是保险产品的直接表现形式

1. 是保险产品的直接表现形式

保险产品的直接保险形式是保险合同。保险合同属于民商合同的一种，其设立、变更或终止时具有保险内容的民事法律关系。因此，保险合同不仅适用保险法，也适用合同法和民法通则等。合同(也称契约)是平等主体的当事人为了实现一定的目的，以双方或多方意思表示一致设立、变更和终止权利义务关系的协议。保险合同的主体分为保险合同当事人、保险合同关系人和保险合同辅助人三类。

2. ( )是保险产品的直接表现形式。

保险产品的直接保险形式是保险合同。保险合同属于民商合同的一种，其设立、变更或终止时具有保险内容的民事法律关系。因此，保险合同不仅适用保险法，也适用合同法和民法通则等。合同(也称契约)是平等主体的当事人为了实现一定的目的，以双方或多方意思表示一致设立、变更和终止权利义务关系的协议。保险合同的主体分为保险合同当事人、保险合同关系人和保险合同辅助人三类。

3. 保险产品的直接表现形式是

1、保险首先具有互助性。最早的保险形式应该是互助会的形式，互助会的会员定期交纳一定的会费，当其中某位会员遇到困难需要帮助的时候，互助会就会从会费中拿出一笔钱来帮助他。这笔钱比这个人所交的会费要多很多。所以有“一人为众，众为一人”的互助特性。
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4. 保险保障功能具体表现为

保险保障功能就是风险保障的功能。买保险不动就要被保险公司套路，今天我先给您送上一份防坑秘籍，让您轻轻松松买保险>>>《保险产品这么多？到底该买哪款好？赶紧躲开这些坑！》
一、保险可以保障哪些风险呢（1）不能预期的风险一方面是意外，疾病甚至身故，想一想是不是每个家庭都会遇到这些风险，需要往外掏钱。
另一方面就是我们没办法再往里赚的钱，比如得了大病无法工作，此时不仅要花钱，而且收入还停了，没有任何进账，是不是很可怕？
这层风险是我们每个人都首要去面对的，可以用“医疗险、重疾险、寿险、意外险”这四类保障型保险来对抗它们。
（2）能预计到的风险就是我们知道我们一定要花的钱。比如子女的教育费用，老人的赡养费用，
应对这些风险，教育金、养老金、增额终身寿险等理财型保险就是我们很好的资产规划工具。
（3）所有性风险俗称有钱人的烦恼，包括政策、税务、婚姻、债务、争产等可能会对钱的归属造成影响的一系列风险，好羡慕有钱人的烦恼啊。
这类风险通常会通过年金、终身寿险等保险配合信托工具，以及调整保单的投保人、被保人、受益人、第二投保人、受益人份额等保单结构来做整体规划。
二、保险的功能保险最最核心的功能就是风险保障的功能，也就是用来上述所说的这些风险。
这个核心保障功能是一种跨状态的资源配置，比如我们买了纯保障类的保险后，对应的就是两个状态——要么发生风险事故得到理赔款，要么没有发生风险，这笔保费也就花掉了。
举个栗子，假设我今天花100元买了意外险，未来如果出现事故就能获赔100万，没有出现就损失了100元。100元只是很小的损失，但100万却可能改变一个人的人生状态。
而其他储蓄投资等偏金融属性的理财功能只是保险的衍生功能，它更多是跨周期的资源配置，也就是我现在有钱，不需要用，给你做投资，未来你再把钱还给我。
比如说年金、教育金就是一种偏金融属性的理财型保险。
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5. 财产保险利益的表现形式包括哪些

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。构成保险利益应当具备三个条件：1．保险利益必须是合法的，是法律上承认并且可以主张的利益。由不法行为所产生的利益，不得作为保险利益。比如，以盗窃而来的财物投保财产险，保险合同是无效的。2．保险利益必须是确定的，是可以实现的利益。仅由投保人主观上认定存在，而在客观实际中并不存在的利益，不应作为保险利益。确定的保险利益包括投保人对保险标的的现有的利益和由现有利益产生的期待利益。现有的利益是指投保人已经实际取得的经济利益，如，投保人已购买的汽车、现有的机器设备和已经取得的知识产权等；期待利益是指由现有利益产生的将来可以获得的利益，如，出租房屋而预期可以获得的租金收入，维修设备而预期可以得到的修理费收入等。3．保险利益必须是可用货币形式计算的利益。无法用货币形式来计算其价值，发生损失无法用金钱给予补偿的利益，不能作为保险利益。以保险标的来划分，保险利益可以分为两大类：第一类是财产保险的保险利益。一般情况下，凡因保险财产发生保险事故而可能遭受损失的，都对该财产具有保险利益。财产保险的保险利益具体表现为三种形态：一是财产上的现有利益；二是财产上的期待利益；三是依照法律规定所承担的民事赔偿责任，比如，商品生产者、销售者对商品质量所承担的保证责任，律师、会计师、公证员以及有关专业技术人员对因工作疏忽或者过失造成他人的人身受到伤害或财产遭受损失所承担的赔偿责任等。第二类是人身保险的保险利益。在人身保险中，投保人因被保险人的健康和安全而保持生活安定，并能获得经济上的利益，就是具有保险利益。

6. 保险的保障功能具体表现为什么

保险保障功能具体表现为财产保险的补偿功能和人身保险的给付功能。
一，财产保险的补偿

保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额限度内，按其实际损失金额给予补偿。通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到了补偿，在使用价值上得以恢复。
1人身保险的给付

人身保险与财产保险是性质完全不同的两种保险。由于人的生命价值不能用货币来计价，所以，人身保险的保险金额是由投保人与保险人双方协商约定后确定的。在保险合同约定的保险事故发生或者约定的年龄到达或者约定的期限届满时，保险人按照约定进行保险金的给付。2资金融通功能资金融通功能是指保险公司将保险资金中的闲置部分重新投入到社会再生产过程中所发挥的金融中介作用。3社会管理功能1社会保障管理

社会保障被誉为“社会的减震器”，是保持社会稳定的重要条件。一方面，商业保险可以为没有参与社会保险制度的劳动者提供保险保障，有利于扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险可以为社会提供多层次的保障服务，提高社会保障水平，减轻政府在社会保障方面的压力。
二，社会风险管理

风险无处不在，保险公司不仅具有识别、衡量和分析风险的专业知识，而且积累了大量风险损失资料，为全社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司积极配合有关部门做好防灾防损，并鼓励投保人和被保险人主动做好各项预防工作，实现对风险的控制和管理。
三，社会关系管理

通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补偿，而且可以提高事故处理的效率，减少当事人可能出现的各种纠纷。4社会信用管理

最大诚信原则是保险经营的基本原则，保险公司经营的产品在培养和增强社会的诚信意识方面具有潜移默化的作用。同时，保险在经营过程中可以收集企业和个人的履约行为记录，为社会信用体系的建立和管理提供重要的信息资料来源，实现社会信用资源的共享。

7. 保险保障功能具体表现为

保险保障功能具体表现为，财产保险的补偿功能和人身保险的给付功能。财产保险是，在特定灾害事故发生时，在保险的有效期，和保险合同约定的责任范围，以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。通过补偿使得已经存在的社会财富，因灾害事故所致的，实际损失在价值上得到补偿，在使用价值上得以恢复。人身保险与财产保险是性质完全不同的两种保险。人身保险的保险金额是由，投保人与保险人双方协商约定后确定的，在保险合同约定的保险事故发生，或约定的年龄到达，或约定的期限届满时，保险人按照约定进行保险金的给付。保险可以保障的风险包括，不能预期的风险，能预计到的风险，和所有性风险。

8. 保险销售作用主要表现

保险业务员销售技巧在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障，那就应该认识到，营销的失败对于双方都是一个损失。■促成的时机交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。1、当客户不再提问、进行思考时。2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。■促成的方法1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。3、二择一法提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。7、突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。8、请求购买法用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。■促成的误区1、代理人不能主动提出签单要求有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单。不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要求就没有成交。2、代理人认为客户会主动提出签单要求有许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一个错误的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不主动提出签单要求，也难以做成。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～上面是保险销售促成的一些销售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能给保险销售的朋友们一些帮助。⊕客户最重要的购买因素有三个1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。服务客户要越超他的想象。要花心思维系与客户的情感！你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。⊕成交有几大要件1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。5、求人，要求五次。⊕要熟知客户的购买程序客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。成交的客户，最少要三个月打一次电话。早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。开发客户要象呼吸一样。
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