朗力福集团控股有限公司的介绍

1. 朗力福集团控股有限公司的介绍

朗力福集团控股有限公司2004年在香港创业板上市(8037.HK)。集团下辖口腔事业部、保健品事业部、化妆品事业部、胶囊事业部。下属11个子公司和6个专业生产厂，分布在江苏苏州、宿迁和浙江新昌三大基地。集团营销网络分布在全国64个城市，共有500名业务代表及管理人员，6500名促销代表。

2. 朗力福的简介

朗力福，下属11个子公司和6个专业生产厂，分布在江苏苏州、宿迁和浙江新昌三大基地。集团营销网络分布在全国64个城市，共有500名业务代表及管理人员，6500名促销代表。本集团是由杨洪根先生于14年前创办，从经营龟蛇类保健品开始，逐步发展成为拥有数十个著名品牌的保健品、化妆品企业，公司产品销往近20000个零售终端。2007年底开始，集团进行股权改造及产业升级。股东结构中引入了国际投资人，董事会成员也进行了提升和调整。2008年，集团正式进入口腔业务，并对口腔市场国内外资源进行了整合。目前，已形成完整的口腔产业链。集团于2008年重新梳理了产品结构、市场结构和组织结构，使得自身更加“现代化、科技化、专业化和年轻化”。集团战略是“稳步发展传统消费品，加强对保健品投资，同时做大做强口腔护理医疗产品，力争在三年内成为国内最具影响力和中国民族品牌的口腔产业领域中的领军企业。”

3. 朗力福的荣誉

苏州朗力福保健品有限公司成立于1996年，经过数年营造，已发展成为集保健品、酒品、化妆品三大类营养及身体护理品为基础的现代化企业。执着于生物科技的产品研发，从率先获得国家专利保护的[朗力福龟蛇粉]（专利号：ZL97106310.9）到蓬勃发展于市场的蛇油、蛇胆、羊胎素和中草药系列化妆品以及朗力福系列酒品，朗力福品牌已拓展成为真正的新锐大家族。公司注重科技、管理、质量和信誉，先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系以及GMP三大认证，使朗力福大品牌及企业的提升过程中不断获得荣誉。1996、1997连续两年[龟蛇粉]被评为“全国消费者信得过产品”；1998年获“中国名牌”上榜品牌；1999年获“江苏省明星企业”称号；2000年[朗力福龟蛇粉]配方专利被评为“江苏省优秀专利”；2001年1月[朗力福]获“江苏省著名商标”称号；2000年、2001年跻身“中国保健行业50强”；目前，[朗力福]拥有一座科研中心，两大生产基地，六大定点养殖场，已建立起新品开发、基地养殖、加工生产、销售网络一体化管理模式。公司在全国众多大中城市设立了分公司、经营部和办事处，销售网点3600多个，销售逐年稳步增长，势头劲猛，现年销售额突破4亿元。郎力福是属于新世纪的，高远的目标、雄厚的企业实力同高科技的有机结合，充满了现代精神和勃勃生机。

4. 朗力福的企业理念

新的一年，公司上下一心、统一思想，勾勒出朗力福未来的战略蓝图----建设集消费品、医疗器械为一体的营销贸易平台。“抓两头、发展中间、轻资产运作”，在上游去嫁接特色企业资源共同开发市场，下游同实力派经销商共同积累财富，不断发展和提高中间职能部门，将朗力福塑造成一个业内具有相当口碑的服务平台。将所有能够寻找的优质产品通过朗力福平台送达到我们所能覆盖到的区域的销售者手中。根据公司战略的调整，营销管理中心及时调整了中心职能部门，在组织上保障了贸易平台基本功能。在此基础上，我们的竞争对手也被重新定义，不再是隆力奇等老对手，更不是广东三线品牌，而是区域性的大经销商。市场部的职能被重新定位：寻找国内外可合作的特色消费品企业，规划自有消费品，OEM新品牌，市场调研，销售测评，收集市场信息。09年度，我们会不断地为销售部门供应具有特色的丰富的产品，主要来源于：原朗力福产品、OEM新品牌、代理具有特色的产品。我们选择上游企业的标准是：企业具有一定的规模，有特色产品、技术、成本优势或有一定垄断资源；市场上新兴热销产品或流行趋势产品的替代品牌制造商等；08年12月份，重新组建的市场部日化组已经同一些产品特色、成本优势的企业开展了广泛地接触。目前，已经对祛痘产品和功能性香皂进行了针对性的市场调研，针对部门市场测评的结果，我们将逐步投放市场。

5. 朗力福的上市过程

2004年年底朗力福（8037-HK）在香港上市之时，由香港的同行引荐给德摩资本，当时德摩是香港民营企业上市公司投资里面比较活跃的机构。德摩认为中国的消费品市场是有投资机会的，当时他们做了一个决定，就是关注消费品行业，关注朗力福，但先不进行投资。上市之后，朗力福作为民营企业和家族企业的弊端日益显现了出来。其中包括父子关系、亲友关系、治理结构、经营层、业务结构等一系列问题。2004年到2006年，朗力福董事会基本上呈瘫痪状态，管理层几经反复，业务也是每况愈下。朗力福希望寻找到一个有产业经验、资源、而且人品优秀的管理者来领导朗力福。当时朗力福在很多家机构中进行挑选，最后选定了德摩。所以这个差事就落到了德摩董事长郑立新的头上。当然之前郑立新也提出了一套解决方案，而朗力福认为郑立新的产业解决方案是他们看到的较好的解决方案。德摩正式向香港证监会提出申请交易朗力福27%的股权，花了3400多万与大股东之间进行交割。2007年10月31日郑立新正式加盟这家企业，出任公司的主席兼执行董事。德摩采取了一系列的动作来拯救朗力福。第一个就是提升治理结构。首先就是改变董事会，引进国际五百强的职业经理人。其次就是进行领导班子组织结构调整，先是重新设立组织结构的框架，然后调整干部任命，现在相对来说条块分割比较清楚。再次就是战略重组，在原来的保健品、日化、胶囊三大业务之上，德摩增加两个新的业务，一个是口腔牙科，另一个就是医疗器械。同时公司进行了财务重组，现在已经完成系列动作的第一步：2007年10月上旬重新在资本市场上批股，完成了1100万港币的小规模的融资。这也是朗力福2004年6月上市以来的第一次融资。后面可能还有几次不同性质的配股和集资的活动，为将来的业务发展做准备。到目前为止，德摩的所有动作基本上是按照投资前达成的产业发展计划实行的，没有任何偏离。朗力福的股票以五毛钱上市，之后就一路被投资人抛售，一直跌到一毛二，自从德摩介入这个消息出来之后逐步升到四五毛，资本市场对德摩的介入基本上持正面态度。这次配股，在没有任何路演、公关、沟通的情况下，一些大的欧美基金也介入进来，资本市场也是持正面态度。郑立新坦言，“我收购的时候每股是两毛五，如果能到一块钱，那我就称这个投资案是成功的了。”