位思考，你是客户，你需要这款产品的什么特点，或者你有很完善的保障了，根本就不需要，那么这样的客户你不用浪费时间。
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2. 请简要介绍银保渠道目标客户群主要是哪些

银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢? 虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。 但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。 自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。 另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。

3. 我是人寿的一名银保产品推销员，现遇见一个客户，特别抵触我跟她谈保险，

投资黄金你可以说黄金跌涨速度特快，摸不着看不见的你愿意把钱放在那里吗？赚了行不赚呢、？风险也太大了吧，不是说一定要你买我的保险但你必须明白保险是有保障的只管赢不管输的！见你只想和你说清楚别误会，钱在你兜里我拿不走的。。

4. 保险销售，银保销售技巧

你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？

相信下面这段话会对你有所帮助：

所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

5. 。请保险公司的银保部的前辈说说：如何做好客户经理，取得可观的收入。

6. 经亲戚介绍去中国人寿做银保客户经理。我还在考虑中，不知道这份工作到底是什么样子的，好不好。

我大学毕业后第一份工作是在中国平安，也是做银保。不过平安给出的待遇比人寿好，是底薪1000，120元补贴，加提成。当初平安的面试官也是这么介绍的，我的主要任务不是拉客户而是和银行的工作人员搞好关系，银行方面会主动帮我拉客户。这个呢倒也不全是忽悠。银保是保险公司和银行的一种合作关系，保险公司利用银行现有的网店来开发业务，就是在银行指定的网点派人驻守，有些银行储户的理财需求也可以通过保险来实现，然后银行会把这样的客户介绍给保险公司的驻点人员。这样的保单如果最终促成，那么保险公司需要根据保费给予银行一定的返佣作为酬谢。理论上说银保就是这么回事情。

不过，中国目前的保险行业很混乱，银保更是如此。毕竟不是每一个储户的理财需求都可以通过保险来实现。而现实中，银行为了返佣，往往利用老百姓对银行固有的信任感，刻意忽悠客户购买保险，这种情况并不罕见。比如，保险公司的驻点人员一般都穿和银行非常相似的工作服，一般人如果不仔细看诸如公司司徽这样的细节，很容易误以为银保驻点人员是银行职员；此外，银保人员最喜欢用的销售话术就是所谓“存款送保险”，使用“本金”啊“利息”啊这些储蓄才有的概念来描述保险，这都是严重的欺诈，而银行方面往往也睁一只眼闭一只眼；一旦客户发现上当受骗，银行往往又与保险公司互相踢皮球。今年天津市的邮储银行就因为银保业务混乱，严重欺诈客户而受到银监会和保监会的重罚，我们这里的新闻也经常有老年人去银行存款，因为贪图银保人员所谓的“高利息”而误买了保险的报道。

对你个人来说，在找不到合适工作的情况下，去尝试一下也未尝不可，我当初也是抱着这个目的去平安面试的。但是，中国的保险行业目前真的很乱，水也很深，不是长久之计。靠忽悠别人赚钱，那是昧良心的钱。

7. 保险公司的银保部是干什么的?

你好，这位朋友，首先我是保险公司员工，也负责过银保工作。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。
所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。应该说银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。
但在一个新产品、新渠道刚进入市场阶段难度比较大，不但要说服银行方为你代理销售你的产品，甚至要亲身驻银行营业网点直接面向银行客户销售。当一个网点销售成功后，就可以只要维护合作关系，去开拓新的网点。这个复制过程应该在你先前的工作积累后变得比较轻松。
银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。
说了这么多，希望能帮到你，祝你成功！

资料扩展：保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。保险公司通过上述业务，能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而盈利。
保险公司的业务分为两类: (1) 人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。(2) 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。我国的保险公司一般不得兼营人身保险业务和财产保险业务。[1] 
保险公司（insurance company），是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。 保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。
保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。
资料来源：百度百科保险公司

8. 保险公司银保业务人员，如果想通过学习提升自己的能力的话，需要学习什么内容？

我是保险监管部门的，银保业务目前来看不是太好做，如果是想提升自己的银保业务方面的能力的话，就多学学理财方面的知识，熟悉银行的活期\定期存款利率，了解个险险种与银代险种之间的差异，银代险相比较个险和银行存款，有哪些优势。比如：银代险缴费时间相对个险较短，多为三、五年期，而个险多为10年、20年期，银代险不会给客户造成长时间的经济负担，而且回款期较短。相比较银行存款，收益要比银行存款的利息要高，而且还有年终分红。再有你可以暗中给客户一些小礼物等，但是不要让监管部门发现