1. 第一次创业应该做什么?
想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷品牌,面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务,借钱就上度小满金融APP(点击官方测额)。有钱花消费类贷款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。和您分享有钱花消费类产品的申请条件:主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求:在18-55周岁之间。特别提示:有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款,如您是在校学生,请您放弃申请。二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
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2. 初次创业该如何开始?
对于创业者而言创业要考虑资金、项目、周期等因素,现在市场上可以创业的项目多种多样,但是真正能成功的又有多少呢?
创业要根据自己的经济水平来选择,而不是盲目的去做所谓的大项目,那样不仅容易失败,而且成本又高。最近市场上有个环保项目的你或许可以考察下,未来的发展环保肯定是主题。所以做环保项目的话会有所优势。
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3. 初次创业该如何开始?
现在国家提倡自主创业,越来越多的青年想加入到创业大军的行业中来。随着信息的普及和国家的优惠政策,创业越来越成为一件可能的事情。初次创业应该如何开始呢?笔主根据经验写出以下几点建议,仅供参考!
1、兵马未动,粮草先行。
创业和行军打仗一样。一定要做好万全的准备,你要有资金,资金未必很充足,但是要足够支持你到能够周转。要保留必要的吃、喝、穿等资金。甚至要预留出交际、生病、办事等余钱。
2、早做准备,以策万全
抓住一个项目,做个项目计划书。是否可行在心里演示一下。笔主想到的就是中老年项目,如今国家中老年人口比例越来越大,但是其消费能力比较低。他们认可的产品比较少,而且保健品行业带来的负面影响也使得中老年项目不受创业者看好。这时做一个计划书是非常必要的。
3、狡兔三窟,风险分担
有了资金和好的项目计划书其实已经成功了一半。但是凡做事不可一棵树上吊死。众所周知,生意最好是一个人说了算,但是很多人会选择把风险降到最低而找人合作。因为创业风险比较大,能有多分担风险的方式,尽量在最小损害利益的前提下找人分担风险。
4、用心做事,良心做事
很多人半途而废是败在急于求成,也是败在追求最大利益而忽略客户的感受。只有用心做,本着良心做事才能有最好质量,起码能在能力范围内最大限度的提高客户对产品的使用感。抓住了客户,才能带来利益。以次充好的产品会使你的客户越来越失去信任。
人的一生尤其是男人总要创业一次,这样才知道自己有没有那个能力。多去和身边的人学习一下,多观察身边的人和事物,想一想他们是怎么创业成功的。记住创业永远是为了客户,客户的认可才是创业的终极目标,否则创业就没有意义。
4. 初次创业应该从哪开始?
现在国家提倡自主创业,越来越多的青年想加入到创业大军的行业中来。随着信息的普及和国家的优惠政策,创业越来越成为一件可能的事情。初次创业应该如何开始呢?笔主根据经验写出以下几点建议,仅供参考!
1、兵马未动,粮草先行。
创业和行军打仗一样。一定要做好万全的准备,你要有资金,资金未必很充足,但是要足够支持你到能够周转。要保留必要的吃、喝、穿等资金。甚至要预留出交际、生病、办事等余钱。
2、早做准备,以策万全
抓住一个项目,做个项目计划书。是否可行在心里演示一下。笔主想到的就是中老年项目,如今国家中老年人口比例越来越大,但是其消费能力比较低。他们认可的产品比较少,而且保健品行业带来的负面影响也使得中老年项目不受创业者看好。这时做一个计划书是非常必要的。
3、狡兔三窟,风险分担
有了资金和好的项目计划书其实已经成功了一半。但是凡做事不可一棵树上吊死。众所周知,生意最好是一个人说了算,但是很多人会选择把风险降到最低而找人合作。因为创业风险比较大,能有多分担风险的方式,尽量在最小损害利益的前提下找人分担风险。
4、用心做事,良心做事
很多人半途而废是败在急于求成,也是败在追求最大利益而忽略客户的感受。只有用心做,本着良心做事才能有最好质量,起码能在能力范围内最大限度的提高客户对产品的使用感。抓住了客户,才能带来利益。以次充好的产品会使你的客户越来越失去信任。
人的一生尤其是男人总要创业一次,这样才知道自己有没有那个能力。多去和身边的人学习一下,多观察身边的人和事物,想一想他们是怎么创业成功的。记住创业永远是为了客户,客户的认可才是创业的终极目标,否则创业就没有意义。
5. 怎样开始创业的第一步?
你该如何创业?认清创业类型和主体,一步步克服“创业恐惧症”,顺利地迈出创业第一步!
6. 第一次创业
第一次创业在大二时候,给高中生补课20天赚了18000.
真的很简单,一个房间,一个黑板,多来一个学生就是多一份纯利润。
现在告诉你,如何用做企业的方式来20天赚18000。
很多人在大学的时候,都是穷的叮当响,经济的唯一来源就是父母。
有时候,想多请妹子吃个饭都得好好衡量衡量,摸摸口袋。
那么,如何才能够在大学时候挣些钱呢?
比如:订一个小目标,在大学赚1万 。
对于学生来讲,1万也不是一个小数目,那么如何才能够赚到1万呢?
方法其实非常多 。
比如:饭店端盘子,工地搬砖等等
只要你愿意,单靠体力劳动也可以赚到1万。
可是,如果你想更长远,更高效的赚到1万 ,就得换一种思路了。
比如:
做一个小的创业,20天赚到一万 。
是不是觉得很难?
相信我,其实并没有像看起来这么难。
应该怎么做?
以下,我就以自己在大学时候,20天赚到1.8万 为例,告诉你如何在大学中赚到1万 。
如果,你掌握了我的方法,不仅仅可以复制我的过去,还可以自己创造更多收入。
到时候,你赚到的就不仅仅是1万 。
那么,我在大学期间,是如何在20天时间就赚到1.8万的呢?
其实,这是有方法论的,我把它称之为,创业的套路。
你只需要做好以下四步,就可以成功:
一、情况调查分析
二、确定指导方针
三、设计连贯动作
四、收集反馈,持续改进
现在,我们就对这四步,分开讨论一下,看看这个创业的套路到底是什么?
首先,情况调查分析
情况调查分析,是一切行动的前提,只有做好了情况调查分析,才能知道接下来做什么,以及应该怎么做。
这里的情况调查分析,并不是我们脑海中那种,随便找几个人问问,或者是做一个小的调查问卷。
而是需要进行一系列严密的操作,我们就来看一下具体应该怎么做。
比如:
在上大学的时候,我要买电脑了可是家里给的经费只有5000 左右。
而我想要的电脑,却不止这个价格。
家里给的经费,距离我想要的电脑还差了大概4000左右。
这些钱从哪里来,就成了我最大的困扰。
在生活上,我不愿意亏待自己的,该吃的吃,该喝的喝。
所以,不会从生活中攒钱,只能额外挣钱。
为此,我就决定在暑假期间,尝试做一个小的创业,来赚到这4000 。
为了确定好自己能够从哪方面入手,以及应该怎么做,我进行了第一步操作,情况调查分析。
进行情况调查分析的目的就在于,确定在自身条件下,应该进行什么样的创业活动,以及应该怎么做。
进行情况分析,我们就需要从以下几个方面入手:
1、 分析相对优势
2、 分析相对劣势
3、 分析外部机会
4、 分析外部挑战
我们只有在自己拥有相对优势的领域,才能够打败竞争对手,获取商业机会。
那么,我们就需要先来探究一下,自己的优势在哪里。
1、 分析相对优势
通过分析自己的优势领域,来确定未来创业的方向。
作为一个211的学生,就家乡小县城而言,我的学习成绩还算是挺不错的。
且周围有学习非常好的同学,放假期间也在家中。
学习好的同学放假经常会辅导亲戚的孩子,因此都有一定的补课经验。
那么,我就将创业领域锁定在了我最有优势的领域:补课机构
2、 分析相对劣势
通过分析相对劣势,认清不足从而确定切入点。
在创办补课机构这个领域内,学生和专业的老师是非常多的。
我这个学历在全国范围内来讲,一抓一大把,而且教学经验相比较一些老师来讲不够深厚。
因此,在补课领域内创业时,我的切入点一定要小,尽量避免这些劣势。
所以,我选择了在县城内办补课班,而不是在各种补课APP中做补课项目。
因为,在那些专业的补课APP中,我的竞争对手将会是全国内的其他高校学生和一些经验丰富的老师。
3、 分析外部机会
通过分析外部机会,我们可以确定这个由我们的优势衍生出的创业方向是否有可能成功。
只有外部条件允许,我们才有可能成功。
为此,我分析了一下现在面临的外界机会:
1 补课需求高
2 无品牌型补课机构
在我们那个小县城中,普遍家长们对于孩子的学习重视程度也非常高。
每逢寒假,暑假的时候,学习稍微差不多的大学生回到家,都有亲戚想要让孩子跟着补课。
这就表明,整体的市场需求是有的。
而且,在我经过一番探查之后发现,基本上没有大型的品牌型补课机构。
正是因为没有这样的机构,家长们在为孩子选择补课班时,几乎是处于随机状态。
他们的需求产生之后,并没有一个特定的补课机构来满足这个需求,在这个时候,每一个补课机构的机会是平等的。
也就表明,我们在这个市场之下,不会受到大型机构的压制,拥有同等的被选择机会。
现在,我已经确定了在县城办补课班这件事,是可行的。
接下来,我们要做的就是,分析外部挑战,尽量避免或以优势去面对这些挑战。
4、 分析外部挑战
通过分析外部挑战,我们可以清楚的知道在现有市场下,我们的劣势在哪里,别人的优势在哪里,尽量避免或以我们的优势去面对这些挑战。
通过调查分析,我们的外部挑战主要是来自于以下几点:
1 补课机构过多
2 普遍定价较低
针对这两点外部挑战,已经是无法避免的了,只能够通过利用我们现有的资源和优势来进行克服。
经过分析,发现我们可以通过以下两种方式来应对挑战:
1制造差异化
2 降低成本
1 制造差异化
只有通过制造差异化,才能够让我们的补课机构从众多的同类机构中脱离出来。
为此,我们是这么做的:
在进行小广告、宣传语的时候,我们着重强调了另外两个合伙人的高考分数。
通过高考的品牌力量来给我们做品牌背书形成差异化。
此时,我们所做的并不是强调那两个合伙人学校是985,而是告诉别人,他们的高考分数比一本线高100多分。
因为,在没有经历过孩子高考的家长眼中。
学校之间的区别,只有北大、清华、复旦、一本大学、二本大学、三本大学。
而这个时候,从营销的角度来讲,我们和家长并不是处于同一个认知范围。
在我们脑海中的分类,要细致的很多,需要增加985、211作为辅助的判断。
那么,在写宣传语的时候,就不能够只从我们自己的角度出发,而是站在顾客的角度出发。
探索一下,在他们的认知里,什么样的表述才能够有效的传达我们想要表述的意思。
我们的目标是,让家长认识到,我们这个机构中,老师的学习成绩是非常好的。
在他们的认知中,我们就处于一本大学这个栏目中。
而再对其进行细分的话,就需要以他们经常接触到的事物作为辅助线索,这个辅助线索就是高考分数。
家长对于学校的相对排名不了解,可是对于分数却很敏感。
比如:
如果当年高考分数线,500分是一本线,如果我只告诉一个初中学生的家长,我的这个同事,高考分数620分。
那么,在他心里,他只是觉得:“恩,挺高的。”
但是,这个分数具体有多高,他是不知道的。
可是,如果我告诉他,我的这个同事高考分数,比一本线高了120分。
他就会觉得:“比一本线都高了120分,这么高啊!”
这样,通过使用对方的认知方式进行沟通,就能够有效的把我们的目标传递过去。
通过高考分数作为牌背书,我们就可以成功的制造差异化。
2 降低成本
只有降低成本,我们才可以在普遍定价较低的情况下实现盈利。
在计划初期,我们对于场地的要求还比较高,需要是正规的房间,有桌椅板凳。
可是,这样的地方,无非就是,幼儿园、小学、中学、高中教室。
我们打听了一下,只有幼儿园的地方是可以外借的,但因为补课机构众多,租赁价位相对较高。
为了降低成本,应对别人的低价策略,我们决定使用未装修的毛坯房,自己借来桌椅板凳小黑板。
通过这个策略,我们成功的找到了地段较好且价格较为便宜的场所,解决了这个问题。
至此,我们就通过分析外部情况,确定了我们想要创业的领域、切入点以及如何应对将要面对的重大挑战的方式了。
接下来我们要做的就是,确定指导方针。
二、确定指导方针
结合我们的优劣势以及市场上现有的机遇与挑战,我们可以得出,指导方针为:
从补课机构入手,通过差异化以及压缩成本达到突出重围实现盈利的目标。
三、设计连贯动作
通过连贯的执行动作设计,我们可以策划出具体的实施方案,实现创业计划。
设计连贯的执行动作我们可以从计划实施过程入手:
1、 前期宣传
2、 中期教学
3、 后期跟进
那么,我们就对这三个步骤进行分析。
1、 前期宣传
为了实现降低成本且制造差异化这个目标,我们需要表现的与别的机构不同。
需要除了采取以上的以高考分数做背书之外,还采用比竞争对手更进一步的方法。
而这些比竞争对手更进一步的方法有:
1 比对手更深入接触客户
2 免费试听时增加更多价值
1 比对手更深入接触客户
比对手更加深入的接触客户,能够让我们从众多的同行中脱颖而出。
经过分析,我们的客户主要聚集地是各大小区,学校门口。
因此,我们将宣传的重点放在了小区中。
可是,由于资金的限制我们无法大规模宣传,只能够采用最笨的也是最有效的办法宣传。
那就是,贴小广告。
经过观察,我们的竞争对手也大部分采取这个方式,可是他们的小广告只是刚到客户的楼道门口。
而楼道门口贴的小广告,很容易就被清洁阿姨撕掉了。
我们决定要比别人更深入一些,让我们的小广告存活概率更大一些。
因此,我们在每次贴的时候,除了楼道门口,我们还会跑到二层、三层都到里边贴。
当我进入到二层的时候偶,就已经发现贴小广告的痕迹少了非常多了,三层的时候几乎没有。
因此,我们寻找到了更有效吸引顾客目光的地区,在付出一次行动成本的前提下就实现了更好的优化。
2 免费试听时增加更多价值
对于很多家长来说,他们在乎的是你的性价比,同等价格的情况下,你让他感受到更多价值你就赢了。
在价格相差无几的情况下,他对于我们的服务能够提供的价值是有一个心理预期的。
而消费者的满意程度,来自于他的期望值与现实中所获得事物价值之间的对比关系。
期望获得值>实际获得值
则会有心理落差
期望获得值=实际获得值
则会觉得平平无奇
期望获得值<实际获得值
则会觉得物超所值,有意外惊喜
在这个过程中,他们的期望值已经根据我们产品的价格基本确定了。
我们只能通过提升感受到的价值,来获得更高的满意度。
那么,消费者对于产品的价值感受来源是哪些方面呢?
消费者对于产品的价值感受来源于以下几个方面:
1 质量
2 服务
3 价格
其中,产品的价格已经确定了,就是我们已经订好的价格,我们能够改变的因素只有质量和服务了。
1 质量
我们可以通过提高质量的方式,让消费者感受到更高的价值。
因为这堂课的教学质量就决定了对方是否购买,所以,我们要选择可以展示教学成果的点进行展示,让他感受到更好的质量。
所以,在第一堂试听课中,我们准备了很多可以用到解题技巧的知识点进行展示。
让顾客感受到产品质量高的手段为:
1. 引发疑问
2. 给出解决方案
3. 抛出同类疑问让其测试
具体过程是这样的,给出一个题目,等待学生解答。
通常这个题目,学生是没有办法在规定时间内做出来的。
而这个时候,我们就会告诉他一个解这类题的小技巧,这个技巧可以非常迅速的解决这个问题。
之后,我们又会拿出同类型的,需要这个解题技巧的问题让学生解决。
此时,学生们就能够很轻易的解决掉之前难以解决的问题。
他就获得了很多及时的正向反馈,证明了我们课程的质量还是很高的。
如果一个类型的题不够,那么就多给放几种类型,每个类型多方几道题就可以造就沉甸甸的质量感。
此时,学生和家长感受到的课程价值也会直线上升。
2 服务
从消费者所能够接触到的服务入手,也可以提高其对价值的感受。
服务总体来说分为硬性服务和软性服务。
其中,硬性服务就是我们的硬件设施,已经没有办法改变了,我们能够改变的就是软性服务。
在与家长和学生的接触中,由我们一起的一个小姐姐出面。
女生天生具有的亲和力,与陌生人接触时还是比较有优势。
并且,在这个过程中给他们采取条件减价措施。
设置一个减价条件,满足这个条件时就给予减价,并帮其计算减价后的收获。
比如:
我们设定了,你每介绍一个人过来,我们就给你减价500 。
想想看,如果您能够多介绍几个人过来,就可以免费听课。
在这个金钱收益的激励下,总会有人介绍自己同学或者是朋友进来。
通过这两点,我们就可以提高产品的价值,进一步形成差异化,提高顾客对于产品的满意度。
在进行中期教学的时候,我们也需要一定的套路来巩固客户感受,增强差异化实现突围。
2、 中期教学
中期教学时,我们要持续的让学生感受到提高,让家长看到效果。
为了持续的提高学生以及家长对于价值的感受,我们还需要是用试听课中的手法。
在进行教学的时候,以类型为线索对题进行归纳,而不是以课本的知识点为线索。
试卷上的知识点,总的来说只有那么些,每一道题目代表了背后的一个类型。
我们只需要抓住这个重点,集中时间来对这些特定的考题来行进行突破就可以。
在课堂上,我们要做的还是先抛出一个问题,再给予解决,总结做题套路,再抛出同类问题巩固。
通过这个方法,可以让学生在答卷子的时候有效的感受到自己的进步。
因为些类型的题目,他都见过,知道做题方法。
最后,在每节课结束的时候,预留两道题作为课后作业。
回到家中,他会做作业,而父母看到他做作业的时候,也会问题,今天感觉补课效果怎么样。
孩子的自信心备受鼓舞,发现学到的知识都很实用,自然就会传递给家长,而家长也会很开心的将孩子的进步说给别人听,就可以形成口碑效应。
在一期的补课班结束之后,我们应该要做的是跟进顾客的情况,改进产品。
3、 后期跟进
在一期的学习结束之后,为了能够持续的对产品进行改进,我们应该定期的询问那些学生问题获取反馈。
比如:
问他们:在学校里感觉我们教的东西怎么样?
感觉哪里在后期学习中发现我们需要改进?
以此来不断的改进我们的产品。
四、收集反馈,持续改进
这里的收集反馈,不同于上边的收集反馈,
上边的收集反馈,主要对象是消费者,是从他们的角度来对产品进行改进。
而现在的收集反馈,是从我们创业的人角度出发,分析各个数据,从商人的角度改进产品。
从我们的角度出发,最重要的一点就是,成本和收益状况如何。
我们的成本是:时间、精力、金钱
我们的收益是:金钱
在整体收入为正,达到预期之后,我们要细分产品中的每一个项目有没有需要进行改进的地方。
通过对各个项目进行单独分析,可以寻找出未来最有发展潜力的业务,也能够识别出占用资源的不良业务。
比如:
在整体盈利的情况下,我们发现了以下几个情况:
1 小学、初中、高一的投入与回报比例非常低
2 高二业务中投入与回报比例比较好
在小学、初中、高中的业务中,我们花费了大量的时间来吸引学生和家长。
可是,最后成交的数量却非常少。
并且,这个阶段的学生,普遍补课收费非常低我们完全没有议价能力。
我们付出同样的时间和精力,得到的收益却远不如高二的学生。
高二升高三的学生,已经感受到了高考的压力,愿意自主寻找补课机构。
相比较而言,我们在吸引的时候,同样的时间和精力可以吸引更多的学生。
并且,因为知识相对来讲比较复杂,我们有更多的提价空间。
这就在同样的成本上是的我们的销售额提高了,利润也就提高了。
如果,你也愿意使用我的方法创业,我相信,不单单是1800,你还可以赚到更多
7. 如何开始创业的第一步
现在市场上的创业项目非常多,例如餐饮、娱乐、生活用品销售这一类。如果想创业,建议您根据自身的资质,选择适合自己的创业方式,如果需要资金准备,可以小额贷款。推荐使用有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷品牌,面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务,借钱就上度小满金融APP(点击官方测额)。有钱花消费类贷款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。2021年5月21日,度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动,提供10万份“日息万一+百万保险”礼包,帮助小微企业家庭成长。数量有限,先到先得,活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件:主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求:在18-55周岁之间。特别提示:有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款,如您是在校学生,请您放弃申请。二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
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8. 初次创业应该从哪开始
我们把创业这个词分开来看,我们会发现,创业由两个字构成,一个是创,一个是业,创,就是创造,创新;业,则是事业,业绩,成绩。创业就是创造事业,创新业绩。那么没有创就没有业。创业说难很难但说简单也很简单,俗话说万事开头难,初次创业一定是很艰难的,那么初次创业该如何开始呢?(一)想好自己有什么初次创业我认为不是赚多少钱,也不是有什么市场,而是自己有什么,有什么优势。这个是非常关键的。初次创业是积累经验的,在前期也不要在乎挣不挣钱。自己的经验是金钱所不能衡量的。做自己有的,卖你独有的东西!准备赚钱之前知道什么是信息不对等,三个标准衡量知道属于你的东西是否赚钱。(二)要充实自己,有足够的专业基础专业基础是非常重要的,就像盖房子的地基一样,只有拥有过硬的专业基础,才能在遇到困难时,不慌忙,可以理性分析,问题迎刃而解。所以,基础是非常重要,坚持不懈的努力学习吧!(三)要学会做人想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。不要做一个奸商,这样你才会有越来越多的志同道合的人和你一起奋斗,一起经营公司,一起合作!(四)做好风险预测在入行以前,一定要做好风险预估,并想好、作好多种应对策略和方案,这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备,有很多人仅仅一次失败就一蹶不振,失败不怕,第一次创业,肯定会有很多不足的,要有风险预测的能力,做一些解决的方案!总之,只要你有能力,有想法那就大胆的去试试吧,失败不可怕,我们从哪里跌倒就从哪里爬起来。其实最怕初次创业就失败从此就一蹶不振的,大可不必这样,人生就是这样,不能总是顺风顺水的,有挑战的人生才是精彩的人生。