目标市场该怎么选择？

1. 目标市场该怎么选择？

了解如何选择并确定自己的目标市场对您的业务成功至关重要。  在本指南中，您将了解如何选择并确定自己的目标市场以创建更有效的营销活动，从而增加转化率并取得更好的结果。  什么是目标市场？ 目标市场是您希望通过营销活动覆盖的可用市场中的特定消费者群体。这群人对您的产品或服务非常感兴趣，并且比普通消费者更有可能进行购买。  您的目标市场成员将具有共同特征，例如他们的年龄、居住地、感兴趣的事物等等。  为什么准确选择并确定自己的目标市场很重要？  了解如何选择并确定自己的目标市场是企业成功的最重要组成部分之一。如果您不知道您的理想客户是谁，您就无法确定您的产品或服务是否满足他们的需求。  此外，如果您不清楚自己的工作重点应该放在谁身上，那么进行有效的营销活动几乎是不可能的。  如果您针对的是对您所销售的产品完全不感兴趣的人，那么您将浪费您的资源而收效甚微。这将导致低转化率和更高的每次转化成本。  通过明确定义您的目标受众，您的营销预算将更具成本效益，因为您的工作将直接集中在更有可能从您的企业购买的人身上。  您的广告系列将以激光为目标，以满足特定群体的需求和愿望，从而产生有针对性的网站流量、更多转化和整体更好的结果。  当您了解客户的痛点以及他们想要解决的问题时，了解您的目标受众将使您能够进一步改进您的产品或服务。

2. 如何选择目标市场？

为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，选择为哪个或哪几个细分市场服务的市场。目标市场的选择通常有以下5种模式供参考。
1.     市场集中化
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。例如海澜之家专注于男装品牌这一细分市场，并且只为成年人提供服饰产品。目标集中使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。这一模式的缺陷是不利于后期企业的产品延伸。
2.     产品专门化
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其他品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
3.     市场专门化
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为年轻时尚消费者提供各种档次的服装，专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
4.     有选择的专门化
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。例如，生产运动装耐克不仅选择品类细分，还根据不同的年龄区间提供不同的服饰产品，这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
5.     完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如阿里巴巴在电子商务市场，美团在生活服务领域开发众多的产品，满足各种消费需求。
银行业的信用卡市场竞争是激烈的，假设你是一家银行负责信用卡产品的产品经理，在针对信用卡市场进行细分和目标市场选择时你会怎么做？作为金融行业从业十年的产品经理，我的经验是至少做以下两件事：
Ø  保证现有客户不会流失，尤其是那些收支良好能为你提供盈利的客户；
Ø  通过寻找盈利能力强的客户，并从你的竞争对手那里抢夺市场份额。
要做到以上两点，首先要对信用卡市场进行细分。虽然信用卡产品市场的客户具有明确的属性：性别、年龄、职业、家庭资产、区域等，但是信用卡产品通常是针对所有人的产品，客户交叉性很强，而客户的需求主要体现在额度上，因此我们将信用卡额度作为第一要素进行市场细分，然后根据市场分析做出相应的产品市场战略选择，如图3-6所示。

图3-6  信用卡产品市场细分及战略选择
信用卡产品初次准入，产品经理根据客户属性来对客户的信用等级做出判断，给出初始额度，后期根据客户消费使用情况及产品的细分客群整体表现对额度进行升降管理，从而实现资金合理配比、控制风险、获取最大利润的战略目标。5000元以下的小额信用卡竞争最为激烈，准入门槛低、额度小、客户通常作为日常消费使用，一般都能准时还款，做分期的少，银行获取利息收益也就少，虽然用户基数大，但是盈利能力却低，因此在战略上选择保持。随着额度的提升，竞争激烈程度降低，风险指数上升，符合要求的客户数量也在减少，但做分期的客户却在增加，给银行带来的利润增加，因此，产品经理会将产品战略重心放在能给银行带来利润的细分市场上，致力于开拓大额市场，优化产品结构，调整业务规则，合理资金配比，争取更多大额客户市场份额，帮助企业获取更多利益。
通过这个简单的例子，产品或投资经理就可以根据在产品投资风险过程中不同市场的回报率不同，来进行决策。良好的细分模型可以更好地研究客户，同时使产品经理和市场营销人员可以更有效地集中精力推动客户使用产品。这一模型在研究市场需求和产品新功能开发方面起到了推动作用。

3. 如何选择目标市场？

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。

扩展资料：
产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。

4. 如何选择目标市场？

了解如何选择并确定自己的目标市场对您的业务成功至关重要。  在本指南中，您将了解如何选择并确定自己的目标市场以创建更有效的营销活动，从而增加转化率并取得更好的结果。  什么是目标市场？ 目标市场是您希望通过营销活动覆盖的可用市场中的特定消费者群体。这群人对您的产品或服务非常感兴趣，并且比普通消费者更有可能进行购买。  您的目标市场成员将具有共同特征，例如他们的年龄、居住地、感兴趣的事物等等。  为什么准确选择并确定自己的目标市场很重要？  了解如何选择并确定自己的目标市场是企业成功的最重要组成部分之一。如果您不知道您的理想客户是谁，您就无法确定您的产品或服务是否满足他们的需求。  此外，如果您不清楚自己的工作重点应该放在谁身上，那么进行有效的营销活动几乎是不可能的。  如果您针对的是对您所销售的产品完全不感兴趣的人，那么您将浪费您的资源而收效甚微。这将导致低转化率和更高的每次转化成本。  通过明确定义您的目标受众，您的营销预算将更具成本效益，因为您的工作将直接集中在更有可能从您的企业购买的人身上。  您的广告系列将以激光为目标，以满足特定群体的需求和愿望，从而产生有针对性的网站流量、更多转化和整体更好的结果。  当您了解客户的痛点以及他们想要解决的问题时，了解您的目标受众将使您能够进一步改进您的产品或服务。

5. 什么是目标市场，要怎么选择？

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。
选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：
图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

6. 目标市场选择的选择步骤

目标市场选择与营销由三个步骤组成：有市场细分、目标市场确定、市场定位。 市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。拓展资料:确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。1.市场细分(1)消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。①地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。②人口细分。人口细分是企业按照人口变量(如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。③心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。心理变量对消费者的欲望和需要具有重要影响，因此有必要对消费者市场进行心理细分。④行为细分。行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。(2)产业市场细分的依据。细分产业市场的变量，有一些与细分消费者市场的变量相同，如使用率、对品牌的忠诚程度、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。2.目标市场选择所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：(1)无差异市场营销(即：市场全面化)(2)差异市场营销(包括：选择性专业化、产品专业化和市场专业化)(3)集中市场营销(即：市场集中化)上述三种目标市场涵盖战略，事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊，企业在选择目标市场涵盖战略时需考虑以下五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。

7. 如何选择合适的目标市场？

了解如何选择并确定自己的目标市场对您的业务成功至关重要。  在本指南中，您将了解如何选择并确定自己的目标市场以创建更有效的营销活动，从而增加转化率并取得更好的结果。  什么是目标市场？ 目标市场是您希望通过营销活动覆盖的可用市场中的特定消费者群体。这群人对您的产品或服务非常感兴趣，并且比普通消费者更有可能进行购买。  您的目标市场成员将具有共同特征，例如他们的年龄、居住地、感兴趣的事物等等。  为什么准确选择并确定自己的目标市场很重要？  了解如何选择并确定自己的目标市场是企业成功的最重要组成部分之一。如果您不知道您的理想客户是谁，您就无法确定您的产品或服务是否满足他们的需求。  此外，如果您不清楚自己的工作重点应该放在谁身上，那么进行有效的营销活动几乎是不可能的。  如果您针对的是对您所销售的产品完全不感兴趣的人，那么您将浪费您的资源而收效甚微。这将导致低转化率和更高的每次转化成本。  通过明确定义您的目标受众，您的营销预算将更具成本效益，因为您的工作将直接集中在更有可能从您的企业购买的人身上。  您的广告系列将以激光为目标，以满足特定群体的需求和愿望，从而产生有针对性的网站流量、更多转化和整体更好的结果。  当您了解客户的痛点以及他们想要解决的问题时，了解您的目标受众将使您能够进一步改进您的产品或服务。

8. 什么是目标市场的选择

问题一：如何选择项目的目标市场？  市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略。 
  (1)集中性策略，是指以追求市场利润最大化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。 
  (2)无差异策略，是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的 *** ，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的统一的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。 
  
  (3)差异性策略，是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活 
  动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费欲望，从而实现实际消费行为。 
  选出目标市场以后，还要依据目标市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估。 
  (1)市场规模。对创业者来说，市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。 
  (2)发展潜力。一个小规模的目标市场，如粜有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。 
  (3)服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的目标市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得创业者可以有一定的利润。 
  
   问题二：什么是目标市场选择(targeting)？  目标市场选择：企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 
  目标市场选择标准： 
  （一）有一定的规模和发展潜力。 
  （二）细分市场结构的吸引力。 
  1．细分市场内激烈竞争的威胁： 
  如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。 
  2．新竞争者的威胁： 
  如果某个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。问题的关键是新的竞争者能否轻易地进人这个细分市场。如果新的竞争者进人这个细分市场时遇到森严的壁垒，并且遭受到细分市场内原来的公司的强烈报复，他们便很难进入。 
  3．替代产品的威胁：如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。 
  4．购买者讨价还价能力加强的威胁：如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。 
  5．供应商讨价还价能力加强的威胁：如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。 
  （三）符合企业目标和能力。 
  某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。 
  
   问题三：简述选择目标市场的三种策略  二、简答题1、2、简述影响折扣策略的主要因素有哪些?3、简述广告的设计原则 三、案例分析题1、《春兰公司是如何维系经销商的?》案例背景江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到 40%，在同行各企业中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法DD受控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍、他们实行 24 小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立 13个销售分公司，同时还有2000 多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10 万之众。[案例分析题]1． 春兰公司维系经销商的经验给我们哪些启示？ 
  
   问题四：目标市场选择有哪些方法  2、了解自己产品或者服务的形象诉求；3、了解自己公司的社会形象；4、搜集情报，确定和上述三点契合的需求群体；5、了解确定下来的需求群体中现在的合作对象，即你的竞品或者替代品；6、分析你和这些竞品或者替代品的优劣势；7、就这些优劣势在你的需求群体中的价值做评估；8、确定那些能够接受你的优势、容忍或者忽视你的劣势的个体，那就是目标市场。 
  
   问题五：目标市场的定义是什么  定 义　目标市场 在工具书中的解释 
  1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。 
  2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?..... 
  3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别、?..... 
  著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 
  营销大师科特勒（Philip Kotler）给出的定义是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue. 
  所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 
  
   问题六：目标市场选择的定义  企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。 
  
   问题七：什么是目标市场营销的基础  1.目标市场营销概念：即企业识别各个不同消费者群体的差别，有选择的确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势满足其全部或部分的需求。 
  2.目标市场营销主要包含有三个模块：市场细分郸Segmenting）目标市场（Targeting）选择 
  定位（Positioning），由于前三个字母为：S.T.P所以又被称为STP战略。 
  3.目标市场营销的发展历程：广泛营销阶段→目标市场营销阶段（目标市场营销又可分为：差异化营销、区域化营销、个别化营销） 。 
  4.目标市场营销属于战略层面，在市场营销流程（选择价值、提供价值、传播价值）中属于第一层“选择价值”。 
  我分析你提的这个问题答案为：目标市场营销的基础就是市场细分。因为只有你对整体市场进行细分之后才能确定你要进入的目标市场，然后才能有针对性的对你选定的目标客户群体并结合市场竞争情况进行产品定位。 
  
   问题八：市场定位与目标市场选择的区别  65edkbdei41wcwd 
  
   问题九：耐克选择的目标市场是什么  耐克选择的目标市场是： 
  （1）他知道人们在想什么，然后要去做什么。 
  （2）在这大众化的时候人们要的是什么样的感觉，要做的是怎么样去引导他们，让他们知道耐克的产品和他们的需求是一致的。 
  从现在的市场看，耐克以其现在的品牌效应和他的营销模式来做各个市场。 
  针对不同阶层和年龄来做，了解和明白他们要的是什么样的效果。 
  
   问题十：企业怎么样选择目标市场？  选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。 
  然后采用三种目标市场策略~~ 
  1~~无差别性市场策略~~ 
  这个说的就是把整个市场都作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,不考虑其差异性,用一种产品、一种价格、一种推售方法，吸引尽可能多的消费，这样因为产品单一，所以大批量生产简单，生产成本也较低，而且质量易于保证~ 
  2~~差别性市场策略~~ 
  这种方法就是要求把市场细分为很多的子市场，然后钟对不同的子市场，设计生产不同的产品，满足不同的消费者，其营销策略也不~~这样能满足不同的消费者，产品品种多，易于再扩大销售占领市场，但是由于产品差异大，销售方式也多变，这样就增加了管理难度过，提高了生产成本`` 
  3~~集中性市场策略~~ 
  这种和差别性市场策略前面所要做的工作是一样的~~就是要细分市场，但是这种策略到后期只选择二三个很少数量的细分市场作为目标市场，然后进行专业化生产和销售，这样策略能集中企业的优势力量，但是这样风险也相对较大，因为市场单一，一但这一市场的目标群体需求发生变化或者被强力竞争者侵入，企业会受到很大的影响。