《苏世民：我的经验与教训》笔记一

1. 《苏世民：我的经验与教训》笔记一

如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。
  
 仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标，有时难免会事与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一。
  
 做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。
  
 在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。
  
 投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益就越大。
  
 商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
  
 问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。
  
 付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神。这是无形的资产，当你需要的时候它就会在那里供你撷取，取之不尽，用之不竭。
  
 得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
  
 创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太多。
  
 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。
  
 仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。
  
 失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。
  
 “卓越”：卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。在学校，答对95%的题就可以拿到A。在黑石，对我们的投资人来说，5%的表现不佳都意味着巨大的损失。
  
 “诚信”即坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉冒险。

2. 《苏世民我的经验与教训》（2）

11.如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就选择一个发展潜力巨大的企业，如果你要将自己的精力投入到一个目标当中，就选择一个自己喜欢的、有挑战的目标；
  
  
 
  
 12. 要保持开放的心态，对新鲜事务充满好奇，不要轻易sayno，不循规蹈矩，学会用创造性的方式解决问题；
  
 
  
 13. 作为营销人员，我学到仅靠一次的推销是不行的，你必须一遍一遍地推销你的愿景；
  
 
  
 14. 时间会对所有交易产生负面的影响，等待的时间越长，越容易产生棘手的事情，速战速决。
  
 
  
 15. 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处的经济周期节点，周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成严重的影响，周期的顶部往往伴随着疯狂的情绪；
  
 
  
 16. 周期给我们带来财富同样周期也会带走财富，对于投资和金融从业者周期是最需要关注的，错误的标的在正确时间也会带来回报，正确的标的在错误的时间也会让你损失；
  
 
  
 17. 在手头上一定保持随时可调用的现金或者资源，当机会来临时，巨强毫不犹豫的狙击；
  
 
  
 18. 善于经常听取普通员工的意见，而不是仅仅是中高层的管理者，他们是信息的直接接触者，他们的信息或者判断往往是真实的；
  
 
  
 19. 保持敏感性，整个世界处于广泛的联系当中，当低成本的资金在全球泛滥时，一个国家出现的问题，在另一个国家往往也会出现，苏世民例会的机制真的很棒，正式在例会上他敏锐捕捉到了印度和西班牙的房地产的异常，进而发现美国房地产的异常，做出了大量卖出房地产业务的判断；
  
 
  
 20. 黑石操作EOP的案例，让我们看到了金融机构的贪婪，但更看到了创新的方案以及执行力的强悍；

3. 《苏世民：我的经验与教训》感悟6

【 见 】
  
 【 感 】
  
 有时，连续的困境让人不敢再往前走，仿佛待在原地或者往回缩一步会远离厄运，然而事实上，那只是不敢突破边界，渴望待在舒适区的表现。
  
 【 思 】
  
 苏世民再次在事业中遇到资金困难，在中东一个地方挨着一个地方去推销自己的方案，但没有任何收获。
  
 中东49度的温度，让他的衣服湿透，却没有让他气馁放弃，他还需要反过来给一同前往的同事打气。
  
 我们之前总以为，一个人成功了，似乎他从此就永远成功了，不会再遇到任何艰难险阻。
  
 而事实上，成功是暂时的，困难与问题才是人生的常态。人的成长是因为在不断解决问题的过程中增强了能力。
  
 【 行 】
  
 正视人生中遇到的困难，或许客观地以第三方的视角看待所遇到的困难，赋予它中性的色彩而非简单地赋予其倒霉厄运的颜色，也许能冷静下来从困境中杀出一条血路来。
  
 想要放弃时，读一读以下金句：
  
 仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

4. 《苏世民：我的经验与教训》笔记二

人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。
  
 引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势。
  
 没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。
  
 初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”
  
 水满则溢，在市场火爆的背后，必然隐藏天大的危机
  
 创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到某一阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许人才助推企业向前发展。
  
 如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。
  
 交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远来看，我们维护了公司的声誉。
  
 生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
  
 如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这一背后可能代表了一个巨大的机会。
  
 新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。
  
 任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
  
 我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的目的。
  
 如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。
  
 教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力。
  
 建立和传播强大的公司文化即是企业发展的应有之义、必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的最大挑战之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一。

5. 共读《苏世民：我的经验与教训》

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 今日，雪瓶老师带领大家共读《苏世民：我的经验与教训》25条原则的第9、10条。
                                          
 我们应该如何解决问题呢？ 逻辑是：哪怕你再聪明，也必须得承认你不能解决所有的问题！同时得明白，当你处于困境的时候，你往往更关注自己，但是解决别人的问题才能解决你的问题。如果个人无法解决这件事情，那就要靠团队协作。在团队协作的过程中，有什么注意事项呢？那就是要开诚布公。 
  
 事实上，当我们陷入困局的时候，会无法自拔。举例，当人陷入沼泽地的时候，该怎么办？不断挣扎还是一动不动？最好的解决方式是：一动不动，等待别人救援，而不是自我拼命地挣扎！同理，如果你陷入自己的困局时，不要做无谓地挣扎，只会越陷越深，只会坐井观天，无法看清事情的全貌。这时候，就应该先停下来，让自己的内心冷静下，再看看有没有其它的解决办法。
  
 有时候，任何事情的出现，我们常常归因于外界。但是很多问题都是有内在的原因，而不是外在！内因才是根本，外因是加速器。所以，让自己适时停下来是很有必要。好比，你是在高速公路上超跑，也总有要加油的时候。因此，停下来是为了更好地加速！适当地停下来是非常有必要的。
  
 因此，当你处于困境，做了很多尝试依然无济于事的时候，就让自己停一停，看有没有其他的解决方式。这个解决方式呢，有可能就是你在帮别人解决问题。当帮别人解决问题的时候，有时候也顺带将自己的问题解决了。这就是附带的收获，额外的价值。
  
 当然也会有一些事情仅凭你自己一个人解决不了的问题，这时候就需要依靠团队。同时，也要明白，依靠团队也并非每一件事情都能解决，也不是每一件事都是尽善尽美！因此，在解决问题的过程中在要开诚布公，告诉团队你也有存在的卡点、问题或者是管理不善，而这些事情不应该是通过隐瞒去遮遮掩掩的。谎言是掩盖不住的，只有坦诚相待，团队才万众一心，才无往不利。
  
 每个人都是独立的个人，但是个人的思维往往深受局限。就像苏世民这样聪明的人也有盲区。因此，遇事多商量，与家人商量，与同事商量，多以人为师，向经验丰富的人请教，向你敬佩的人请教，给他们打电话，或者约他们见面。也许，你的卡点在他们那里一点拨就解决了。
  
 永远要知道，你处于一个组织中，是家庭的一员，是同事中的一份子，而不是孤立的个人。因此，他们都是人生的合伙人，有些是短暂的，有些是长久的，不管长短，处于大环境，与大家处好关系，互帮互助，也许就是解决问题最好的方式。
  
 因此，不要在自己的胡同里打转，保持开放的心态，不断学习，结识更多优秀的人，做一个有趣、有内涵、有情怀的人！

6. 读《苏世民我的经验与教训》

苏世民在书中写到，做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 在看过作者的人生经历后，我所理解他说的大事，和自身所处的能力圈有关。
  
 我们每个人都有自己的能力圈层，但是未必能把它完全使用起来。好比自己身在其中，只知道这个圈层的几个突破口，并不知道其他角度的突破口是在哪里。
  
 苏世民在耶鲁大学期间，想帮助招生办打开局面，想出的让大学生去内地高中推广，而不仅是发布广告。
  
 这对很多学生来说，都能做到，但重点是其他学生没能主动思考，并把想到的结果付诸实践。
  
 这件事对一名在校学生来说就是大事，但对工作了很多年的人来说，也许并不算得上是什么大事。
  
 所以大事是有区分的，是在自身能力的边界处。在思维无法打开时，这个能力就很难被开发出来。
  
 另外苏世民还提到，仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 被这句话吸引住了，特别喜欢。这有些像是在和世界进行周旋，定会有胜出的一方，但只要我们的意志力足够强大，不会被轻易摧垮，就一定可以把这件事做成。
  
 锲而不舍的意志力如何锤炼呢？还是要在日常练习。每一天、每一件事，都是磨炼自己的好机会。这么一想生活处处是磨炼。
  
 这句话很激励人，如果看到，感受一下，就过去，那么对我们的作用不大。如果想让它在我们身上实现，需要真的在遇到困难时，把它能够记起并给到自己激励。
  
 我们看人物传记和人物故事，为的就是从中能获取到能量，看到这些人物在遇到不同状况和艰难选择时，会怎样做。
  
 所以看的多了，也会无形中受到影响。
    
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 每天更新一篇文章，让成长有迹可循。

7. 苏世民《我的经验与教训》

无论是否从事金融必看的一本书，分享书中的
  
 【1】想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事，才有可能杀出一条血路。
  
 【2】问题越困难，你的建议才越有价值。为人人避之不及的难题提供解决方案，才能竞争最小化、机会最大化。
  
 【3】做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 【5】做事需要经验、耐力和对痛苦的忍耐
  
  苏世民是因为没被录取哈佛才进的耶鲁，但很少有人注意到，苏世民是靠短跑成绩上的耶鲁。他在当地高中短跑接力赛最优秀的战绩是州冠军、全美排名第四，怎么做到的呢？
  
 首先要归功于他高中时期的田径教练阿姆斯特朗。教练每次都让他多跑几英里，日久天长，这些额外的付出，逐渐变成了他身上一种志在必得的信念和锲而不舍的精神。
  
 教练传达给他的信息，也总是简单而一致，即“全力以赴地跑”。“我们坚持在恶劣的条件下训练，竞争对手却在冬天什么都没做。春天来了，我们准备就绪，逢赛必赢。”
  
 这使得苏世民领悟到——投资也好，体育也罢，都需要经验、耐力和对痛苦的忍耐。几个项目的得失并不代表一切，知行合一的长久策略、研究、执行，以及纪律，才能创造赢的可能。
  
 【5】与善者为伍，与智者同行
  
 与善者为伍，与智者同行。投资尤其如此，圈子极大地影响着眼界和能力半径，青年苏世民很注重人脉积累。
  
 苏世民在耶鲁读书时候就把目光投向了“高级社团”，比如骷髅会、卷轴和钥匙协会、狼首会、书蛇会等。
  
 大学毕业前，因为骷髅会，他认识了彼时鼎鼎大名的校友，曾担任纽约州州长的埃夫里尔·哈里曼，并收到了一份自己终身受益的忠告：“财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。”
  
 
  
  
 后来与杰克·韦尔奇的接触，则让苏世民明白了另一个道理——商业中最重要的资产就是信息。知道得越多，拥有的视角越多，可建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
  
 
  
  
 “在耶鲁大学、哈佛商学院、陆军预备队和华尔街早期结识的许多朋友现在都还是我的朋友。生命早期交到的朋友，以无法预测的方式极大丰富了我的生活。”
  
 
  
  
 与善者为伍，与智者同行。这是苏世民一生受益的宝贵财富，也应该是我们一生受益的宝贵财富。
  
 1.做大事和做小事的难易程度是一样的。
  
 2.最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。
  
 3.给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。
  
 4.人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。
  
 5.每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。
  
 6.信息是最重要的商业资产。
  
 7.在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。
  
 8.在展示自己时，请记住，印象非常重要。
  
 9.再聪明的人也不能解决所有问题。
  
 10.处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
  
 11.一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。
  
 12.永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。
  
 13.要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。
  
 14.永远不要骄傲自满。
  
 15.极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。
  
 16.如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。
  
 17.归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。
  
 18.时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
  
 19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
  
 20.要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。
  
 21.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。
  
 22.失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。
  
 23.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
  
 24.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。
  
 25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

8. 《苏世民我的经验与教训》（3）

21. 黑石最重要的业务就是房地产，黑石在房地产的操作也基本就是风向标；
  
  
 
  
 22. 当你不懂一个事情的时候，最好的解决方法是找到这个行业最顶尖的人才请教，并快速吸收；
  
 
  
 23. 一定要在情绪正常时做决策，糟糕的情绪往往产生糟糕的决策；
  
 
  
 24. 把投资凝练为几个关键点，把信息公示出来，广泛听取大家的意见，每个参会的人都要发言，点评而不批评，对事而不对人，在此基础上进行讨论和应对，将关注点放在不利的事情上，当不利的问题或者疑虑都能应对，那么这个投资就是值得做的，黑石的投资决策机制在很大程度上规避了投资的错误发生，规避了风险；
  
 
  
 25. 一定要让员工敢于发言，一个不让员工的企业是糟糕的企业；
  
 
  
 26. 一定要找到最优秀的人才，德才兼备的人，此为干事业之要；
  
 
  
 27. 当规则和长期价值冲突时，一定要根据长期价值做决策，决不能做玷污信誉和诚信的事情；
  
 
  
 28. 投资之时要考虑到最坏的情况，如果最坏的情况依然有力可图，那是很棒的，永远不要亏钱，哈哈哈 这个规则和股神有异曲同工之妙；
  
 
  
 29. 永远不要亏钱，投入到有成长的行业；
  
 
  
 30. 家人第一；