销售计划方案怎么写

1. 销售计划方案怎么写

给你个范文，你自行修改，格式基本不用变：
  
 市场营销业务承包方案
  
 2004年度市场营销业务承包方案
  
  
    为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
  
 1目的
  
 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
  
 2适用范围
  
 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
  
 3管理职责和权限
  
 3.1管理职责
  
 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
  
 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
  
 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
  
 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
  
 3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
  
 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
  
 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
  
 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
  
 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
  
 3.2管理权限
  
 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
  
 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
  
 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
  
 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
  
 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
  
 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
  
 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
  
 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
  
 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P>
  
 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
  
 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
  
 4年度目标和考核指标
  
 4.1年度目标
  
 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
  
 4.2考核指标
  
 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
  
  
一
  二
  三
  四
  五
  六
  七
  八
  九
  十
  十一
  十二
  
 当月
  
  
  
   2500
  1200
  1200
  1200
  1500
  1800
  1800
  1500
  
 累计
  
  
  
   9800
  11000
  
  
  
  
  20000
  
  
    4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
  
 5结算及奖惩办法
  
 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。
  
 5.2月结算额度（万元）
  
 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）
  
 P:当月止累计任务完成率
  
 Q:上月止累计销售回款率
  
 5.3年总决算（万元）
  
 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000)
  
 N:全年销售总收入
  
 Q:全年销售回款率
  
 6提成费用开支范围
  
 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
  
 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
  
 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
  
 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
  
 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
  
 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
  
 7三包收入
  
 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
  
 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
  
 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
  
 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
  
 8特别约定
  
 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
  
 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
  
 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
  
 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
  
 9相关标准
  
 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
  
 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
  
 10记录文件
  
 10.1 营销公司销售指标考核评估表
  
 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表
  
 10.3 市场旬报
  
 10.4 市场分析报告
  
 10.5 三包服务开支报表
  
 附加说明
  
 本方案由人力资源部负责起草
  
 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
  
  
    湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）
  
 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字）
  
 生效日期:2004年5月 日

2. 销售工作计划、

具体怎么写要根据你自己的公司情况来写，我只能给你个框架和例子
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 
需求分析和竞争对手的了解。 
第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 
第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 
选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 

■如何写外贸销售计划书： 

(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. 
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… 


■附：销售计划书 

销售计划书 
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 
务。 
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 
提高效率。 
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 
包工程。 
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 
双方的权益。 
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 
（1）进货数量； 
（2）交货日期及交货数量； 
（3）交货迟缓程度及数量。 
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 
家公司），一概归与本公司作直接交易。 
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 
详尽。 
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 
连同产品一起交给零售商和消费者。

3. 销售计划方案怎么写？

销售计划方案示例如下。
一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

4. 销售工作计划

核心内容
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

5. 公司销售计划及实施方案

6. 销售计划方案怎么写

■怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;  (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……  ■附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。

7. 销售计划方案怎么写

销售计划方案从以下三个方面来写：
一、产品/项目介绍
这部分需要根据其产品/项目类型来整理要素。比如如果是电子类产品，配置是必须的。如果是房地产项目，地理位置、建筑面积、容积率、开盘时间等就是必须的。而在这里最最重要的就是提炼其“特点优势”。
二、产品所面向的消费群体是谁
也就是用有顾客画像了！这往往跟公司的业务定位有非常大的关系。也跟产品/项目属性与特点有关系。比如豪宅项目所面对的主要是高端商务人群或者富豪阶层。
这里最最重要的是分析这个消费群体的特征：比如年龄、性别、收入、一般出没于什么地方、强需求是什么、价格敏感度如何等等。
三、针对消费群体的销售计划
上面已经分析了消费群体，那么就必须要有针对性的提出销售计划了！


营销方案的的特点
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

8. 销售计划方案怎么写

亲亲～很高兴为您解答，我的解答如下:销售计划方案写法如下：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。【摘要】
销售计划方案怎么写【提问】
亲亲～很高兴为您解答，我的解答如下:销售计划方案写法如下：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。【回答】