银行对公客户经理是做什么的

1. 银行对公客户经理是做什么的

充分了解银行客户经理的生存底线、工作场所定位和必要能力。解读目标客户和工作任务的，通过各种途径和方法来提高工作效率。帮助客户经理找到目标客户，了解企业营销的业务流程，并通过对金融产品的解读和对目标客户的优先选择和确定，掌握企业业务发展的知识和技能。通过学习和建立《金融生态图》，掌握深度挖掘公众客户需求的关键技能。帮助客户经理学习编写《市场营销方案》 《融资建议书》，并掌握设计机能，对金融服务方案等技巧也要进行一些了解。拓展资料：银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点像一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。发展重点纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。

2. 中行的对公客户经理和交行得到对私客户经理，哪个发展前景比较好呢？

　　对公客户经理和对私客户经理，哪个发展前景好一些，主要是靠个人努力。下面重点谈谈两个职位的工作性质：
　　1、对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。
　　2、对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。

3. 对公客户经理是做什么的

岗位职责：1、开发公司客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会，完成业绩目标。2、管理及维护客户授信，确保授信资产质量优良，落实全面风险管理规定。3、收集、反馈市场销售信息，协助或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为企业客户提供系统金融服务方案。任职要求：任职要求：1.3-5年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。

4. 交通银行客户经理是做什么的

5. 交通银行客户经理协理是干嘛的?

客户经理协理就是我们平时说的大堂经理，负责大堂引导，秩序管理，产品推介等。
交通银行（Bank of Communications，简称交行）是国务院直属银行金融机构。总部位于上海市。主营业务涵盖商业银行、投资银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等。
1986年7月，国务院批准重新组建交通银行，是新中国第一家股份制商业银行。2003年，划归中国银行业监督管理委员会管理。2005年6月，交通银行股份有限公司在香港联交所上市。


企业简介：
交通银行始建于1908年，是中国历史最悠久的银行之一，也是近代中国的发钞行之一，1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海，2005年6月交通银行在香港联合交易所挂牌上市，2007年5月在上海证券交易所挂牌上市。
交通银行集团业务范围涵盖商业银行、离岸金融、基金、信托、金融租赁、保险、境外证券、债转股和资产管理等。2020年6月末，交通银行境内分行机构245家，其中省分行30家，直属分行7家，省辖行208家，在全国243个地级和地级以上城市、163个县或县级市共设有3,025个营业网点。

6. 交通银行客户经理协理是干嘛的?

客户经理协理就是我们平时说的大堂经理，负责大堂引导，秩序管理，产品推介等。
交通银行（Bank of Communications，简称交行）是国务院直属银行金融机构。总部位于上海市。主营业务涵盖商业银行、投资银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等。
1986年7月，国务院批准重新组建交通银行，是新中国第一家股份制商业银行。2003年，划归中国银行业监督管理委员会管理。2005年6月，交通银行股份有限公司在香港联交所上市。


企业简介：
交通银行始建于1908年，是中国历史最悠久的银行之一，也是近代中国的发钞行之一，1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海，2005年6月交通银行在香港联合交易所挂牌上市，2007年5月在上海证券交易所挂牌上市。
交通银行集团业务范围涵盖商业银行、离岸金融、基金、信托、金融租赁、保险、境外证券、债转股和资产管理等。2020年6月末，交通银行境内分行机构245家，其中省分行30家，直属分行7家，省辖行208家，在全国243个地级和地级以上城市、163个县或县级市共设有3,025个营业网点。

7. 交通银行信用卡客户经理是做什么的？

信用卡中心客户经理，就是信用卡的营销员，待遇按业绩，总体还可以。1、客户经理的主要工作：一是负责为当地客户上门受理交通银行信用卡业务，二是开拓信用卡市场，深入挖掘客户资源，推广交通银行信用卡各种产品，完成公司下达的销售任务，为客户提供有效的服务。2、客户经理的任职条件：（1）、大专以上学历，年龄20至35岁之间。（2）、口齿清晰，普通话流利，有较强的语言俯埂碘忌鄢涣碉惟冬隶表达能力。（3）、热爱销售工作，具有良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和较强的开拓精神。（4）、强烈的团队协作意识、踏实勤奋的工作作风。（5）、有吃苦耐劳精神，并且有挑战高薪的欲望。（6）、具有良好的服务意识，责任感强。（7）、具有信用卡、个人金融产品、保险、快速消费品等行业销售经验。3、客户经理的薪酬及福利：（1）、薪酬： 底薪+业绩奖金+车餐补贴+商户共建激励+业务品质奖励；（2）、保险福利: 包括社会保险及公积金；为员工缴纳养老保险、医疗、工伤、生育、失业保险以及住房公积金；补充商业保险；为员工购买商业保险，享受更多的医疗保障，门诊医疗也可报销。（3）、健康体检福利，为员工提供每两年一次价值约500元的体检服务。　　（4）、培训福利: 员工可享受免费专业的入职培训、业务培训、进阶培训、管理培训、E-learning培训等。（5）、与卡中心共成长、边工作边学习、工作休闲两不误福利；工会生日慰问、节日慰问福利；夏日清凉福利；独生子女托费福利；行服福利等等。

8. 对公客户经理这个岗位银行和来说下 谢谢

不知道楼主所在那家行的规定，按保密原则，不属于本行职工的是不能接触这种核心业务的。说说对公客户经理吧，一是风险责任大，项目贷款期限最长十年，普通的流贷大多为一到两年，也就是说客户一还不上钱，马上就冒风险；对公信贷做起来是很被动的，大多由行长主控，行长说做就要做，不符合条件的创造条件，风险一出就会推得一干二净，全部都是客户经理的，说客户经理不做好尽职调查，如果客户经理参与做档案被开除就不说了，还触犯法律。二是贷款放出去，贷后管理一堆，每天都是各种报告，定期下企业去看经营～客户要还款了，跟客户联系，还不上的甚至还要帮客户去找资金还。三是贷款还不起就下岗清收，每天去企业蹲守吧。

如果有编制的对公客户经理那还是比较好混，难的是没有编制的。对公客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。
开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。

以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。