【公司案例】---彩妆行业：完美日记的成功之道（一）

1. 【公司案例】---彩妆行业：完美日记的成功之道（一）

【公司案例】完美日记的成功之道（一）
  
 最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。
  
 这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。
  
 当然，鸡汤不能落地，落地才是硬道理！
  
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 首先，完美日记算其中一家。
  
 
  
                                          
 化妆品行业，算是最近一年发展太好的行业。
  
 它主要分为护肤和美妆两个子行业。中国护肤品行业，在2018年超过了美国，已经成为了全球第一。
  
 更亮眼的是彩妆市场，2018年行业规模增长率有24%，是护肤品的一倍。这可不是常态，前十年护肤品和彩妆行业的增速都只是在10%上下波动。
  
 而就在过去的一年，无论是美妆还是护肤品，“双十一”的销售额，增速都接近100%。，这种速度在天猫主要品类里是最快的。
  
 而对于完美日记，增长速度就更厉害了，2017年才上淘宝店，不到三年的时间，已经成长为代表新国货的明星企业。
  
 完美日记是一个彩妆品牌，主打欧美系的美妆产品，针对18岁到28岁之间的年轻女性，单位价格基本上在100元以内，性价比也很高，像口红这样的产品，出了名的利润超高，大牌加价十倍是常态，但完美日记只有三倍。正是因为高质量和高性价比，让它用户口碑良好，传播度也高。
  
 它的成绩有多夸张呢？
  
 它在2018、2019年都是“天猫双十一”彩妆品类第一名，2019年的年销售额在30亿左右。它在天猫的粉丝超过了1000万，同品类中，粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅，而且都是历史悠久的国际大牌。事实上，雅诗兰黛已经成立了73年，欧莱雅更是有112年的历史。
  
 那为什么完美日记这家公司的成长如此之快呢？
  
 其实，这其中，涉及三个核心打法：
  
 一、用年轻人，团队80%是“95后”；
  
 二、投放新媒体内容的独家方法；
  
 三、贴身用户运营。
  
 
  
                                          
 明天的“公司与行业案例”分析，再继续聊聊具体的奥秘哦~
  
 希望以上内容，会对你有所启发哦~