苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些

1. 苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些

您好，很荣幸为您解答问题。原因有两方面，一是宏观原因是市场经济的发展为苏宁的成长奠定了基石、流通业的现代化变革为苏宁的发展创造了机会、消费结构的升级为苏宁的发展提供了动力。二是微观方面的原因是其自身的供货优势、销售优势、市场开拓优势、企业文化优势。正是因为苏宁准确把握了宏观经济发展的机遇和趋势，并在微观方面合理开发利用自身优势，苏宁模式才获得成功。【摘要】
苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些【提问】
您好，很荣幸为您解答问题。原因有两方面，一是宏观原因是市场经济的发展为苏宁的成长奠定了基石、流通业的现代化变革为苏宁的发展创造了机会、消费结构的升级为苏宁的发展提供了动力。二是微观方面的原因是其自身的供货优势、销售优势、市场开拓优势、企业文化优势。正是因为苏宁准确把握了宏观经济发展的机遇和趋势，并在微观方面合理开发利用自身优势，苏宁模式才获得成功。【回答】
苏宁这种经验对国内零售企业有什么样的借鉴作用呀？老师【提问】
取长补短【回答】

2. 从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?

亲，您好！对于您问的【从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?】的问题做以下解答：从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?如下：苏宁易购对商品有独立的采购权和定价权,在特定的时间,与苏宁实体店有些矛盾。这是当前培育苏宁易购的需要,长远来讲,线上线下会逐渐统一的。 从另一个角度来讲,通过苏宁易购可以推动苏宁整体渠道的价格更加简单、透明。我们认为,也会促进实体店面的变革,如全国统一、明码实价。【摘要】
从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?【提问】
亲，您好！对于您问的【从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?】的问题做以下解答：从营销渠道角度分析,苏宁易购在发展中有哪些机遇和挑战?如下：苏宁易购对商品有独立的采购权和定价权,在特定的时间,与苏宁实体店有些矛盾。这是当前培育苏宁易购的需要,长远来讲,线上线下会逐渐统一的。 从另一个角度来讲,通过苏宁易购可以推动苏宁整体渠道的价格更加简单、透明。我们认为,也会促进实体店面的变革,如全国统一、明码实价。【回答】
苏宁易购对苏宁来说肯定是一个新的挑战，是苏宁新十年科技转型、服务升级的重要平台，是苏宁渠道再造、企业再造工程。两年下来，经验不够丰富、教训还不够深刻。由于苏宁易购承载了新十年新苏宁的重要使命，苏宁易购的发展是站在苏宁的肩膀上，生下来就要跑、就要飞。苏宁易购对商品有独立的采购权和定价权，在特定的时间，与苏宁实体店有些矛盾。这是当前培育苏宁易购的需要，长远来讲，线上线下会逐渐统一的。【回答】

3. 浅析苏宁的营销策略

    　　在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。那么下面是我整理的浅析苏宁的营销策略相关内容，欢迎参阅。
        　　浅析苏宁的营销策略篇一 
       　　(一)产品策略
       　　苏宁易购的主要经营产品包括：
       　　(1)苏宁自身品牌家用电器(主营)。
       　　(2)其他品牌电子产品(以旗舰店形式)。
       　　(3)日用品(洗化用品，服装，鞋帽)、图书等。
       　　苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。
       　　(二)价格策略
       　　网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是最大的优势，低廉的价格是网上购物最大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与淘宝等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入网购市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，不得已打出了“低价”这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，采用的是固定价格策略，及明码标价。
       　　(三)渠道策略
       　　苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业交易平台，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。
       　　苏宁易购创新使用校园代理模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园代理一定的好处费，从而鼓励校园代理们为苏宁易购努力宣传。
        　　浅析苏宁的营销策略篇二 
       　　一、经营模式
       　　苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
       　　二、并购与海外收购
       　　但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购
       　　汤姆逊彩电业务。苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
       　　三、多钟营销渠道
       　　抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出"去电器化"策略，建立苏宁Expo超级店。面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了"去电器化"的改革。但是这种"去电器化"并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。不转可能从此就会被淘汰，转型可能还会有一线生机。意识到这个问题的苏宁，积极的推行了"去电器化"的策略，开始了转型。
       　　随着互联网的迅速发展，人们的购物方式正在发生改变，方便快捷的网络购物逐渐取代了传统的购物方式，越来越受到人们的喜爱。一大批网络购物商城的迅速崛起，严重影响了实体店的销售量。苏宁电器抓住机遇，创造性的建立了苏宁易购网上商城，顺应了市场需求，使实体店和网络店铺紧密的结合在了一起，共同发展满足顾客需求。苏宁易购的建立，扩宽了苏宁的销售渠道，使更多的人可以随时随地的关注产品动态，加大了产品的宣传度。同时，销售直接与供货商挂钩，卖多少生产多少，减少了流通费用的同时节省了货物积压所要付出的维护费用，产品以更低的价格提供给消费者，形成价格优势。
       　　四、服务营销
       　　谈到服务，我们不得不想到苏宁的四项基本原则：三米原则、区域负责制原则、阳光服务原则和首位接待负责制原则。作为培训新员工的标准，苏宁的四项基本原则，是每位员工都应该遵守的标准。苏宁开设24小时客服热线，随时随地解决顾客问题，提供咨询与帮助。面对一大批"熟客"，苏宁采用会员制度，吸引顾客，并且改变原有的等级制度，降低门槛，将等级积分变为成长值，吸引顾客促进消费。在售后方面，苏宁始终坚持至真至诚的原则，致力于提供"亲切、快捷、周到"的优质阳光服务。为了给顾客提供更加快速与便捷的服务，苏宁创建了自己的快递公司-苏宁快递。苏宁快递的创立取消了第三方快递参与所带来的不稳定因素，将货物直接送到顾客手中，拉近了顾客和消费者之间的联系，提高了送货速度。
        　　浅析苏宁的营销策略篇三 
       　　(1)搭建与"云营销"相连的主平台
       　　利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与"云营销"相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力;数量庞大的消费者;先进的管理经验和扎实的技术能力;创新的战略眼光;独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个"双边市场"的互通，从而达到了绿色农产品的流通。
       　　(2) 线上线下的完美对接
       　　线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品图片的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上发布的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。
       　　一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。

4. 苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些

在打字【摘要】
苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些【提问】
在打字【回答】
1.政策的开放，是成功的根本【回答】
2.规范的组织机构，是苏宁成功的源泉【回答】
3.以人为本的管理战略，是苏宁成功的核心【回答】
这3点就是苏宁在中国成功的关键【回答】
好谢谢博士【提问】
那我想问一下这种经验对国内零售企业有什么样的借鉴作用呀？【提问】
对小型零售业，你可以学习苏宁的以人为本的模式【回答】
如果你你零售业做的很大，那就得抓组织管理【回答】
好【提问】
祝你成功【回答】
[心][心][心][心][心]【提问】
博士你哪个大学的呀？【提问】
复旦【回答】

5. 苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些

品牌营销策略分析提升策略


所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度;求质，即不断地提高品牌的美誉度。


二、营销策略分析功效优先策略


所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。


三、样板推动营销策略分析


在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。


运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实;二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套;三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收【摘要】
苏宁新型营销模式在中国的成功关键因素有哪些【提问】
品牌营销策略分析提升策略


所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度;求质，即不断地提高品牌的美誉度。


二、营销策略分析功效优先策略


所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。


三、样板推动营销策略分析


在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。


运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实;二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套;三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收【回答】

6. 苏宁易购的网络营销战略给其他企业带来哪些启示?

您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【摘要】
苏宁易购的网络营销战略给其他企业带来哪些启示?【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
快快快 很着急【提问】
苏宁易购的网络营销战略给其他企业带来哪些启示?【回答】
答：
    企业需要发展，肯定需要把商品卖出去，换来钱，进行再生产。苏宁属于电器商城，主要以产品和服务相兼顾的发展模式，网络营销的方式很多，地面很多营销方式有时候也叫网络营销，这个可以参照百度百科，另外需要结合实例来分析【回答】

7. 苏宁易购将面临哪些新挑战+他们该如何去应对

对于苏宁而言，这将是一场重大的改革，它将引发一场权利和利益的再分配，将深刻影响这家企业的所有利益群体。“改革就必须考虑和平衡各方的利益，一旦处理不当，则有可能使得价格统一策略难以真正执行。因此，这场变革的关键在于苏宁自我重构的决心、勇气、和智慧。”诚信中国业内人士解说道！【摘要】
苏宁易购将面临哪些新挑战+他们该如何去应对【提问】
您好，很高兴为您解答！苏宁易购将面临哪些新挑战+他们该如何去应对。亲，您好。从“拼底价”到“卷服务”双十一从“拼底价”到“卷服务”挑战一：统一价格需先补齐产品 挑战二：定价标准成为关键 挑战三：如何平衡不同群体利益 这场“由上而下”【回答】
对于苏宁而言，这将是一场重大的改革，它将引发一场权利和利益的再分配，将深刻影响这家企业的所有利益群体。“改革就必须考虑和平衡各方的利益，一旦处理不当，则有可能使得价格统一策略难以真正执行。因此，这场变革的关键在于苏宁自我重构的决心、勇气、和智慧。”诚信中国业内人士解说道！【回答】
苏宁要打破线下线上两个销售平台并行的发展模式，开始实现线上线下融合，也有助于消除线上线下左右手互博的问题。但同时苏宁为此也将面临三大挑战，是否能能够应对这些挑战，成为这场变革的关键。【回答】

8. 苏宁互联的营销策略

依托上下游资源、运营商合作优势、互联网布局战略，苏宁在虚拟运营方面将重点从产品、增值、专业、体验四大维度打造苏宁特色服务产品。产品服务方面，提供更加亲民的“资费套餐”。除了语音、短信、流量等基础产品外，还将叠加增值服务内容。增值服务方面，提供更加广泛的“交叉补贴”。苏宁将把自身拥有的资源与移动通信业务相结合，继而向用户提供丰富多样的补贴政策。譬如，针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动，易付宝支付享受话费补贴等增值服务。确保在视频、音乐等数字化内容需求爆发式增长的趋势下，消费者可通过苏宁以极具性价比的资费观看到PPTV视频、电子图书等相关内容。专业服务方面，提供更为专业的“工作手机”。苏宁与上游供应厂商、物流合作伙伴、合作商户等联合定制“工作手机”，方便合作伙伴随时随地在线查看销售、价格、库存、物流等经营数据，提高营运效率、降低成本，满足其企业管理、个性化使用等多样需求。体验服务方面，提供O2O融合式体验服务。苏宁全面打通线上线下，实现了O2O模式稳健运营，让消费者既享受到线上便利性，也可以享受遍布全国1600多家门店咨询、售后等优质实体服务。此外，苏宁还可以通过建设PC网厅、手机掌厅实现7x24小时在线服务，满足用户随时随地的需求。