市场营销案例中关于格兰仕的案例分析？

1. 市场营销案例中关于格兰仕的案例分析？

摘要: 背 景 经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订 ...
背 景 

经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。

自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。

根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。 

光波炉“杀菌营养”并举 

在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。

其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。

格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？

光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。

最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。

主打杀菌消毒 

每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。

“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。

当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。

于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。 

一、广告全速推进，消毒杀菌全接触 广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。

当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。 

二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航 当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典” 财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。

格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。 

公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。 

在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。

有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。 有了权威报告，就要让更多的急需要呵护的人了解它，让更多的获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中、南方、中山大学附属等羊城八大，用于医护人员的日常消毒。并与《信息时报》举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。

公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？ 

公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。 

5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。 

格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。 

作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。

三、 技术战，把最新的技术运用到产品中 要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。 

自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。 

格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。

在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。 

为了能够为国家分担更多一些，格兰仕在加大产能的同时，还决定从销售额 中提出一定费用作为“消毒家电”的专项基金，与国内外的科研院所联合攻关，将最新的杀菌消毒技术率先运用到家用电器上，创造出更多的消毒“明星产品”，为的健康生活“保驾护航”。 

四、 新闻战，把领航的角色炫出来 作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。 

综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段： 

首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。 

接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。 

第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。 

格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。 

五、阻击战，捍卫光波炉市场 5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。

然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！ 

格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。 

殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHT WAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。

综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。

2. 请结合本案例谈谈格兰仕所采用的竞争战略会给企业带来怎样的风险

其实，过于集中于一个行业，特别是非常有最竞争力的对手的国际成熟行业，是非常非常，一旦失手，就葬送了全部，而倒闭的。

所以说，格兰仕
以“努力为顾客感动”为企业口号鼓舞从员工到管理人员
从乡镇企业开始
专著于一个行业专门生产微波炉一种产品和商品
即使容易开始
也是非常难成功的。

但是，最坚定的中国人
旦是，从无到有的中国农民
就是，从顺德一个镇办企业开始的小镇办私营工厂

在从改革开放之后从零开始的从无到有的挣扎里，没有人相信，如果，不是亲历亲往，创造了世界的又一个奇迹。：
微波炉生产的世界第一。！

在所有白色家电的最激烈竞争里，夺得了我们这个世界的第一。！

难以想象！
最杰出的中国人！
公民：以战士和战斗的坚定坚守。

步步为赢
满布管理科学的经典的所有范例！

继续着辉煌。！

约1997年前，供职于我国伟大的爱国主义伟人，少帅张学良嫡孙李大壮先生北京咨询公司，公司，公司指派随同《经济日报》- 机动记者组 - 著名记者臧平分先生同往采访过格兰仕企业，拜望过企业总经理俞总。当时，我即高度评价工厂，并且，对工厂和俞总寄予高度评价。
- 当年，即提出对公司的有的项目有欠斟酌。离职成为不得以的选择。

近20年，转瞬即逝，高兴的是，当年为企业的前瞻，与我自己所有的前瞻战略一样，全部成真。！

在此，我也想告诉亲人：
在今昔谋事件的耦合里，我发现我自己是神门百代传人；。
神农后裔。；
因为家祖出生于绍兴前观巷+大乘巷，是神门作法，当年吕尚天下地阵命名之后，气功大法天下地穴里，世祖气传，万年续，神门太祖56代姜尚世祖后，佛门武功线继续的气功大法功成，大乘气功法作法里，由父母生来，如来佛祖修炼得功后，佛法线索气功大法修行，功绩起算度，佛祖给佛陀传法时，佛经里记载言传真言说：第2500年转世，给弥勒佛祖象迹，气传气息轮回，真气气息传人本身。！

梁总是忠信之人，活尊佛法若可的时候，当年，我对贵司，最好的祝愿成真，是溯源以夙愿真诚，汇聚您家，得出叶果真然。欢喜佛祖成就，喜悦更加。恭贺德成功就。！
并至感谢便宴，以座驾奔驰560送我一行。
也知俞总成就。万望德行，修行成就之时，不弃良善，继续人为。
忘记问：若是前缘，我曾经在中山公园有一面之交的远征君亲人亲属，当拜望相知。不忘祖宗同源，共取佛法正道人伦修行。！

我虽未得家传武功真传，被以邪门传功和泄门传功，家族家祖自近古虽千年坏人坏事以“妖孽妖法”行非修行之犯罪身传楞严不尊色戒，坏我民族生续，正在演绎大寂灭的毁灭真实，但愿，您功德圆满，为生事者送行，遵纪守法，《宪法》第55条：依法杀敌。！

但是，同样，不幸的是：

1997年入职全球第一大集团公司德国戴姆勒-奔驰股份有限公司集团北京办事处的我自己，因为工作最杰出，入职月余，即在全球董事会上已经荣获全球所有董事一致提名至今中国唯一全球一级经理。

早想加盟兄台，不幸遭遇我中国人民解放军 - 洛阳外国语学院，从1949年来，命线武功气功大法部份，遭到敌控。在办公室里的我军反间谍官员：王云岭女士
是前国民党三星上将戴笠将军部署
前国明当二星上将，后，我国务委员王芳同志养育亲女四公主
不幸在被她看中入职世界第一，但是，被也被看中被参加了全球一她在的最大的法西斯希特勒元首阁下家人的杀人俱乐部的被猎杀游戏里。自1997年那时起。

云岭，虽系女流，但是武功高至七级浮屠。
然，不尊佛法戒律，是从旁门左道的奇门遁甲得功未休。
所以，在流氓奸杀得功之时，气量过大，废了她的大脑部份。
于是，有明白到致理。
缺被功传敌兜率天上师，废了大脑非杀人部份。
直非法以隐身术和隐形术杀我至今。直会虐杀杀人了。！
毁了我天上，据一集团老大家的说157颗我军卫星。
在染磁全球之后（脸，用大号磁铁一吸就起。）
现在，全部的世界4000颗，控制全人类的军事卫星，全部是帝国和帝国和敌国的了。！《参考消息》援引《简示防务》报道。

我唯一知道的社会联系里，俞总如果是那远征兄完全熟面亲人，是我唯一没有求到过，救国就我之人。？！

非常注意：
敌控我全部命线全部。
只有不知道其执行的是敌人任务的，我反间谍岗位的，不明真相的，我军战友还能用。！
- 1985年，中国共产党 - 中国共青团 - 中国中央军委 - 团中央 - 第三十八集团军北京市优秀共青团学生干部特优生特长生军事夏令营同学竟启战友如是。！

国歌

3. 通过有关格兰仕案例，就竞争对手分析方面有什么启发？

信步信由你！不完全，但是事实的范例分析：


成本优势竞争的世界第一的代名词


1984年，家父作为中华人民共和国，新中国成立后第一批公派出国学习的访问学者去美国学习社会科学回国。在出国人员服务部，为家里买的第一个微波炉，是日本松下的手动式。免税后，按当时的官价兑换成人民币，也有600元之巨大。而，但是，在门口买大件指标的人，出的指标价+调汇价，峰值高达1：12. 则，那一台基本型的微波炉，就价值了高达人民币近3000元！

爱国。2003年底，我买了一台我国自主研发生产的格兰仕微波炉。仅仅300元人民币！

而，同期，我国的粮食产品，货币基础币值，飞速攀升了约单向产品50倍于当年的币值！

这个比较，是残酷到无人可以忍受的死线：
也就是说，如果，以把自己的钱，只存在银行，生活里只买某种粮食产品的话，来计算呢：我家当年买的松下微波炉价值今日高达150000人民币！

而，事实发生呢：我国自己生产的微波炉，价格在20年里，速降了10倍！

那，如果，以我国某种粮食产品的价格，不分类聚会我国的微波炉价格的话，更惊悚的价格和价值计算就跃然纸上，浮现在眼前的令人目瞪口呆：我家当年买的微波炉，价值今日的1500000人民币之巨大！

我国的近30多年的进步，以劳动密集型产品和三来一补为起点的历史，决定了社会生产和生活在进步的同时，埋下了几乎是地雷一样的不公平和不均衡发展的隐患！

当然，以官价本币计算的话，故事情节，还是非常令人欣喜的：
1984年，USD1=RMB2.4；
2011年，USA1=RMB6.38.
政府完全控制的汇率，仅仅变化了2.65倍。是非常可喜的故事情节。

所以，我国的极端低劳动成本的人力资源成本的价值辉煌，在短短的20年里，把名不见经传的顺德小民营企业，变成了世界第一大的微波炉生产商！

可是，我国的辛勤的劳动人民，在非正常的产品社会周期和轮回圈里，如果工作在非国家计划经济指定的重点发展社会岗位上的时候，有的人民群众，损失了高达500倍的个人财富！

这就是，为什么，30多年的经济腾飞，让有的人，荒芜到不知道怎么化钱！？

而，最大多数，在1000多万富裕人群之外，几乎99%的人民群众，被极端压制在生存危亡的生死线上，工作和生活日益艰难，即使是家里有了这有了那多了些现代的家用？！生活倍感压力！！！！

甚至是，有些地区的非计划经济内的部分，被遗忘和主动放弃的地区和社会项目下的人民，连菜都吃不起的最根本本质原因了。前几天，央视新闻2频道还有极端贫困的报道可见视频片段。

4. 请结合本案例谈谈格兰仕所采用的竞争战略会给企业带来怎样的风险

亲亲，很高兴为您解答哦：请结合本案例谈谈格兰仕所采用的竞争战略会给企业带来的风险是这样的。格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到 1200万台，是全球第2位企业的两倍多。【摘要】
请结合本案例谈谈格兰仕所采用的竞争战略会给企业带来怎样的风险【提问】
亲亲，很高兴为您解答哦：请结合本案例谈谈格兰仕所采用的竞争战略会给企业带来的风险是这样的。格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到 1200万台，是全球第2位企业的两倍多。【回答】

5. 格兰仕的成功主要得益于其个性化的产品战略试分析其主要特点。

格兰仕企业（集团）公司可以说是我国家电企业中的一朵奇葩，这主要是源于其在微波炉市场上的惊人成长。那么，格兰仕以往成功的企业战略是什么因此我在案例的分析中首先从格兰仕在微波炉市场上的成功开始。【摘要】
格兰仕的成功主要得益于其个性化的产品战略试分析其主要特点。【提问】
格兰仕企业（集团）公司可以说是我国家电企业中的一朵奇葩，这主要是源于其在微波炉市场上的惊人成长。那么，格兰仕以往成功的企业战略是什么因此我在案例的分析中首先从格兰仕在微波炉市场上的成功开始。【回答】
一个公司一定会有自己的战略目标，格兰仕也不例外，他的目标就是为人类创造财富；其公司哲学；伟大，在于创造；宗旨：努力，让顾客感动.【回答】
很高兴为您解答问题呢亲亲祝您生活愉快【回答】

6. 格兰仕集团的成长过程中成功地采用了哪些经营单位战略

上个世纪90年代某个阶段曾经是鼓吹多元化、跳跃式发展的阶段。为此付出代价的企业数不胜数。格兰仕在其中绝对是个异数。它能够一跃而成世界第一的微波炉生产企业，与它的稳妥专一的发展策略密切相关。

格兰仕集团创建于1992年，是目前全球生产规模最大的微波炉生产企业。1992年，格兰仕集团引进日本东芝微波炉生产线，在半年内建成投产。十年时间里，格兰仕的生产规模不断扩大，1999年已拥有全球最大的微波炉生产基地。2002年，格兰仕销售收入达到85亿元RMB，并形成1500万台微波炉的年产能，全球微波炉市场份额占到35％。
 
1、专一化经营策略 
格兰仕奉行专一化战略，集中全部资源大规模聚焦到微波炉制造项目上。对此，其经营者的观点是：“就格兰仕的实力而言，什么都干，则什么都完了，所以我们集中优势兵力于一点”。因为专注，格兰仕在微波炉市场上很有成本优势，近10年格兰仕的核心竞争力在于价格。其集中在少数产品，大批量低成本，通过价格战迅速占领市场是格兰仕成功的法宝。
 
2、总成本领先的规模经营策略 
格兰仕进入微波炉行业始终坚持总成本领先的规模经营策略，而它所以如此频繁的大幅度降价，就在于其成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间。一方面，利用OEM搬来的设备，大批量生产，低劳动成本，大的管理跨度，采购垄断等，在很长的时间内获得成本优势。另一方面，通过降价和立体促销来扩大市场容量，提高市场占有率，从而在短时间内占据市场。格兰仕降价的特点就是狠，价格不降则已，要降就要比别人低30％，这种挤压手段能迅速将规模较小的竞争对手淘汰出局。格兰仕业也因此得到“价格屠夫”的称号。
 
3、成本控制管理 
总成本领先策略之所以成功取决于严格的成本管理控制。格兰仕在降低采购成本、行政管理成本、营销成本和流通成本方面作出了巨大努力，使得各种成本不断降低，加上低廉的劳动力，保证其综合成本竞争的优势。如利用全球采购战略联盟的方式与国内外上游供应商结盟，降低采购成本。
 
4、国际化经营策略 
当国内家电企业为没有核心技术而苦恼时，格兰仕大胆提出要做“世界工厂”。充分利用国内劳动力成本低的优势，大量引进国外生产线，替国外知名品牌做OEM，还利用这些生产线的剩余产能制造自己的产品，无形中降低了成本。此外，通过这种操作模式，掌握了不少其他品牌的关键技术，为自己的研发提供了便利。目前，格兰仕已将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。
 
5、“引进吸收到自主研发”的研发策略 
1997年以前，格兰仕主要是引进、消化吸收国外技术。从1992年引进东芝公司的生产线和技术，到1996年引进世界最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上进行集成。1997年，格兰仕设立研发部门，1998年，又在美国设立技术开发机构，开始走合作和自主开发的道路。同时，格兰仕加入全球产业链，全面产业升级。并随着企业产业升级，格兰仕打入了全球制造业价值链，把经营模式由低价格、低附加值的“中国制造”延伸到高价格、高附加值的“全球制造”的策略中。
 
6、独特的营销策略 
第一步，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书，在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。第二步，启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微波炉市场。营销建设采用“只做中间，不做终端”的策略。第三步，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式占领市场。第四步，巩固市场，通过不断推出新品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。
 
7、竞合营销策略 
为进入日本家电市场，格兰仕合日本加贺电子集团携手，通过加贺商社在日本的家电量贩店铺售格兰仕产品。格兰仕贺加贺电子在三个方面进行长期合作：首先，加贺电子集团利用现有的所有销售渠道、物流基础将“格兰仕”牌微波炉带入日本居民家庭；其次，格兰仕空调将加强与加贺电子在变频技术领域的合作，推进格兰仕构建空调强国；第三，加贺电子发挥在电子线路、网络开发等方面的技术优势，格兰仕发挥作为“全球家电制造中心”的生产贺质量优势，开发适合日本消费者的产品。目前，格兰仕已是加贺电子在亚洲家电业最大的合作伙伴之一。

7. 格兰仕公司这种管理战略的成功和不足有哪些？

如果说微波炉，那格兰仕的战略是非常成功的，我简单瞎掰扯几点:
1、低价规模路线:如何在微波炉蓝海中杀出重围，格兰仕战略中其中一个切入点是低价规模，通过上量迅速占领大量客户群体，大家可能觉得这很平常呀，其实不然，因为微波炉利润不高，谁能控得住成本谁就能在市场更持久，因为上量所以格兰仕的成本可以压缩的更低，这反过来又可以支撑低价模式；
2、重视电商:单单说降价只能是短期行为不能持久，规模效益带来了成本降低只是其中一个优势 ，另一个优势来自于重视电商，除了自建电商网站 就是和京东天猫等电商平台合作，这对于占领市场，快速压缩仓库库存和降低物流成本是很有帮助的；
3、海外市场:现在我们开始说国内国外双循环，但是当其他厂商还在国内蓝海竞争时 ，格兰仕已经开始微波炉的海外市场开拓，而且因为在广东沿海地区，海外物流也有优势。
格兰仕空调就算了，完全不入流，我们以前做竞品分析从来不把它纳入评测之列，美的，格力 ，海尔， 奥克斯等传统空调厂商竞争还要持续，小米等互联网厂商半路杀出 ，留给格兰仕，志高等厂商的时间不多了。单从微波炉这个品类来说格兰仕战略还是非常成功的，大家有什么高见欢迎评论和交流!

8. 格兰仕公司这种管理战略的成功和不足有哪些？

格兰仕战略主要的不足在于没有清楚的品牌战略,虽然格兰仕业已在微波炉市场取得了巨大的成功,但其品牌没有价值描述与规划。【摘要】
格兰仕公司这种管理战略的成功和不足有哪些？【提问】
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格兰仕战略主要的不足在于没有清楚的品牌战略,虽然格兰仕业已在微波炉市场取得了巨大的成功,但其品牌没有价值描述与规划。【回答】
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