客户开发有哪些高效的渠道？

1. 客户开发有哪些高效的渠道？

线上，seo，B2B、等投入很高，中小型企业不建议。
线下，展会，朋友介绍。
其他，外贸开发软件，谷歌地图，邮箱工具、投入不高，效率不错。
注意细节，就是跟进跟进再跟进，多了解客户的需求，今天也许不需要，明天就不一定了，把握其中的度，你就能收获成交的果。坚持＋产品＋态度＝开单。
包括搜索引擎、新闻媒体、传统网站、自媒体等各种渠道广告投放，或者是行业内部的一些垂直网站，还有通过创建网站利用SEO、竞价等方式进行推广。


其他线下渠道：
1、上门拜访和发传单。
它将对小型和微型企业相对集中的批发市场，办公楼，工业园区，电子商务工业园区，创业孵化器等进行逐户访问。上门拜访的好处是他们可以找到关键负责人并产生特定的效果，但是他们也有缺点。显然这是低效率的。
您可以在当地的晚报，商业报纸和其他报纸上做广告，价格也不是很贵。过去，当互联网不是很发达的时候，报纸广告是有效的，但是现在互联网变得越来越发达，阅读报纸的人越来越少，报纸广告也不是很有效。
2、报纸、户外广告。
如果企业有一定的实力，可以通过投放广告去获取客户，包括报纸、地铁、广告牌等，这类型的广告投放适合本地经营的客户。

2. 渠道客户开发的方法

3. 开发客户的方法及渠道有哪些？

【渠道】    需求大厅     https://www.thdni.com 
  
 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机， 家用净水器 ， 商用净水器 。现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解，
  
 一、 开发新市场须做“五心上将”
  
 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
  
 1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
  
 2、耐心。 乔. 吉拉德 ， 世界上最伟大的推销员 ，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在 《我用我的方式成功》 一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
  
 3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚 ；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。  开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
  
 4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
  
 5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
  
 二、开发新市场的前奏
  
 古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
  
 1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
  
 外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。  内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。  幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
  
 2、 相关资料的准备。营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
  
 三、详细、具体的市场调研
  
 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、 消费习惯 等。西北市场地理偏远，但资源丰富。西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
  
 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
  
 3、客户状况。西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川， 乌鲁木齐 客户已在开始进入市场操作。但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。
  
 在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
  
 四、列名单，洽谈客户
  
 在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
  
 1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的 电话沟通 、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
  
 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。
  
 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
  
 4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
  
 五、跟进、签约
  
 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，  在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定 经销协议 。
  
 六、客户服务
  
 客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
  
 产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。
  
 合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。
  
 接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。
  
 市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。

4. 开发新客户的途径有哪些？

1.开发新客户的途径； 

   1）为什么要开发新客户？ 
  首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 
  现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少： 
  第一，老客户稳定增长 – 立足点 
  第二，积极发展新客户 – 希望所在 
  其次，规避市场风险的需要. 
  客户过于集中在一个市场会有很大的风险 

   2）开发新客户的具体途径 
  网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径 
  两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 
        B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。 

  六种途径：商业网站 
        行业协会网站   
         商会网站 
        专业网站 
        区域网站 
        展会网站   

    2.吸引新客户的要点；   
  您的回复   是否体现企业的优势和实力。 
  是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。 
  是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 
  是否对客户的专业问题进行答复

5. 开发新客户的途径有哪些？

1.开发新客户的途径； 

   1）为什么要开发新客户？ 
  首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 
  现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少： 
  第一，老客户稳定增长 – 立足点 
  第二，积极发展新客户 – 希望所在 
  其次，规避市场风险的需要. 
  客户过于集中在一个市场会有很大的风险 

   2）开发新客户的具体途径 
  网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径 
  两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 
        B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。 

  六种途径：商业网站 
        行业协会网站   
         商会网站 
        专业网站 
        区域网站 
        展会网站   

    2.吸引新客户的要点；   
  您的回复   是否体现企业的优势和实力。 
  是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。 
  是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 
  是否对客户的专业问题进行答复

6. 该如何开发新的营销渠道

您好
营销渠道包括： 一方面营销的渠道主要包括传播渠道，这种渠道主要有报纸、广播、电视、海报和互联网等。

另一方面营销的渠道还包括分销渠道，即通过分销商、批发商和代理来实现营销的目的。

3最后，营销的渠道还包括服务的渠道和潜在客户，其中服务渠道主要包括仓库、物流公司
传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
开发新的销售渠道可根据当前经济的发展，可通过抖音等APP进行直播带货，也可根据实际发展状况具体问题具体分析。【摘要】
该如何开发新的营销渠道【提问】
您好
营销渠道包括： 一方面营销的渠道主要包括传播渠道，这种渠道主要有报纸、广播、电视、海报和互联网等。

另一方面营销的渠道还包括分销渠道，即通过分销商、批发商和代理来实现营销的目的。

3最后，营销的渠道还包括服务的渠道和潜在客户，其中服务渠道主要包括仓库、物流公司
传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
开发新的销售渠道可根据当前经济的发展，可通过抖音等APP进行直播带货，也可根据实际发展状况具体问题具体分析。【回答】

7. 该如何开发新的营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的【摘要】
该如何开发新的营销渠道【提问】
营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的【回答】
简单点儿【提问】
对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 （2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。 短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间【回答】
这个太复杂了【提问】
面对更加激烈的市场竞争，请思考李先生的藤器厂该如何开发新的营销渠道【提问】
要了解业界所用的营销渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的营销渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经营，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的营销渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个营销点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等【回答】

8. 怎样开发新的客户？

开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
以下几条就是开发新客户的法则： 
每天安排一小时做销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 
尽可能多地打电话。 
永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 
电话要简短。 
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
不要在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已。
在打电话前准备一个名单。
专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。