什么是推销导向的客户开发策略

1. 什么是推销导向的客户开发策略

营销导向的开发策略是指企业通过适当的产品、适当的价格、适当的分销渠道和适当的促销手段，吸引目标客户和潜在客户产生购买欲望并付诸行动的过程。 营销导向的开发策略是客户开发策略的最高境界，也是获得客户的理想途径。想要开发客户，我们得做到：
一.适当的产品或服务
1.功能效果——吸引客户最基本的立足点，功能越强、功效也大的产品或服务对客户的吸引力越大；
2.质量——质量优异的产品或服务是最受客户的青睐的，质量在吸引客户上起到很大的作用；
3.特色——越有特色的产品或服务是越容易被客户，通过不同的营销方式吸引更多的客户；
4.品牌——品牌是用来识别某一商品或者服务的，它的作用就在于对客户来说品牌就是一种保证和一种承诺；
5.包装——包装是客户对产品的第一印象，好的包装可以吸引客户的视线，发掘更多潜在客户和客户的购买欲望；
6.服务——服务对于产品来说是很重要的，优质的服务可以提升客户的购买欲望，也会使客户对产品的信心大增，企业提供的服务越完备，产品的附加价值就越大；
7.承诺与保证——购买产品对于客户而言总会存在风险，而企业的承诺与保证是对产品的信心和对客户的负责，卖方的承诺与保证就是一个保险，这种方法是有利于吸引客户的。
二.适当的价格或收费
1.低价策略（折扣定价）——企业用较低的价格来吸引客户的购买，是一种销售手段，也是一种为品牌打广告的方式；
2.高价策略（声望定价）——企业利用有些客户以价格高低来判断产品的质量，尤其是该产品能影响他们的形象、健康和威望时；
3.心理定价——以消费者对数字的敏感程度和不同的联想而采取的定价技巧，

2. 产品导向的营销策略

企业实力主要指投资能力和技术能力。如果企业资金缺乏，技术薄弱，无力从事产品更新和开发，则只能维持原有产品生产，实行产品导向。当市场上该商品出现供过于求的趋势而企业又无力开发新产品时，营销活动只能从扩大市场需求和市场份额人手，主要营销策略是市场渗透和市场开发。1、市场渗透策略，是指设法增加现有产品在现有市场的销售量，扩大产品的市场占有率。2、市场开发策略，是指寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。

3. 营销导向的客户开发可采用的途径和方法

亲您好，一.适当的产品或服务1.功能效果——吸引客户最基本的立足点，功能越强、功效也大的产品或服务对客户的吸引力越大；2.质量——质量优异的产品或服务是最受客户的青睐的，质量在吸引客户上起到很大的作用；3.特色——越有特色的产品或服务是越容易被客户，通过不同的营销方式吸引更多的客户；【摘要】
营销导向的客户开发可采用的途径和方法【提问】
亲您好，一.适当的产品或服务1.功能效果——吸引客户最基本的立足点，功能越强、功效也大的产品或服务对客户的吸引力越大；2.质量——质量优异的产品或服务是最受客户的青睐的，质量在吸引客户上起到很大的作用；3.特色——越有特色的产品或服务是越容易被客户，通过不同的营销方式吸引更多的客户；【回答】
二.适当的价格或收费1.低价策略（折扣定价）——企业用较低的价格来吸引客户的购买，是一种销售手段，也是一种为品牌打广告的方式；2.高价策略（声望定价）——企业利用有些客户以价格高低来判断产品的质量，尤其是该产品能影响他们的形象、健康和威望时；3.心理定价——以消费者对数字的敏感程度和不同的联想而采取的定价技巧【回答】
客户关系的类型，客户关系的类型【提问】
亲您好，客户关系类型有：1、买卖关系；2、供应关系；3、合作伙伴；4、战略联盟，一共可以分为四种类型。【回答】

4. 营销导向的客户开发可采用的途径

亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复；营销导向的客户开发可采用的途径如下。所谓实体场所渠道是指，潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息。然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值。对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。【摘要】
营销导向的客户开发可采用的途径【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复；营销导向的客户开发可采用的途径如下。所谓实体场所渠道是指，潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息。然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值。对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。【回答】
亲亲，您好，以下是相关拓展，希望对您有所帮助：所谓营销导向的开发策略,就是企业通过适当的产品、适当的价格、适当的分销渠道、适当的促销手段,吸引目标客户和潜在客户产生购买欲望并付诸行动的过程。 [开心][鲜花]【回答】

5. 营销：顾客导向

第四种营销理念是顾客导向（Customer Concept，也叫市场导向），也是推荐所有企业采用的营销理念。 
  
 顾客导向认为，企业应该以顾客（市场）为中心，根据顾客的需要，去开发相应的产品和服务，并通过整合营销的方式，为顾客提供价值、满意和长期关系。顾名思义，顾客导向以顾客为中心，这和全球管理学之父彼得·德鲁克所说的“企业的根本目的是创造顾客”在理念上是一致的。
  
 顾客导向的整个流程在某种程度上看起来和销售导向非常类似，但是二者的方向是相反的。销售导向是先有产品，再推销给顾客，而顾客导向是先分析顾客到底想要什么样的产品，再把这种产品设计出来，最后通过整合营销的方式提供给顾客。
  
 在以顾客为导向的营销实践当中，企业需要做到三个关键点：
  
 第一，企业要为顾客创造价值；
  
 第二，企业要为顾客提供满意；
  
 第三，企业要为顾客创造忠诚（长期关系）。
  
 
  
  
 第一，价值之所以重要，在于顾客一般来说总是会选择对他们最具价值的产品或者服务，特别是初次购买。简单来说，价值等于产品或者服务为顾客提供的利益除以它的价格，也就是我们通常所说的性价比。价值营销策略是企业扩大市场份额最有效的策略。全世界大多数公司的成功都是采用这样的价值营销策略。
  
 第二，企业要想成功，还要在为顾客提供价值的基础上，进一步创造顾客满意。研究表明，顾客满意与否决定了顾客是否会重复购买。顾客在初次消费时，通常会比较理性地根据性价比来决定是否购买。但是，所有的顾客都有偷懒的天性。如果每一次购物决策都需要消费者认认真真看产品信息标签，那么购物将成为非常累的一个过程。因此，在顾客的购买决策过程中，如果顾客对上一次购买过的产品或者服务感到满意，他们往往就会迅速做出重复购买的决策。
  
 第三，企业要想长期成功，还要在为顾客提供价值和满意的基础上，创造顾客忠诚（长期关系）。研究表明，企业获得新顾客的成本是获得老顾客的5倍。企业维持老顾客的成本要远远低于获得新顾客的成本，保有了老顾客，利润就会有坚实的基础。

6. 需求导向的营销策略

根据需求导向给业务范围下定义时，应避免过窄或过宽的定义。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级小学生练习硬笔字的需要，则太窄，许多其它的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录语言的需要，则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如打字机、电脑、录音机等等。实行需要导向的企业把满足同一需要的企业都视为竞争对手，而不论它们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，科学技术发达，企业实力强。需求导向的竞争策略是新产业开发，即密切注视新技术与新产业的发展，扩大经营与现有产品和现有技术无关但都能满足顾客某一需要的产品，更稳固地占领现有市场。

7. 营销导向的介绍

营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望，理解和满足顾客流露出的需求，向目标市场创造、传递、沟通顾客价值。

8. 什么叫做以产品为导向的营销策略