小米的发展战略分析

1. 小米的发展战略分析

小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【回答】
二、小米公司国际化战略选择小米公司起初的国际化选择直接将成品运往新销售目的国家及地区，但随着小米公司国际化程度的进一步加深，小米公司也开始在其中几个国际市场建设工厂，根据当地情况定制产品和服务。例如印度市场，小米公司特别为在印度销售的小米智能手机增强了硬件产品的耐热性及抗腐蚀性来适应印度炎热的天气。由此可见，小米公司选择的是以多国战略进行国际化拓展的公司层战略。小米公司业务层国际化战略选择了成本领先战略和差异化战略相结合的战略。小米公司将一些非核心业务如手机制造等外包给专业公司英达华，由其为小米公司提供相关业务，这样就大大降低了小米公司的沉淀成本。同时，将这些非核心业务所需要的人力资源、技术和资本转移到小米公司的品牌开发、小米论坛建设、软件系统研发等核心业务上，培育公司的竞争力，形成自己的特色，为公司海外业务的发展赢得了独有的竞争优势。从小米公司国际化发展的过程中可以看到，小米公司目前的海外市场还是以发展中国家居多的新兴市场为主，这些市场的消费者普遍对价格比较敏感，而小米手机依靠比其他品牌手机配置低过半价格的低成本战略以及以优质的技术研发和产品设计能力满足全球各地消费者多样化需求的产品差异化战略在国际市场竞争中获得了成功。三、小米公司国际化战略的具体内容1.生产的国际化小米公司产品的生产模式是一种“按需定制”的生产模式，也被称为“类PC生产”。这种模式下消费者可以直接在线上下单，下单后小米公司马上会收到相应产品的需求指令，然后立即从供应商处采购零部件满足产品生产需求，例如小米公司向高通采购芯片，向夏普采购屏幕。再将这些产品的生产外包给英华达和富士康两个代工企业。随着小米公司国际业务的不断发展，小米也逐渐开始投建自己的海外工厂。2015年8月，小米公司在印度创建的第一家工厂正式投入使用，目前，印度小米手机90%以上都是印度制造的。此外，小米公司还准备和富士康在印度开展深度合作，投建首家用于PCB板组装的工厂，在本地生产PCB板组件可以大大降低手机成本，这项计划标志着小米公司将会成为在印度本土开启组件流水线的先驱企业之一。2.销售的国际化小米公司的产品销售主要是借助B2C电商直销模式，初期主要是通过网络进行线上销售。随后体验式购物成了零售业的新增长点，互联网企业也开始尝试发展“新零售”业务，这时小米公司也顺势推出自己的线下销售渠道——小米之家。【回答】
除了小米之家，小米公司以新零售为核心建立更紧密的线下渠道来稳固海外市场。在巴基斯坦，小米公司与当地经销商合作，将小米产品的分销和售后服务业务外包给这些公司；在印度，有1500多家品牌销售店与小米公司达成合作，这些品牌店作为“小米优选合作伙伴”为小米公司代销产品，这意味着小米公司将更稳定地开拓国际市场。3.服务的国际化对于任何一个品牌而言，想要做大做强，除了要有优质的产品以外，还必须有强大的售后服务。售后服务是连接企业与消费者关系的纽带，更是企业对其所销售产品向消费者作出的承诺与保障。因而，售后服务已经成为当今企业保持或扩大市场份额的重要手段，同时也是企业进行品牌建设的关键步骤。在当下手机产品同质化发展的市场格局下，完善的售后服务会显示出一个品牌的实力和诚意，而这种诚意正是吸引消费者选择该品牌的强有力支撑。小米公司销往海外市场的各类产品主要通过小米“线上”的销售平台提供售后服务，消费者可以在线上平台进行售后服务的申请，在线就可以完成保修、上门退换货、返厂维修等服务。小米公司为了迎合国外客户线下消费的偏好，也通过在当地开设小米小店以及与当地运营商合作的方式来提供产品的售后服务。例如，小米公司为提升印度市场的售后服务质量在印度当地设立了500家服务中心，另外还有3家专门的维修工厂，有了这些设施和机构之后，印度市场近90%的手机售后维修服务能在4个小时内完成，印度当地的小米产品售后服务得到了很好的保障。4.人才的国际化任何企业国际化的发展都必须依靠有国际化运营经验的人才来推动。正因如此，小米公司从2013年起就聘请了有国际化运营能力的相关人才。2013年10月，雨果·巴拉（HugoBarra）加入小米公司，担任小米公司副总裁，负责拓展小米公司的海外业务以及同谷歌安卓的战略合作。巴拉来自巴西，在麻省理工学院取得博士学位，后来担任谷歌安卓产品管理副总裁，是团队中最具代表性的核心人物之一。随后2014年10月多诺万·宋加入小米公司，担任小米公司海外产品经理，负责公司国际产品开发团队。他是Spotify在美国的第一位产品经理，他曾在微软、谷歌等国际大公司担任重要职务，有着非常丰富的国际化公司的管理经验。值得一提的是，小米公司印度工厂当地雇员的数量已经超过1万名，其女性占到总员工数的96%，所有组装工作也基本都由女性员工完成的。【回答】
优秀国际化管理人才的加入和海外员工的国际化，一方面能够使小米公司的国际化运营更为顺利，帮助公司将国际化运营的风险降至最低。另一方面，依靠这些知名的国际化管理人才，也能够成功地吸引消费者对企业的关注，增强了他们对小米公司发展和小米产品质量的信心。四、总结小米在成立之初就建立了为客户提供最好的产品的价值目标，这是小米成功的企业文化基础，目前小米还海外开拓的发展期，选择在印度、印尼等地直接建厂，但是大多数地方还是选择电子产品的出口和投资为主。小米依靠在海外的生产基地实现了生产国际化，充分利用了生产地的劳动力资本。小米通过借助海外平台实现了销售国际化，并且为顾客提供贴心的国际化服务。海外市场的开拓需要有国际人才的支撑，小米聘请了大量海外优秀人才担任海外事业部的高管，雇佣当地的劳动力，实现了人才国家化。【回答】

2. 小米的发展战略分析

亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【回答】
小米手机成本的主要构成包括元器件采买成本；海关税、海关代征增值税、进口代理费等、汇率成本；代工厂加工成本、包装资料花销；生产耗费：供应商研发费、模具等一次性成本摊销：售后服务花销；销售花销(仓储物流费、收款花销及保险等）；高通专利费：增值税、教育附加税、城建附加税及印花税：软硬件研发成本分摊；企业成本、人工花销分摊。众所周知，手机产业链的物料价格，会随着时间不断大幅下降，产品宣布之际的超高性价比，随着时间的流逝，渐渐成就了产品销售的超高利润。因为依照摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的品体管数量，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。小米先期卖得少后期卖得多，手机宣布前的几个月控制销量，因为那正是利洞极薄时。此后小米连续不断挤牙膏式地预约造势，不断提示用户来抢购产品，等到儿个月后，硬件的成本真切降下来，才进行大批量销售，这也是每部手机利润率最高的时候——有了规模效应上看，元器件成本上降低，更强的议价能力。【回答】

3. 小米的企业战略管理，未来发展方向，怎样突破

小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式如下特点：  小米采取饥饿营销。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。
    1、 定位于发烧友手机。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。  2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。
    3、在性能上，小米手机可谓十分强大：①始终保持硬件上的领先地位②小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MIUI系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且快捷方便③企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员
    4、包装：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象

4. 小米的总体战略是什么

您好  亲亲  小米的总体战略：
   同心多元化：
小米利用自己积累的品牌和口碑、强大的线上导流能力、成本控制能力以及忠实的粉丝，强势进入移动电源、耳机、小米手环、自拍棒等手机相关领域，并获得巨大的成功。我们以小米手环为例，小米手环供应商为紫米科技，其小米手环的营收一度战略其公司业务收入的90%。在接入小米生态链后，其业务迎来了广泛的增长，从2016年的15亿营收，增长到2020年64亿营收。
离心多元化：
在与自己相关的产品与市场取得巨大成功以后，小米开始思考是否可以拓宽产品的品类。雷军曾经说过，中国的很多制造业都值得重新再做一遍。于是，小米进一步扩大了离心范围，从与手机相关的平板、耳机、充电宝、小米手环直到空调、扫地机器人等继续布局，其中以科创板上市企业，石头科技最为成功。【摘要】
小米的总体战略是什么【提问】
您好  亲亲  小米的总体战略：
   同心多元化：
小米利用自己积累的品牌和口碑、强大的线上导流能力、成本控制能力以及忠实的粉丝，强势进入移动电源、耳机、小米手环、自拍棒等手机相关领域，并获得巨大的成功。我们以小米手环为例，小米手环供应商为紫米科技，其小米手环的营收一度战略其公司业务收入的90%。在接入小米生态链后，其业务迎来了广泛的增长，从2016年的15亿营收，增长到2020年64亿营收。
离心多元化：
在与自己相关的产品与市场取得巨大成功以后，小米开始思考是否可以拓宽产品的品类。雷军曾经说过，中国的很多制造业都值得重新再做一遍。于是，小米进一步扩大了离心范围，从与手机相关的平板、耳机、充电宝、小米手环直到空调、扫地机器人等继续布局，其中以科创板上市企业，石头科技最为成功。【回答】
小米采取了“全球化战略”这一出海策略。将产品的生产和研发放在中国，对外开展贸易，出口标准化的产品；同时，在印度建立了生产基地，以获取降低的制造成本。自出海战略实施以来，小米的外销比例从2015年的6.07%上升到2021年中的48%。小米手机主要是出口到印度等互联网渗透率低的东南亚国家，此后开发了俄罗斯和独联体等欧洲国家。小米手机印度市场最有竞争力，成为小米手机第一大海外市场。21Q2小米智能手机全球市占率晋升全球第二，在全球22个国家和地区的智能手机市场排名第一，欧洲、东南亚市场智能手机市场份额排名第一【回答】

5. 小米发展战略怎么维持

亲，很高兴为您解答：小米发展战略怎么维持
答：小米发展战略需要维持就是要不断的创新 发展。----小米是现在最年轻的世界500强企业，纵观小米十年的发展来看，和其他几个竞争公司之间的发展战略是完全不同的。在之前的时代里，Oppo，vivo靠线下店，占领线下市场。华为靠自研芯片，自主研发技术以求提高。而小米的初期发展战略与这些公司都不相同，在十周年小米十的发布会，雷军曾说，小米的第一款产品是MIUI系统，这也是最开始小米得到了，大量的客户的原因。无数的人在今天选择小米的最大原因就是因为小米的这套系统，就像苹果一样，先用系统把你牢牢的捆绑在我们这个公司里。这种战略思想为后期的发展提供了巨大的帮助。

随后在小米的发展过程中，小米公司打造了小米之家线下店，相对于其他品牌的线下店来说，小米之家的使用体验更好，与此同时，小米不仅在本就擅长的数码科技产品上不断提高，而且几乎深入到了我们现在生活中可以看到的所有领域，在数码产品和其他领域的共同加持之下，成就了我们今天所看到的小米【摘要】
小米发展战略怎么维持【提问】
亲，很高兴为您解答：小米发展战略怎么维持
答：小米发展战略需要维持就是要不断的创新 发展。----小米是现在最年轻的世界500强企业，纵观小米十年的发展来看，和其他几个竞争公司之间的发展战略是完全不同的。在之前的时代里，Oppo，vivo靠线下店，占领线下市场。华为靠自研芯片，自主研发技术以求提高。而小米的初期发展战略与这些公司都不相同，在十周年小米十的发布会，雷军曾说，小米的第一款产品是MIUI系统，这也是最开始小米得到了，大量的客户的原因。无数的人在今天选择小米的最大原因就是因为小米的这套系统，就像苹果一样，先用系统把你牢牢的捆绑在我们这个公司里。这种战略思想为后期的发展提供了巨大的帮助。

随后在小米的发展过程中，小米公司打造了小米之家线下店，相对于其他品牌的线下店来说，小米之家的使用体验更好，与此同时，小米不仅在本就擅长的数码科技产品上不断提高，而且几乎深入到了我们现在生活中可以看到的所有领域，在数码产品和其他领域的共同加持之下，成就了我们今天所看到的小米【回答】

6. 小米怎么发展起来的?

如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？
在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：
1. 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。
2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音
3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间
4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。
以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

第一阶段：App开发团队期
时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。
标志产品：MIUI、米聊
融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。
公司策略：
A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。
B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。
MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。


点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。
第二阶段：手机初推期汕头招聘网
时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。
标志产品：小米手机I
融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。
公司策略：
2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。
点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网
我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。
第三阶段：手机爆发期汕
时间段：2011年底到2012年5月
标志产品：小米手机I，小米手机青春版
融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。
公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。
而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。
点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。


第四阶段：红海厮杀期？
时间段：2012年6月~
标志产品：小米手机，官翻机
公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。
同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网
点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。
梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？
小米的错位
在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：
1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？
本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。
当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。
2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？
从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）
3、最后，资本与现实的错位！
上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。
小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）
小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。
对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：
小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

7. 小米的战略目标是什么

小米公司战略目标分析
一、背景介绍
从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！
本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。
二、竞争环境分析
1、社会环境
中国拥有13.7亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规分析
模。其中中国电信手机用户数量为1.323亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户。而中国联通在3月15日公告中称拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。三者相加，中国手机用户已达9.997亿。因此，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。
2、消费环境
我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。
随着中国居民人均可支配收入不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机。根据互联网消费调研数据，售价在1000-2000元之间的智能手机备受用户关注，获得34.3%的关注比例。其次为2001-3000元价格段机型，关注度在两成以上。3001-4000元、4000元以上及千元以下智能机型用户关注度较为接近，均在13%-15%之间。
3、科技环境
随着科学技术的发展，中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、G S M 时代、2.5G 时代和 3G 时代。每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。3G 时代来临使中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场发展的趋势，消费者看重的不仅仅是手机产品的本身，还更加注重多样化，个性化的服务，国产手机企业拥有“近水楼台先得月”的优势。随着单芯片技术的出现，以往在手机主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的。高通公司的单芯片解决方案使手机功能增多、性能增强、通话和待机时间增长，减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间。因而，单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药，也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间。
4、市场竞争环境
目前智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈，国际智能手机生产巨头已经进入“战国时代”。三星、苹果、诺基亚、黑莓和 HTC 构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了 75%。苹果依靠产品创新和强大的营销能力成为了市场上的最大赢家，是智能手机领域利润的最大获得者。三星抓住智能手机发展的机遇，迅速抢占市场份额，现在已成为最大的智能手机厂商。反观诺基亚，其市场份额迅速萎缩。迫于竞争压力与微软合作开发 windows phone。有着深厚技术积累的摩托罗拉移动被谷歌收购，索尼收购爱立信持有的索爱股份，将索爱变为其全资子公司。此外，智能手机企业之间掀起了规模浩大的“专利战”，使竞争进一步升级。
在国内，传统渠道品牌联想、金立、OPPO、步步高凭借其完善的渠道网络，市场占有率都得到急速发展，同时在三四线城市的市场开拓方面走到了前列。运营商品牌华为、中兴、酷派通过与移动运营商的。

8. 小米科技战略转型的原因

当小米家喻户晓以后，人们对雷军“站在台风口，猪都能飞上天”的理念深信不疑，并希望借鉴经验找准风口“飞上天”，其实小米既是“风口”更是“伤口”。1992年1月，雷军经求伯君邀请加盟金山公司，直到2007年底离开，整整16年。2007年10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市，融资6.261亿港元，但雷军黯然神伤：2004年腾讯拿到15.5亿港元，2005年百度在纳斯达克融资39.58亿美元，2007年阿里巴巴在香港拿到15亿美元。眼看着马化腾、李彦宏这些昔日小弟变身为带头大佬，雷军痛彻心扉地仰天叩问：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？”苦等三年，当移动互联网时代到来、iPhone问世，雷军决定创办小米。

46岁的雷军看上去志得意满，他最近多次手持自拍杆出现在全球媒体视野中，小米不仅刷新中国互联网企业成长速度，而且开创一种全新的商业模式和战略路径，引发海内外媒体关注。越来越多的人在研究小米，质疑指责声亦此起彼伏，许多人批评雷军玩“饥饿营销”，并倾向于“小米是一家营销公司”的观点。可实际上，小米是一家战略驱动型公司。而且，过去5年间，小米成长并非一帆风顺，而是坎坷曲折，雷军不断调整战略布局，以变革、创新保持竞争优势。

雷军最早的战略布局是“流量分发，服务增值”。在创办小米之前，雷军以天使投资人身份一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉等几十家公司，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，2011年又成立顺为基金，投资了无忧英语、阿姨帮、雷锋网等互联网公司，涵盖在线教育、移动电商、医药垂直平台等热门领域。作为创始合伙人兼董事长，投资方向和领域都由雷军掌控大局。围绕小米的战略布局，金山软件、猎豹移动、欢聚时代等“雷军系”都可能成为小米流量入口、应用软件、增值服务的棋子，即使小米手机不赚钱，靠系统内的业务支撑也能实现盈利。这项战略成功的标志事件是2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典，MIUI用户突破50万。【摘要】
小米科技战略转型的原因【提问】
当小米家喻户晓以后，人们对雷军“站在台风口，猪都能飞上天”的理念深信不疑，并希望借鉴经验找准风口“飞上天”，其实小米既是“风口”更是“伤口”。1992年1月，雷军经求伯君邀请加盟金山公司，直到2007年底离开，整整16年。2007年10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市，融资6.261亿港元，但雷军黯然神伤：2004年腾讯拿到15.5亿港元，2005年百度在纳斯达克融资39.58亿美元，2007年阿里巴巴在香港拿到15亿美元。眼看着马化腾、李彦宏这些昔日小弟变身为带头大佬，雷军痛彻心扉地仰天叩问：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？”苦等三年，当移动互联网时代到来、iPhone问世，雷军决定创办小米。

46岁的雷军看上去志得意满，他最近多次手持自拍杆出现在全球媒体视野中，小米不仅刷新中国互联网企业成长速度，而且开创一种全新的商业模式和战略路径，引发海内外媒体关注。越来越多的人在研究小米，质疑指责声亦此起彼伏，许多人批评雷军玩“饥饿营销”，并倾向于“小米是一家营销公司”的观点。可实际上，小米是一家战略驱动型公司。而且，过去5年间，小米成长并非一帆风顺，而是坎坷曲折，雷军不断调整战略布局，以变革、创新保持竞争优势。

雷军最早的战略布局是“流量分发，服务增值”。在创办小米之前，雷军以天使投资人身份一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉等几十家公司，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，2011年又成立顺为基金，投资了无忧英语、阿姨帮、雷锋网等互联网公司，涵盖在线教育、移动电商、医药垂直平台等热门领域。作为创始合伙人兼董事长，投资方向和领域都由雷军掌控大局。围绕小米的战略布局，金山软件、猎豹移动、欢聚时代等“雷军系”都可能成为小米流量入口、应用软件、增值服务的棋子，即使小米手机不赚钱，靠系统内的业务支撑也能实现盈利。这项战略成功的标志事件是2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典，MIUI用户突破50万。【回答】
在这个战略中，MIUI、米聊两款软件是雷军最为倚重的支撑点。然而微信横空出世，并且在一年内注册用户量突破3亿，而米聊还不足其十分之一。雷军被迫调整战略，学习苹果走单品扩张之路，一年内陆续推出电视盒子、路由器、智能电视、平板电脑，其中标志性举措是2013年7月31日发布红米手机，雷军为此不惜食言“不考虑中低端的配置”。与此同时，小米先后进军香港和台湾市场，并布局新加坡、马来西亚、印尼、泰国等华人为主的国家，在六七个区域全面铺开。结果扩张并不成功，路由器、智能电视、平板电脑都没有获得“期待中的成功”，海外市场也举步维艰，小米陷入混乱与麻烦之中。

好在这段时间持续不长，虽然雷军公开鼓励“互联网+”，却在战略上开始做“互联网-”，收缩战线，转而打造“生态链”。2014年11月，雷军宣布“未来5年将投资100家智能硬件公司，小米模式是完全可以复制的”。一个月后，2014年12月，小米以不超过12.66亿元入股美的。另外，雷军还请来新浪总编辑陈彤负责内容投资和内容运营，并入股优酷、爱奇艺、荔枝FM等内容公司。至此，小米边界分明，只做手机、电视、路由器三大产品线，掌控小米网、MIUI、供应链等核心环节，形成软件、硬件、服务、内容等“生态链”系统。

第四次战略布局几乎同时进行，不过是雷军基于未来三五年的考虑。2014年12月，金山、小米联合向世纪互联注资近2.3亿美元，这意味着小米已瞄准未来的战略方向——云服务和大数据。小米通过“生态链”系统连接一切可以连接的智能设备。大量终端数据汇聚小米，最终建成一个数据采集、服务中心。小米将成为一家数据公司。

作为一家“现象级”公司，小米的样本意义并不在于估值450亿美元或手机年出货量6112万台、销售额743亿元，也不是“铁人三项”“参与感”营销或“风口论”，而是雷军的战略创新。尤其是进入2015年以后，小米的“生态链”“云服务”战略是乔布斯都未曾走过的路，凶险、坎坷不言而喻。

这是小米成为伟大公司的开始，当然，也有可能衰败、没落。无论如何，小米都会被铭记，它的成败得失注定将凝聚成后来者前进的力量。【回答】
1、竞争对手抢占市场

尽管其它互联网手机品牌也都推行的是抢购的方式，但和小米最初所经历的不同的是，在包括荣耀、努比亚、红牛、大神，甚至是“价格屠夫”神舟及与小米模式最为相似的一加手机悉数进入市场并展开竞争之后，整个市场已经趋向于满足。因此聚焦在后几者的舆论压力则要小掉许多；而在总体配置大差不差的情况下，消费者也不必再执着于一款产品。在影响到小米产品的曝光度和竞争力的同时，同时被分散的还有小米作为行业“性价比”先行者的优势。

2、粉丝经济遭遇动摇

小米用性价比的招牌招揽来了为数巨大的用户，但其中真正的品牌拥簇和忠实粉丝却要被大打折扣。对于大部分小米手机的用户来说，低价可能是唯一的吸引力，因此其它厂商尽管未曾掌握小米互联网思维的精髓，但仅凭价格优势就足以与小米分庭抗礼。也就是说，在实打实的价格战面前，指望粉丝经济并不能帮助小米品牌形成壁垒。

3、生态竞争加剧

红米1发布的时候，业界普遍指出其最大竞争力不是售价，而是搭载了MIUI系统，但现在看来这已经不值一提。目前几乎每个手机品牌都有自家的UI或是深度定制的系统，基于此的是各个品牌希望加强生态建设以增加竞争力的目标。这也是针对MIUI强势地位的一种挑战，但MIUI是开放的。小米更是在今年正式推出了不用刷机就可以体验MIUI的小米系统App，这将进一步匀走小米“以软件带动硬件”发展之道的生存土壤。在小米平板身上，我们已经捕捉到了这种焦虑——小米平板发布之初就打着帮助完善平板生态的口号，这意味着小米平板第一代更多扮演的是刺激开发者的风向标，同时也表示其有意深度拓展生态圈至其它领域。

4、手机成为衔接未来的钥匙

在雷军看来，未来智能手机将成为智能家居的唯一控制中心，围绕着其它业务的整合在智能手机领域具有非常重要的战略意义。也就是说，智能手机在未来所扮演的是一种跳板的角色。而据最新消息显示，小米已经联合国内最大的手机ODM厂商龙旗成立了合资公司创米科技，意欲进一步抢占智能家居的市场份额，但小米目前所取得的成绩还不足以支撑其得到智能家居体系的控制权。这意味着小米仍需要加大对手机业务的投入与研发，并提供给用户从里到外更好的体验，才能确保拿下未来产业链整体布局的关键。

5、走向海外

去年八月底谷歌副总裁雨果•巴拉加盟小米，担任负责国际业务拓展的副总裁，但早在去年四月，小米就已经把触角伸向了境外市场——香港与台湾，时至【回答】
走向海外

去年八月底谷歌副总裁雨果•巴拉加盟小米，担任负责国际业务拓展的副总裁，但早在去年四月，小米就已经把触角伸向了境外市场——香港与台湾，时至今日，小米的版图正在向东南亚、印度和南美市场拓展。但国际化的前提是国内市场的稳定，而上述几项问题无疑将会影响到小米国际化的进程，这也就倒逼了小米的转型之路加速开展。

总结：

对比来看，小米的前景无疑是乐观的，特别是在积极转型以更好的面向市场之后，而前不久雷军公开发文，称诚意是王道，并表示小米愿意也坚持和用户做朋友等等，业界也普遍给予了其积极的回应。此次转型，相信也会是小米真正做大做强的开始，特别是考虑到智能手机已经进入成熟阶段，在大众产品的角度上已经不存在强硬的壁垒，因此代表着中国制造的小米的优势将会变得更加突出【回答】