营销方案策划

1. 营销方案策划

“王老吉”的营销策划书
前言：
这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌
：市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱
（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间
社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求
（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间
饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以
3、问题
体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好
（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐
2 、消费者分析
在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的：
调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一
2、产品生命周期分析
饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势
3、产品的品牌分析
品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的
机会与威胁
机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者
威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位
优势与劣势
优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地
劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚
主要问题点
王老吉的核心问题品牌定位
：问题诊断与市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略
2、企业营销的主要问题
（1）、现有消费者对其认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；
（3）、企业宣传概念模糊
3、问题的关键原因
企业的品牌定位
二、营销
1、战略
红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、营销
红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象
3、财务
消费者的需求迅速地拉动产品的销售
三、市场策略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、市场选择
企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”
3、市场战略
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”
：市场定位与营销创意
一、市场定位战略
1、以往市场定位分析与评价
以往定位不清析在几个：
（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；
（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；
（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值
2、市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）
3、市场定位战略
（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍
（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品
（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉
（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、创意应用与说明
主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道
确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道
： 营销组合策略
一、产品策略
王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“ 预防上火” 这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位
二、品牌策略
品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益
三、定价策略
王老吉了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”
四、传播策略
制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质
在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来
为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
五、渠道策略
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
六、关系策略
1、好与内地王老吉药业的关系
正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》
2、好与消费者的关系
在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位
3、好与中间商的关系
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
第五：营销计划与
一、营销
重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌
二、营销活动的
1、各市场的开始 2003年
2、营销活动的持续 2003年------2004年
3、营销活动的结束 2004年
三、营销活动计划
1、主题活动计划
主要广告正面的传播
在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素 ,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告
2、派生活动计划
主要“怕上火喝王老吉”主题的促销活动
公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天
在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动
四、营销费用预算
的费用管理：
1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动
2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程
3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿
4、费用总额：一亿四千多万币
五、营销活动的预测和监控
1、营销的预测
营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位
2、营销的监控
2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东 2004 年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量 10 亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌
2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；
2003年王老吉饮料年销量6亿元；
2004年王老吉饮料年销量近15亿元；
从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动

2. 营销方案怎么策划

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

3. 营销方案策划

 营销方案策划
                    　　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。
  　　营销方案策划1  　　 一、营销目的： 
  　　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
  　　 二、营销对象： 
  　　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
  　　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
  　　3.xx普通消费群体4.社会消费群体
  　　 三、营销活动时间 
  　　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
    
  　　 四、营销宣传方式 
  　　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
  　　2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
  　　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
  　　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折
  　　5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条
  　　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
  　　 五、营销主题 
  　　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
  　　 六、促销产品： 
  　　本农家乐特色文化与美食
  　　 七、具体营销活动： 
  　　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
  　　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。
  　　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。
  　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
  　　 八、活动文化氛围营造操作： 
  　　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。
  　　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
  　　 九、人员安排 
  　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
  　　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
  　　2、大赛活动管理人员：
  　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
  　　营销方案策划2  　　一、活动背景：
  　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
  　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
  　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
  　　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
  　　三、活动主题：
  　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
  　　四、活动时间：
  　　20xx年9月28日——20xx年10月8日
    
  　　五、活动地点：xxx
  　　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
  　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
  　　1、买灯送温暖
  　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
  　　2、下定赢豪礼
  　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
  　　3、签到送平安
  　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
  　　4、签到送月饼
  　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
  　　八、营销推广：
  　　（1）零售渠道的客户资源收集：
  　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
  　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
  　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
  　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
  　　e、所需物料：dm对折页
  　　（2）批发渠道的客户资源收集
  　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
  　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
  　　c、所需物料：dm对折页
  　　九、媒体投放计划：
  　　十、职责分工：
  　　 十一、活动流程： 
  　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
  　　b、签到送礼（9:00——16:58）
  　　c、幸运转盘（9:58——16:58）
  　　d、订单领礼（9:58——16:58）
  　　 十二、活动经费预算： 
  　　媒体宣传费用：2万
  　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
  　　营销方案策划3  　　 1、产品的调研 
  　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
  　　(1)物业的定位;
  　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
  　　(3)目标市场的分析;
  　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
  　　 2、市场的调研 
  　　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
  　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
  　　(1)区域房地产市场大势分析;
  　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
  　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
  　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。
    
  　　 3、企划的定位 
  　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
  　　 4、推广的策略及创意的构思 
  　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
  　　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
  　　 5、传播与媒介策略的分析 
  　　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
  　　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
  　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
  　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
  　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
  　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
  　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
  　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
  　　(7)户外或其他媒体的分析;
  　　(8)不同的媒体组合形式的分析。
  　　 6、阶段性推广总体策略 
  　　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
  　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
  　　 7、阶段性广告和媒介宣传 
  　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

4. 营销方案策划书

 【推荐】营销方案策划书3篇
  　　为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的营销方案策划书3篇，希望能够帮助到大家。
    
  营销方案策划书 篇1    　　 一、前言 
  　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
  　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
  　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
  　　 二、网络营销策划基本原则 
  　　1。 系统性原则
  　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
  　　2。 创新性原则
  　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
  　　3。 操作性原则
  　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
  　　4。 经济性原则
  　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
  　　 三、网络营销方案设计基本步骤 
  　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
  　　（一）明确企业任务和远景
  　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
  　　（二）确定企业的网络营销目标
  　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
  　　（三）SWOT分析
  　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。
  　　（四）网络营销平台的设计
  　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
  　　（五）网络营销组合策略
  　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
  　　（六）网站推广模式
  　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
  　　（七）团队规划
  　　设计小组成员组成、分工。
  　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。
  　　（八）网络营销策划书
  　　形成网络营销策划书面形式。
  营销方案策划书 篇2    　　XX年XX月
  　　一、活动背景
  　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
  　　二、活动时间
  　　XX年XX月XX~XX月XX日
  　　三、活动内容
  　　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
  　　1.节前阶段：
  　　一、 做好预算
  　　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
  　　二、 做好宣传
  　　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
  　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
  　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、
  　　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
  　　3、场外海报和场内广播宣传。
  　　三、 选择和布置促销会场
  　　店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
  　　四、 促销商品仓储存放
  　　找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
  　　五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
  　　2.节中阶段：
  　　一、促销活动(三条)
  　　现场粽子促销
  　　活动时间：XX年X月XX日~XX日
  　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
  　　1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一
  　　包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送
  　　2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。
  　　3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
  　　闻香识粽子
  　　活动时间:6月19日—21日
  　　活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
  　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
  　　第一名：端午大礼包一份(价值100元)
  　　第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)
  　　第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)
  　　浓情55送好礼
  　　活动时间：20xx年6月19日~21日
  　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
  　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
  　　15号球 价值1元礼品一份 200份/天
  　　25号球 价值2元礼品一份 100份/天
  　　35号球 价值5元礼品一份 20份/天
  　　45号球 价值10元礼品一份 40份/天
  　　55号球 价值20元礼品一份 40分/天
  　　二、活动支持
  　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
  　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;
  　　3.节后阶段
  　　一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)
  　　二、顾客满意度跟踪调查。
  　　等等
  　　费用预算
  营销方案策划书 篇3    　　 一、活动的目的及意义 
  　　(一)自身目的
  　　通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。
  　　(二)企业目的
  　　通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的.销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。
  　　(三)活动意义
  　　通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。
  　　 二、SWOT分析 
  　　(一)优势
  　　1.国药准字、全国独家、三年效期。
  　　2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。
  　　3.中药中首屈一指。
  　　(二)劣势
  　　1.相比西药，价格高。
  　　2.起效慢。
  　　3.促销力度小。
  　　4.广告宣传力度小
  　　(三)机会
  　　1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。
  　　2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。
  　　3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。
  　　(四)威胁
  　　1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。
  　　2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。
  　　3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。
  　　 三、活动的对象 
  　　本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。
  　　 四、活动主题 
  　　主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!
  　　主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!
  　　 五、活动地点和时间 
  　　(一)活动地点
  　　西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等
  　　(二)活动时间进度表
  　　序号时间事项主要内容负责人
  　　12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部
  　　22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部
  　　 六、活动方案 
  　　(一)活动内容
  　　1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。
  　　2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。
  　　3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品
  　　(二)前期准备
  　　1.物料的准备
  　　(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。
  　　(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。
  　　(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。
  　　(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。
  　　2.社区洽谈
  　　寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题
  　　3.人员的准备
  　　(1)活动时人员安排：
  　　主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有
  　　丰富的经验。
  　　组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。
  　　协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。
  　　后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。
  　　(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)
  　　(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。
  　　(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。
  　　(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。
  　　(三)中期操作
  　　1.活动之前
  　　(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。
  　　(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。
  　　2.讲座活动进行时
  　　(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。
  　　(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。
  　　(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。
  　　(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。
  　　(四)后期总结
  　　1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。
  　　2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。
  　　3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。
  　　4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。
  　　 七、促销预算 
  　　公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。
  　　横幅：2*120=240(元)
  　　小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元
  　　交通费：300(元)
  　　合计=240+300+300=840(元)

5. 销售活动策划方案

 　　 销售活动策划方案 （一）
    　　一、活动目的：
    　　1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
    　　2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
    　　二、活动主题：
    　　举国欢庆六十年立马派送九重礼
    　　三、活动时间：
    　　**年9 月29 日——**年10 月8 日
    　　四、促销活动内容的设计：
    　　1 、一重礼：进店免费礼
    　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
    　　2 、二重礼：国庆特价礼
    　　惊爆价，立马优悦车型__1900____ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
    　　3 、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）
    　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
    　　4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）
    　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。
    　　⑴ 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
    　　⑵ 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
    　　⑶ 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
    　　⑷ 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
    　　5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）
    　　凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。
    　　6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）
    　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。
    　　备注说明：
    　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
    　　7 、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）
    　　所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
    　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
    　　8 、八重礼：抽奖惊喜礼
    　　为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2009 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
    　　⑴ 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
    　　⑵ 、抽奖细则：
    　　将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
    　　⑶ 、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。
    　　奖项设置表
    　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品
    　　特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）
    　　一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%
    　　二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%
    　　三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%
    　　四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把
    　　五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只
    　　9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）
    　　凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
    　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
    　　五、具体前期宣传方案：
    　　1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
    　　2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
    　　3 、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
    　　4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
    　　5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
    　　6 、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
    　　7 、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
    　　8 、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
    　　六、终端布置建议：
    　　1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
    　　（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
    　　（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
    　　（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
    　　（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
    　　（5） 店内：
    　　门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
    　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。
    　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
    　　2 、具体细节
    　　（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。
    　　（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
    　　（3） 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
    　　（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
    　　七、宣传费用预算
    　　1 、电视的广告费用：　元。
    　　2 、条幅的设计制作费用：　元。
    　　3 、吊旗和海报印刷费用：　元。
    　　4 、促销传单印刷费用：　元。
    　　5 、促销礼品费用：　元。
    　　6 、舞台租赁和搭建费用：　元。
    　　7 、报纸宣传费用：　元。
    　　8 、立马售后维修服务卡的制作费用：　　元。
    　　9 、购物抓现金：  元。
    　　10 、代金券印刷费用：　元。
    　　11 、其他应急费用： 　元。
    　　八、安全控制
    　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的.晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
    　　各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
    　　九、活动评估
    　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
    　　 销售活动策划方案 （二）
    　　对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
    　　1、市场分析
    　　[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
    　　2、活动主题
    　　[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
    　　3、活动目的
    　　[说明：活动的主要目的]
    　　4、活动时间
    　　[说明：活动执行的时间段。]
    　　5、效果预期和数字目标
    　　5.1效果预期
    　　[说明：预期的可以到达的效果。]
    　　5.2数字目标
    　　[说明：制定运营数字目标]
    　　6、活动详细情况
    　　6.1参与产品
    　　[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
    　　6.2活动详细说明
    　　[说明：详细说明活动的实施方式。]
    　　6.3奖项设置（随机）
    　　[说明：奖项和奖品设置]
    　　7、广告宣传（市场推广）
    　　[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]
    　　7.1内部宣传（推广）
    　　7.2外部宣传（推广）
    　　8、活动任务安排及工作计划
    　　[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
    　　9、费用预算
    　　[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
    　　10、活动总结
    　　[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]
    　　 销售活动策划方案 （三）
    　　一、促销目的
    　　（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
    　　（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
    　　（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
    　　二、促销主题
    　　迎国庆，倾情回馈新老顾客
    　　三、促销时间：
    　　20XX年10月1日―10月5日（共5天）
    　　四、促销范围
    　　全国所有门店
    　　五、促销内容
    　　（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
    　　（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
    　　注：1、生日以身份证的日期为准；
    　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；
    　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
    　　（三）会员尊享
    　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
    　　2、活动期间，会员卡照常积分；
    　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
    　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
    　　六、 活动宣传配合
    　　（一）活动pop物料；
    　　（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
    　　（三）短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
    　　（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
    　　（五）商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
    　　七、活动筹备期分工表（略）
    　　八、费用预估
    　　类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
    　　礼品
    　　pop
    　　宣传单张
    　　会员短信
    　　合计
    　　附图
    　　丝巾：
    　　饰品：
    　　家居饰品：

6. 营销方案的策划方案

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。比如网络营销前的准备工作：1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广； 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务 3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。 网络营销流程：客户需求——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交

7. 营销策划方案怎么做

营销策划,营销策划方案怎么做,如何做好旅游营销策划

8. 销售策划的方案文稿

第一节：销售策划概述 
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 
第二节：销售策划与项目策划的区别 
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 
一：项目策划所包涵内容： 
（一）市场调查 
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 
（二）目标客户分析 
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 
（三）价格定位 
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 
（四）入市时机、入市姿态 
（五）广告策略 
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 
（六）媒介策略 
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 
（七）推广费用 
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 
二：销售策划所包涵内容： 
（一）销售现场准备 
（二）销售代表培训 
（三）销售现场管理 
（四）房号销控管理 
（四）销售阶段总结 
（五）销售广告评估 
（六）客户跟进服务 
（七）阶段性营销方案调整 
第三节：销售策划的内容及步骤 
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 
五：项目销售思路： 
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 
六：项目销售策略： 
（一）项目入市时机选择 
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 
2、你已经知道目标客户是哪些人； 
3、你知道你的价格适合的目标客户； 
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 
7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 
8、制定合理的销控表； 
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 
11、尽力完善现场氛围； 
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 
13、其他外部条件也很合适。 
二）项目广告宣传计划 
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ 
（三）销售部署 
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 
第四节：销售策划的原则 
一：创新原则 
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 
二：资源整合原则 
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 
三：系统原则 
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。 
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 
四：可操作性原则 
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 
第五节：检验销售策划的成果 
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。