如何与家庭主妇谈保险

1. 如何与家庭主妇谈保险

栏目主持/雪飞当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理程红梅换位+细心突破促成瓶颈关注她关注的人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。说她能懂的家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。点拨她忽视的家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。在意她可能介意的家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理肖宏斌赞美+危言打破成交僵局物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任钱验刚比较+话术掌握制胜法宝十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。货比三家家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 如何和家庭主妇谈保险

栏目主持/雪飞当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理程红梅换位+细心突破促成瓶颈关注她关注的人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。说她能懂的家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。点拨她忽视的家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。在意她可能介意的家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理肖宏斌赞美+危言打破成交僵局物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任钱验刚比较+话术掌握制胜法宝十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。货比三家家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
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3. 如何对家庭主妇切入保险话题

如何对家庭主妇切入保险话题如何对家庭主妇切入保险话题可以说保险理念。巧妙切入保险话题 如何切入话题? -五种模式 + 四类人群 画图说保险(模式一:保险理念) 生活水平低高 画图说保险(模式一:保险理念)【摘要】
如何对家庭主妇切入保险话题【提问】
如何对家庭主妇切入保险话题如何对家庭主妇切入保险话题可以说保险理念。巧妙切入保险话题 如何切入话题? -五种模式 + 四类人群 画图说保险(模式一:保险理念) 生活水平低高 画图说保险(模式一:保险理念)【回答】
500万 100%投保 印钞机(模式二) 如果您有一部 1000多万的豪宅,您也一定 100%愿意为它 全额投保,对吧? 200,000/年【回答】
　作为一类主要提供人身保障功能的险种，家庭保障型保险一般具备“保障高”、“保费低”、“普适性强”等特点，属于保险的基本需求，因而受到大多数消费者的欢迎。　　常见的保障型保险主要有四大类，分别是重疾险、医疗险、寿险和意外险，它们凭借自身的独特优势，发挥着不同的作用，能够为家庭难题的解决提供针对性的方案。【回答】

4. 保险家庭主妇应对技巧

栏目主持/雪飞当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理程红梅换位+细心突破促成瓶颈关注她关注的人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。说她能懂的家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。点拨她忽视的家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。在意她可能介意的家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理肖宏斌赞美+危言打破成交僵局物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任钱验刚比较+话术掌握制胜法宝十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。货比三家家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
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5. 家庭主妇还需要购买保险吗？

据统计，家庭主妇患病的风险不小于职业女性，厨房已成为致癌的高危地带，家庭主妇经常和油烟打交道，某些不健康的烹饪习惯会影响呼吸系统，成为“肺癌”的高危人群之一。家庭主妇虽说不需要承担家庭的主要经济压力，但是患病和意外是无法避免的，家庭主妇也应该购买保险，关爱女性健康，为自己提供一份保障。张女士是家庭主妇，家中经济来源主要靠丈夫王先生，张女士还比较具有保险意识，为丈夫配置了医疗、意外、重疾和寿险，详细的保障，孩子年幼比较容易生病，也为孩子购置了保险。但是对于自己，张女士认为自己每天的任务就是做饭、收拾家务、带孩子，基本不用外出，面对的风险要小，不用为自己购买保险。其实家庭主妇所面对的未知风险也很大，需要为自己配置相应的保险家庭主妇应该为自己购买一份重疾险。家庭日常生活中，油烟，家电辐射都威胁着身体健康，女性的特殊身体构造也决定了容易罹患一些女性特殊的重大疾病，例如乳腺癌、宫颈癌发病率在我国高居不下，一般的妇科癌症治疗费用在10万左右，有的甚至更高，对于家庭主妇来说，根据自己的家庭状况，为自己购买一份重疾险并合理规划保额很有必要，在购买重疾险时，也要注意保险条款所保障的范围，尽可能的选择保障范围里有专门针对女性特种疾病。家庭主妇的医疗险也必不可少。生病住院无法避免，是每个人都会遇到的事情，家庭主妇在购买医疗保险时，可以选择综合医疗保险或者是针对女性生理特点而设计的妇科疾病医疗保险。因医保是个人和企业共同负担基本医疗费，家庭主妇没有工作，对于医保无法保障的部分，家庭妇女更应该购买健康险来防范和化解风险。意外险家庭主妇也应该购置。虽然说家庭主妇相对在家的时间比较多，外出的时间比较少，但是，不代表不会遇到风险，意外时时会发生，家庭主妇也应该为自己购置一份意外险，意外险相对来说，保费会比较低，当意外发生时，能给自己一定的保障，建议购买意外保险时附加意外伤害医疗保险，保障更全面。另外家庭主妇没有工作，就享受不了退休金的保障，建议如果是家庭经济条件可以的话，家庭主妇可以考虑购置一份年金保险，提前做好制定退休养老计划，享受更好的生活。总而言之，家庭主妇在家中也占据的重要地位，家中事无巨细都要亲力亲为，为自己购买保险，不仅保护自己更是保护了家人，呵护女性健康，从保险开始。

6. 家庭主妇适合保什么样的保险

家庭主妇该不该配置保险？

7. 老婆现在在家做家庭主妇，如何给她买女性保险

栏目主持/雪飞当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理程红梅换位+细心突破促成瓶颈关注她关注的人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。说她能懂的家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。点拨她忽视的家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。在意她可能介意的家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理肖宏斌赞美+危言打破成交僵局物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任钱验刚比较+话术掌握制胜法宝十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。货比三家家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
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8. 老婆现在在家做家庭主妇，如何给她买女性保险

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您好！女性在家庭中扮演着多重角色，重要性不言而喻。为了自己也为了家庭考虑，购买合适的女性保险产品非常必要。老婆现在在家做家庭主妇，如何给她买女性保险？主要还是应该重点考虑老婆目前所面临的主要风险情况。
目前市场上最常见的女性保险产品主要分三类，第一类是女性重大疾病保险，第二类是为女性提供整容手术保障的医疗保险，第三类是生育保险。一般涵盖了所有的成年女性。
给老婆买女性保险，应避免女性保险购买误区1、忽视关爱自己。现代社会女性同样是家庭生活的主要经济或精神支柱，关爱自己、为自身的健康做好保障同样重要。2、选择保险产品不平衡。职业女性，在选择保险产品时，应从意外、医疗、定期寿险等方面全方位考虑。3、一味选择周期长的产品。投保前最好能对自己未来5年内的经济状况有清醒的把握。
老婆现在在家做家庭主妇，如何给她买女性保险？您应首先综合比较各家保险公司的女性保险产品，上有多种适合女性保险产品，是您综合比较各家保险公司女性保险产品的重要平台。您可以根据您老婆的需要，选择适合您老婆的女性保险产品：