东鹏饮料涨停，市值突破千亿元，50亿营收是否能撑千亿市值?

1. 东鹏饮料涨停，市值突破千亿元，50亿营收是否能撑千亿市值?

东鹏饮料涨停，市值突破千亿元，50亿营收应该是能撑得起千亿的市值的，因为东鹏特饮的发展也是在壮大，还是有一定的实力的。东鹏特饮的股价上涨的最大可能性是因为上市的流通股比较少，只有四千多万股，发行的时候，市值也不到19亿元，现在虽然上涨了这么多，但是对于投资者拉说，也肯定是炒得动，所以说，东鹏特饮就算是只有五十的营收，也是能撑得起这么高的市值的。

一、东鹏特饮的劣势。提到饮料这个行业，我们首先想到的应该就是农夫山泉，毕竟农夫山泉是国内饮料行业的领导者，影响力是非常的大的，因此农夫山泉才可能会出现更好的市值和更高的市盈率。也不难发现，农夫山泉在发行的时候，市盈率就比东鹏特饮高出很多。这是农夫山泉的优势，东鹏特饮的劣势。

二、东鹏特饮的增长潜力比较大。虽然说东鹏特饮没有农夫山泉的规模大，但是换个角度来讲，这确实东鹏特饮的优势，因为体量比较小，所以增长潜力是要比农夫山泉大很多的，尤其是在前几年的财务表现方面，东鹏特饮确实表现出了不凡的增长能力，可能有很大一部分人看中了东鹏特饮的增长潜力，所以才愿意投资给它。

三、投资者要注意不能高位接盘。虽然说东鹏特饮的现在涨势一片良好，但是对于一般的散户来讲，还是要注意风险的，我们都知道，风险是会随着股价的上升而上升的，所以在接下来的时间，东鹏特饮虽然说可能会被推动着继续上升一段时间，但是投资者更要把握好时机，避免自己在高位接盘，这也是一个值得慎重考虑的问题。

2. 东鹏饮料市值260亿，长期喝饮料对身体健康有何不好之处？

今天我们来一起聊一下，长期喝饮料会对我们的身体健康有哪些不好之处？
经常喝饮料的话，就会对我们人体的肠胃还有肾脏造成很大的负担，因为在饮料当中还有大量的添加剂，色素，防腐剂，还有矿物质等等，而这些物质在进入我们人体以后，就会给我们的肾脏带来很大的负担，同时也会增加我们人体患上肾结石的风险。
长期喝饮料还会对我们的牙齿有很大的危害，因为在碳酸饮料当中还有很多碳酸成分，还有二氧化碳，所以在喝完碳酸饮料以后，在我们的口腔里面，二氧化碳的含量就会增加很多，会使牙齿的牙釉质里面的钙离子流失掉，这样就会给我们牙齿造成很大的危害。 
喝饮料还会造成骨质疏松，这个事情相信很多人都听过，而且根据资料显示经常喝碳酸饮料的青少年骨折的风险将是不喝饮料的青少年的三倍，而且在碳酸饮料当中，尤其是可乐是含有磷酸的，而这种磷酸是会影响青少年骨骼生长发育的同时还会引起钙磷比例失调。
经常喝饮料也还会增加人体患上糖尿病的风险，虽然现在还没有太多的证据表明，如果吃太多的糖会增加患上糖尿病的风险，但是如果过度饮用含糖量过高的饮料的话，那么留在我们人体里面的热量就会严重超标而热量超过所需的标准以后，高血脂，高血压，糖尿病还有肥胖的情况就会不断的出现，因此直接导致糖尿病的原因就是因为人体热量超标，而含糖的饮料就是原因之一。
经常喝饮料的话，还会导致人体出现肥胖的情况，因为普通饮料当中含糖量大约在10%左右，也就是说如果一听355毫升的碳酸饮料当中里面的含糖量大约是40克，如果每天摄入两瓶这种饮料的话，那么就会有320千卡的能量，如果连续喝三个月的饮料的话就会被正常人多出28,800千卡的能量，这就相当于增加了4.1公斤的脂肪，所以一定要少喝饮料，多喝白开水。

3. 1年卖50亿的东鹏饮料即将上市，上市后市值多少？

相信这段时间大家都已经看到过东鹏特饮即将上市的这则消息，在5月25日的时候，东鹏饮料确认首发上市时间，而且要在本月27日的时候在上交所进行上市，很多人对此也是表示非常的惊讶，但同时也是非常的好奇，那就是东鹏饮料上市之后，究竟上市后市值能够达到多少和这家公司的经济实力怎么样，下面小编就带领大家来看一下。

根据东鹏饮料首发上市的相关说明，我们可以明显的看到，此次上市之后确定的发行股价的价格定为46.27元，每股发行的数量大约有四千多万股，这次募集的资金大概会达到18.51亿元，可以说，这样的股价的价格还是非常高的。而且目前为止已经有两家的投资机构持有了东鹏饮料公司相关的股份，其中包括君正投资持有公司a股3600万股，在这家公司上市之后，发行后持股比例大概会占到9.00%，鲲鹏资本公司持有的a股为2575.92万股，发行上市之后，持股的比例大概会有6.4%，而其余的股份将会由市场进行相关的统一，可能会被股民们进行相关的购买。

其实除了这些相关的数据以外，我们可以明显的看到东鹏饮料现在的营业额也是非常不错的，而且早在2017年的时候，营业额就突破了两亿多元，尤其是最近很多的投资机构都很看好的东鹏的相关的产业，因为东鹏的号召力是非常大的，而且东鹏饮料进三季度的现金流量表中的营业额都是非常高的，可以说让很多股民和很多投资机构对此都是表示达了非常乐观。

当然也是因为这些原因，所以才会使得东鹏饮料现在的试纸也许会达到一个非常高的地步，也会让很多股民去购买这家公司的股票，但是具体的情况我们还是要等待所有的结果出来以后才知道。

4. 东鹏饮料的“野心”不止在能量饮料

  东鹏饮料自1994年成立以来，持续深耕能量饮料行业，旗下主力产品东鹏特饮成为国内功能性饮料领先民族品牌。 
    2021 年上半年，饮料行业实现恢复性增长。东鹏饮料的全国化战略不断推进，加之终端促销力度等多方面因素驱动下，东鹏饮料上半年营业收入为36.82亿元，同比增加49.11%。 
    东鹏饮料以能量饮料、非能量饮料和饮用瓶装水为主，产品包括东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。其中，能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，为该公司最主要的收入来源，2021上半年销售收入为35.47亿元，同比增长56.11%。 
    打造功能饮料民族品牌 
    东鹏饮料自2003年强势打造东鹏特饮功能饮料民族品牌，经过多年的发展，东鹏特饮被更多的人熟知。其“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”品牌主张深入人心。 
    随着功能饮料市场快速增长，行业竞争也更加严重，唯有差异化才能突出重围。东鹏饮料逐步推出了250ml金罐、250ml金砖、250ml金瓶、 500ml金瓶等不同包装的东鹏特饮产品。东鹏特饮带有防尘盖的PET塑料瓶包装，更具辨识度，同时带防尘盖的瓶装更易携带，满足了很多消费场景需求。 
    东鹏饮料半年报显示，东鹏特饮500ml金瓶销售收入持续提升，从而推动东鹏饮料上半年营业收入较大幅度的增长。东鹏特饮500ml金瓶特饮在2017年推出后，销量持续增长，产能逐步释放，从而推动产能利用率从23.80%上升至62.89%。能量饮料整体产能利用率较高，2020年达到83.52%，其中500ml金瓶特饮产能利用率最高，达到89.12%。 
       东鹏饮料旗下东鹏特饮 
    在目标消费人群方面，东鹏饮料制定了“品牌年轻化”的战略，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，将目标消费者放在年轻群体上，并据此进行宣传渠道及营销方式的创新，推动消费场景多元化发展。 
      截至2020年，在我国功能饮料竞争格局中，东鹏饮料市占率20.2%，排名第二。国内的功能饮料行业形成以红牛，以及东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮等为主流品牌的发展形势。 
    今年5月27日，东鹏饮料登陆A股，一经上市便受到市场追捧。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料之所以受到资本追捧，其核心原因在于东鹏饮料主导产品东鹏特饮的品牌效应与规模效应日渐凸显，这也是其护城河。而东鹏饮料在主业做强后再去进行多品类布局，也是与行业趋势相匹配的。未来，在巩固市场领先地位的同时，还需持续开拓空白市场，推出具有成长潜力的新品。 
    布局多元化产品发展 
    随着生活水平的提高，年轻消费者对于饮料的需求呈现多样化的趋势，为满足这种需求，饮料企业积极扩展各自的产品品类。 
    继功能饮料东鹏特饮市占率稳定上升后，2019年，东鹏饮料推出了以“神奇的油柑+鲜榨的柠檬”搭配的由柑柠檬茶，再次发力新一代百亿超级品类，抢占千亿茶饮市场。 
    东鹏饮料由柑柠檬茶的产品差异化，成为更具功能卖点和口感差异的柠檬茶饮品新选择，满足了年轻人的“硬核 养生 ”需求。 
    2017-2020年，东鹏饮料非能量饮料整体产能从10.01万吨上升至32.27万吨，预计随着由柑柠檬茶持续放量，将逐步消化新增产能，提高产能利用率。非能量饮料营业收入从1.03亿元上升至2.40亿元，营收占比从2017年的3.63%上升至2020年的4.84%。 
    2020年6月，东鹏饮料推出新品东鹏加気，东鹏加気是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料，在广州、佛山等区域进行试销，随后逐步在广东省以外的部分省市地区进行试销。今年又推出了新品0糖特饮，在广东省、广西省及线上渠道全面推广。据半年报显示，东鹏加気、0糖特饮2021年上半年销售收入分别为3113.92万元、3074.20万元。虽然较东鹏特饮有些差距，但是就新品收入来看，这也是不小的数字。 
     
       东鹏饮料旗下产品 
      目前，市场上的包装饮用水、功能饮料、即饮咖啡等都属于软饮料的细分品类。从软饮料行业市场规模来看，2020年我国软饮料行业市场规模为6075亿元，同比增长5%。面对市场空间较大的软饮料行业，就东鹏饮料目前所涉及的产品范围来看，未来，东鹏饮料会推出怎样的新品，更加让人值得期待。 

5. 食品饮料行业中期业绩普遍较好，东鹏饮料营收继续增长

  据东方财富choice数据显示，截止8月15日，共有21家食品饮料上市公司发布半年报。除了ST通葡亏损外，所有企业均实现盈利。其中，西部牧业净利润增长位居首位；细分行业中，其他酒类饮料净利润保持较高增速，惠泉啤酒和东鹏饮料等净利润也同比增长不少。 
    据了解，惠泉啤酒上半年实现营业收入3.17亿元，同比下降1.15%；实现净利润1160.8万元，同比增长30.08%。东鹏饮料上半年实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现净利润6.76亿元，同比增长53.14%。 
    能实现营收和净利润双增长，东鹏饮料的发展可圈可点。作为“功能饮料A股第一股”的东鹏饮料，近年来业绩稳步增长，蚕食了功能饮料行业不少其他竞争品牌的市场份额。 
    根据财报数据，在受疫情影响的2020年，东鹏饮料旗下东鹏特饮销售额46.55亿元，同比增长16.29%，而2019年的销售额同比增速高达38.73%。 
    市场份额方面，据尼尔森最新数据，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。 
    东鹏饮料业绩增长主要来自产品差异化策略。市面上多数功能饮料品牌的核心成分基本都是牛磺酸和咖啡因；口味上大同小异；包装规格差不多，尤其以250ml/瓶的金属灌装居多。面对同质化如此严重的功能饮料市场，东鹏饮料旗下东鹏特饮从定价和包装，以及消费人群方面入手，用差异化实现了精准定位。 
    包装上，东鹏特饮推出了带有防尘盖的瓶装，目前有250ml纸盒装、250ml罐装、250ml瓶装、500ml瓶装四种规格，可以满足消费者的不同场景需求。在定价上，东鹏特饮以更实惠的价格、性价比更高的优势获得消费者青睐。 
       东鹏特饮产品规格 
    从目前东鹏饮料的收入结构来看，卖的最好的是500ml大金瓶。东鹏特饮的大金瓶之所以卖的好，就要先看到红牛等传统金属罐装饮料在使用场景中存在的问题，主要在两个方面：金属罐开口处不仅容易积灰，同时打开后不方便携带；市面上金属罐装能量饮料的容量通常在250~330ml之间，容量偏小。 
    东鹏特饮的大金瓶则很好地解决了上述问题，PET瓶装不仅设计了防尘盖，而且还有螺纹盖。东鹏特饮的双瓶盖设计，针对防尘是双保险，针对一些工况不佳的环境，则能更好的保证干净卫生；而且，一次喝不完，拧上螺旋盖即可，方便带走。PET瓶装在外包装设计上，解决了罐装饮料在实际使用中的最关键痛点，大金瓶500ml的容量，在定价上更是凸显其性价比。 
     所以，东鹏饮料通过高性价比锁定了更多消费群体，通过贴合用户需求和痛点的包装设计，实现了精准定位，使得市场份额在近年来得以快速提升，在国内功能饮料市场实现“破圈”，市场份额也大幅领先在其身后的竞争对手。  

6. 业绩增长分红6亿，“功能饮料第一股”东鹏饮料仍难跑出舒适圈？

  作者 | 许芸 
    编辑 | 蛋总 
    出品 | 子弹 财经  
    2021年，东鹏饮料出尽了风头。 
    上半年，东鹏饮料跑赢了红牛、脉动、乐虎等众多对手，率先与资本接轨，成为A股“功能饮料第一股”，市值一度超过千亿元。而在公司业绩方面，2021年上半年，东鹏饮料营业收入、归属于上市公司股东的净利润均实现了同比约50%的增长。 
     随之而来的，是东鹏饮料股东暴涨的财富。   8月14日，东鹏饮料发布公告，宣布《关于2021年半年度利润分配方案的议案》获股东大会审议通过。根据相关方案，东鹏饮料将向全体股东每10股派发现金红利15元（含税），合计派发约6亿元。 
    东鹏饮料控股股东、实际控制人林木勤无疑是最大赢家。截止6月30日，林木勤个人持有东鹏饮料约1.99亿股，以此计算，其将获得分红约2.98亿元（含税）。此外，林木港、林戴钦、林煜鹏等林木勤家族人士，也出现在东鹏饮料前十名股东中，持有千万级别的股权。 
     然而，在资本市场赚足眼球的东鹏饮料，火爆背后也有隐忧：翻阅其财报可见，发展至今，东鹏饮料仍未跑出单一产品和地域依赖的“舒适圈”。  
    东鹏饮料大单品“一招鲜”的故事还能讲多久？在红牛、乐虎、战马、魔爪等老对手及元气森林旗下外星人等新玩家的夹击之下，东鹏饮料的扩张故事要如何讲下去？ 
    在国内的功能性饮料里，红牛是当之无愧的行业龙头，但困于商标纠纷的红牛在资本运作方面却比“业内老二”东鹏特饮慢了一步。5月27日，东鹏特饮所属公司东鹏饮料冲出重围，成功上市。 
     作为“功能饮料第一股”，东鹏特饮在资本市场具备稀缺性，而近年来，资本对食品饮料类消费品的青睐也快速推高了其市值。在二级市场，东鹏饮料上演暴涨“神话”，短短一个月内即收获了16个涨停，市值一度超过千亿元。  
    如今，在消费股整体回调的大背景下，东鹏饮料股价也出现回落。但截止8月19日，其股价仍达到195元每股，较46.27元的发行价上涨321.44%，总市值为780亿元，市盈率57.71倍，比市盈率41.27倍的贵州茅台高出不少。 
       在业绩方面，东鹏饮料同样给出了好消息。2021年1-6月，东鹏饮料实现营业收入约36.82亿元，同比增长49.11%；归属于上市公司股东的净利润约6.76亿元，同比增长53.14%。 
    东鹏饮料的主要产品包括东鹏特饮、东鹏加気等能量饮料，由柑柠檬茶、陈皮特饮等非能量饮料以及包装饮用水三大类，销售存在明显的季节性特征。 
    一般而言，天气比较炎热的第二、三季度，能量消耗比较大，对解暑、补充摄入能量的需求量相对而言更为旺盛，因此是饮料的销售旺季。东鹏饮料招股书显示，2018-2020年，来自第二、三季度的收入分别占其全年收入的56.13%、60.75%和63.16%。 
        不过，第二、三季度同样也是众多饮料厂商发力的重要时段，各大品牌都加大了市场促销力度，以期抢占市场份额。  
    激烈的市场竞争下，东鹏饮料要保持增长，只能进一步加大成本投入。今年上半年，东鹏饮料营业成本达到18.53亿元，同比增长40.09%。 
    此外，东鹏饮料的销售费用也迅速增加。2018-2020年，东鹏饮料销售费用分别为9.69亿元、9.84亿元、10.4亿元，但今年仅上半年，其销售费用就已达到7.99亿元，同比上升76.61%。由此可以看出，东鹏饮料面临的竞争压力不小。 
    结合东鹏饮料第一季度和上半年财务数据来看，2021年第一季度其实现营收17.11亿元，归母净利润3.42亿元。以此计算，在第二季度销售旺季，东鹏饮料营收为19.71亿元，处于增长状态，   不过，第二季度却比第一季度少赚了约800万元。  
    进入销售旺季的第二季度利润缘何比第一季度还低，「子弹 财经 」就此联系东鹏特饮方面，截止8月19日，未获回应。 
    在新零售专家鲍跃忠看来，从东鹏特饮的利润总额来看，（第二季度比第一季度）利润少了800万元，并不是一个太大的问题，“如果市场销售情况基本稳定、销售额基本是一个稳定增长的趋势，那么问题不大。” 
    不过，这也侧面反映了在激烈的市场竞争之下，东鹏饮料抢占市场所面临的压力。 
    在业绩和资本市场，东鹏饮料虽然都交出了一份不错的答卷，但深究起来，其长期发展以来存在的“硬伤”依然明显：   业绩对能量饮料大单品和广东区域形成比较严重的依赖。  
    东鹏饮料招股书显示，2018-2020年，来自能量饮料的销售收入占其主营业务收入的比例高达95.51%、95.50%和94.32%。 
    事实上，东鹏饮料或许也意识到了产品结构单一的问题，在能量饮料之外，还推出了包括由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料等植物饮料以及乳味饮料在内的非能量饮料产品，并推出了包装饮用水。 
     不过，目前来看，非能量饮料并不是东鹏饮料重点发力的方向，对业绩的贡献也有限。  
    “未来3-5年，我们依然会聚焦能量饮料赛道。”今年东鹏饮料上市之际，其董事长林木勤对媒体表示。 
    在他看来，能量饮料仍是一个具有广阔前景的市场。未来东鹏特饮一方面将继续推进原有品类的市场扩张，对此前开拓不够的市场北方省份进行精耕细作；另一方面将继续在类型上进行创新，推出适合不同消费群体、场景的能量饮料。 
    可以看到的是，近两年，东鹏饮料正着力挖掘能量饮料市场，尝试推出新品，并在其优势区域广东区域进行试销后再推广到其它地区。 
    2020年6月，东鹏饮料推出了新品东鹏加気，2020年全年实现销售收入2138.74万元，今年上半年实现销售收入3113.92万元；2021年4月，东鹏饮料推出了新品0糖特饮，并于6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广，上半年实现销售收入3074.2万元。 
     不过，目前除东鹏特饮外，东鹏饮料还没有出现第二款爆品。而随着东鹏饮料进一步发力能量饮料市场，其对单一品类、产品的依赖性也进一步加重。  
    上半年，东鹏饮料的能量饮料收入达到35.47亿元，占总收入的96.59%，同比上升4个百分点；非能量饮料仅占总收入的3.41%，仅为1.25亿元，同比减少4个百分点，收入呈现更加集中的态势。东鹏特饮作为东鹏饮料的主导产品，销售收入占能量饮料的比例超过了98%，新品收入占总收入的比重微乎其微。 
     “东鹏饮料产品主要聚焦于功能饮料，确实存在产品线过于单一的问题。对比红牛来看，红牛主要也是功能饮料，但做到了几百亿元市场，但东鹏饮料现在规模才几十亿元，和红牛之间还存在很大的差距。”鲍跃忠对「子弹 财经 」表示。  
       对于如何解决收入对单一品类的依赖问题，「子弹 财经 」联系东鹏特饮方面，截止8月19日，未获回应。 
    鲍跃忠直言，功能饮料未来会出现增长天花板，不会有很大的发展空间。“未来随着消费者对 健康 的关注增加，或者市场出现一些新的具备替代性的功能饮料产品，类似红牛、东鹏特饮这样的牛磺酸类产品可能会面临市场天花板。” 
     事实上，在当前“ 健康 化”的消费趋势下，一些原本应该属于能量饮料的消费人群，也在拒绝消费能量饮料或者类似红牛、东鹏特饮这样偏传统的品牌。  
    北京市朝阳区一位健身教练对「子弹 财经 」表示，并不建议健身人士尤其是有瘦身需求的人饮用能量饮料，“糖分太多容易长胖，即便写着0碳水0糖也别信。” 
    在鲍跃忠看来，东鹏特饮需要尽快地实现多元化，加快新的产品线的开发，尽快开发出新的能够替代（现有产品的新品），以便在未来避免市场出现大的波动和风险。 
    另外，鲍跃忠认为，从产品营销的角度来讲，一个企业更多元化的发展，也可以适当地摊薄营销成本，“3个单品找经销商卖，和找经销商卖30个商品，从营销成本上来讲，会有一些差别。” 
     除了面临品类单一的问题，东鹏饮料的收入还存在比较严重的地域依赖。  
    东鹏饮料是一家区域性明显的企业，其始创于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业，原本以生产凉茶和水饮料为主。2003年，东鹏饮料由国企改制成为民企，林木勤看到商机，推出了东鹏特饮，进军功能饮料市场。 
    彼时，林木勤注意到，红牛一瓶约6-7元的零售价，对刚工作的年轻人等消费力有限的群体来说相对较高，但这一群体对能量饮料又有着极大的需求。 
    也因此，虽然在口感上东鹏特饮与红牛口感相似，但在包装上，东鹏特饮采用成本更加低廉的瓶装包装与易拉罐装的红牛展开差异化竞争。 
    据「子弹 财经 」了解，250ml的红牛维生素功能饮料在北京市朝阳区内某超市内售价为5.95元/瓶，而在线上多点超市内，一瓶500ml的东鹏特饮售价仅为5.8元。此外，东方证券研报指出，东鹏功能饮料产品终端定价约为红牛的1/2、魔爪和战马的2/3。 
     东鹏特饮靠低价打出了差异化，在拥有大量体力劳动者的广东区域，东鹏特饮很快打开市场，并向地级县市甚至是乡镇等市场进行下沉，此后向全国其它地方辐射。  
    2013年，东鹏特饮聘请谢霆锋为代言人，以“年轻就要醒着拼”为主导，推动品牌的年轻化，吹响了进军全国市场的号角。 
        近年来，东鹏饮料在深度挖掘广东市场的同时，也在寻求其它地域市场的突破，试图解决销售区域集中的问题，但从结果来看，其全国化进行得颇为艰难。  
    一直以来，东鹏饮料的收入都对广东区域形成依赖。招股书显示，2018-2020年，东鹏饮料广东区域（包括广东、海南）的销售收入占主营业务收入的比重分别达到61.1%、60.12%、55.74%。 
    东鹏饮料一直未能很好地打开北方市场，2018-2020年，其来自广袤的北方区域的收入占总收入的比重均不到一成，收入最高的2020年为4216.18万元，甚至低于线上销售渠道。 
    此外，一直到2020年，其来自西南区域的收入占比才突破5%，为2.94亿元；而华北区域的表现同样弱势，收入占比仅为4.32%，为2.13亿元，   呈现出典型的“南强北弱”特征。  
       2021年上半年，在传统强势的广东区域，东鹏饮料继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体、细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。 
    在全国市场，东鹏饮料加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道。 
    在加强开拓华东、华中、西南等区域后，2021年上半年，东鹏饮料来自全国区域（除广东区域、直营本部之外）的销售收入同比增加60.25%，但占主营业务收入的比重只有44.87%；而广东区域（包括除南区特通渠道外的广东省、海南省）贡献收入16.55亿元，占主营业务收入的比重虽然下降了3个百分点，但仍高达45.05%。 
    「子弹 财经 」今年注意到，在北京市朝阳区内京客隆超市等一些传统商超曾出现东鹏特饮的促销活动，但近期，同样的超市内已未见东鹏特饮产品的踪影，红牛、魔爪等产品却比较常见。显然，在线下渠道建设上，东鹏饮料仍有需要加强的地方。 
       “东鹏饮料应该是在5年前就想布局北方市场，做了很多的努力，但现在还一直没打开。”鲍跃忠对「子弹 财经 」表示，功能饮料品牌成长起来，有很多特殊的环境因素。但在当前的市场环境下，从目前饮料行业的市场结构、消费品行业的市场结构来看，（东鹏特饮）这个产品做全国布局有很大的困难。 
    对于本身就对单一品类存在依赖的东鹏饮料而言，若无法突破区域限制，长期来看势必影响全国化进程，也很难提高增长的天花板，在讲究企业成长性的资本市场上，这将不利于其后续发展。 
    纵观食品饮料类的一些老消费品牌的崛起之路，不难发现，稀缺性是获得成功的重要因素。 
    早年间，我国商业欠发达、物资并不丰富，也因此，一款稀缺性产品极易打开消费者的钱包，功能饮料的崛起也是如此。 
    1995年，原产于泰国的红牛由于无法取得国内保健食品批准证书，红牛饮料发明人许书标和华彬集团创始人严彬寻求合作，成立合资公司（即后来的“中国红牛”）将红牛正式引入中国市场，国内功能饮料市场由此起步。 
    在华彬集团主导下，中国红牛开始跑马圈地，成为华彬集团的“现金奶牛”——2014年突破了200亿元销售额，并长期垄断国内功能饮料市场。不过，2016年10月，泰国天丝宣布红牛商标许可到期，不再续约。由此，泰国天丝与华彬集团陷入了漫长的“红牛”商标使用权纠纷中。 
     红牛的内斗，为其它品牌提供了难得的发展机遇，仅2017年新上市的功能性饮料品牌就超过10种。  
    而红牛自身的销售额和市场份额均受到不良影响，2016年，红牛销售额为210亿元，同比下滑9%，到2017年销售额即已跌破200亿元。要知道，2011年红牛在功能饮料的市场份额就已高达87%，但到2020年只剩52%。 
    此消彼长，这也从侧面给东鹏饮料的扩张提供了机会。2017-2020年，东鹏饮料业绩持续增长，从28.44亿元增长到了49.58亿元，4年间增长约1倍；归属净利润从2.96亿元增长到了8.12亿元，4年间增幅约174%。 
    观研天下报告显示，2020年，在我国功能饮料行业，红牛占去了52%的市场份额；东鹏特饮市场份额为11%，仅次于红牛；脉动、体质能量、乐虎各自占据8%、7%、6%的市场份额，整体呈现“一超多强”的状态。 
        然而，随着消费升级和消费群体的变更，消费市场涌现创业热潮，在资本助力下，众多饮料品牌涌现出来，竞争远比此前激烈。  
    一方面，东鹏特饮并非无可取代，其老对手红牛、乐虎、魔爪等一众知名品牌并没有放松对市场的争夺。 
    比如，2020年，进入中国市场第4年的魔爪饮料在营销上开始求变，一改此前偏重 体育 营销、找运动员做代言人的颇具美式风格的营销方式，转而官宣当红明星王一博做品牌代言人，以期用粉丝经济的力量更好地发展产品。 
       而从市场份额来看，东鹏特饮与排在其后的脉动、体质能量、乐虎之间的身位差距并不是很大。 
    另一方面，新的功能性饮料品牌对瓜分市场蛋糕的野心也不小。比如，元气森林推出了“外星人”品牌进场分羹，中石油推出“好客之力”自有能量饮料品牌，加速在全国中石油加油站便利店布局。企查查数据显示，目前我国现存“功能饮料”相关企业达到1.4万家。 
     此外，2021年1月，最高法作出终审判决，确认“红牛系列商标”归属泰国天丝，中国红牛不享有商标所有者的合法权益。商标权纠纷的终结，加之近年来泰国天丝不断加码中国市场，而华彬集团在继续售卖中国红牛的同时也在加大对战马等品牌的推广力度，都意味着中国功能饮料市场即将迎来新变局。  
    东鹏特饮相对较低的定价是把“双刃剑”，一定程度上助推了市场扩张，但同时也难免给人留下不够高端的印象。 
    “东鹏特饮我肯定不会喝，因为感觉这是很低端的运动饮料。我有时健身前会喝一个红牛的加强版，感觉健身撸铁的时候力量会稍微大一点。”互联网创业公司创始人、健身爱好者张林（化名）告诉「子弹 财经 」。 
    不过，就自身感受而言，张林最喜欢的还是外星人品牌的能量饮料。“因为它的味道会稍微浅一点，没有红牛、东鹏特饮等那么重，在唤醒身体机能、提升兴奋点方面，外星人是一个持续提升的过程，能坚持比较长的时间，而不是像红牛那样快速提升上来。” 
    张林告诉「子弹 财经 」，他没有线上购物的习惯，所以基本都是在线下渠道买饮料，而外星人能量饮料线下铺货并不是特别好，“很少能买到，买不到也就算了。” 
     由此可见，东鹏饮料全国扩张面临的渠道铺设问题，在新品牌身上依然存在，而随着各品牌发力，功能饮料此后的市场竞争无疑将更加激烈。  
    靠“一招鲜”发展多年的东鹏饮料，现如今已无法“吃遍天”了。前有行业老大红牛挡道，后有新兴品牌强势崛起，从低价产品起家的东鹏饮料，下一步该如何赢得年轻消费者的青睐，并突破对手的重重围困？市场也在等待它的答案。 
    *文中题图来自：子弹 财经 ，摄：许芸。 

7. 东鹏饮料的公司实力

广州东鹏食品饮料有限公司是深圳东鹏的全资投资公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速、324国道（广汕公路），交通极为便利。广州市东鹏食品饮料有限公司于2006年开始立项、基建，于2007年6月投产，是东鹏饮料的主要生产基地。东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系。公司现有八条利乐包生产线、两条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条三片罐饮料生产线，年生产能力达 18 万吨。公司产品现有饮用纯净水，果蔬汁饮料、蜜饯饮料、植物浸提饮料、果味饮料、植物蛋白饮料、维生素功能饮料等七大类、三种包装形式、六种包装规格、十六个产品品种。广东东鹏维他命饮料有限公司是深圳东鹏的第二大生产基地，位于东莞市道滘镇，占地面积8万平方米，建筑面积6万平方， 拥有广东省最先进的全自动饮料生产线。安徽东鹏饮料公司2012年10月份筹建，同样是深圳东鹏继广州东鹏，东莞东鹏之后的第三大生产基地，位于安徽省滁州市工业园区，征地面积300多亩，是东鹏发展的又一里程碑，东鹏饮料将不仅限于华南地区的饮料知名品牌，在全国市场东鹏饮料将有重要的一席之地，也计划在重庆，北京，天津等地投资生产基地。

8. 东鹏饮料上市时间

2021年5月27日，南山企业东鹏饮料（集团）股份有限公司正式在上海证券交易所锣声上市，成为中国功能饮料A股第一股。据东鹏饮料招股书显示，2018年-2020年，东鹏饮料能量饮料业务收入分别为28.85亿元、40.03亿元和46.55亿元，能量饮料成为贡献其公司业绩的主要品类。【拓展资料】东鹏饮料集团董事长林木勤、东鹏饮料集团执行总裁林木港、中国饮料工业协会理事长赵亚利、原深圳东方企业有限公司总经理王林峰、东鹏饮料集团董事宋向前等共同出席敲锣仪式。东鹏饮料集团董事长林木勤在敲锣仪式现场表示：“公司将继续依靠科学规范的管理、经营机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加快迈入高质量发展的新阶段；继续坚持走自主创新的发展道路，在以市场和客户为中心的基础上，不断地加快创新研发速度；继续努力成为健康发展的上市标杆企业，为国家、社会和人民作出更大贡献。”东鹏饮料成立于1994年，于2003年完成全民所有制企业改制，2009年推出瓶装“东鹏特饮”，2013年签约谢霆锋，开始布局全国市场。经过多年的发展，成功塑造了广大消费者熟知的功能饮料品牌“东鹏特饮”，此外，东鹏饮料旗下产品还包括由柑柠檬茶、东鹏加_、东鹏0糖、陈皮特饮、包装饮用水等。目前，东鹏饮料已经形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。据尼尔森最新数据显示，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“对东鹏饮料而言，未来还需进一步集中主要资源聚焦于主导产品东鹏特饮，进一步巩固其市场领先地位。另一方面，以消费者需求为导向，持续开拓空白市场，积极布局其他细分类别的饮料产品，推出具有成长潜力的新品。”据了解，未来东鹏饮料将继续专注植物原材料的提取和研究，以及其他细分品类，让“东鹏能量+”家族持续壮大，为消费者提供多样化的消费选择。