市场营销方面的好书推荐几本，我自己看看

1. 市场营销方面的好书推荐几本，我自己看看

《上最伟大的推销员》适合做简单销售的看；
《输赢》 、《浮沉》、《做单》、《圈子圈套》等适合大型项目销售的看（这几本都是小说，可读性强）；

如果不是做销售而是市场营销（营销管理）的话，推荐以下本必读书：
《营销管理》13版（菲利普·科特勒），绝对经典，你可能现在看不懂，五年或十年之后你会觉得他是经典；
《消费者行为学》
《定位》
《整合营销传播——21世纪企业决胜关键》
《怪诞行为学》也比较有意思
广告方面看奥格威的几本书以及《奥美的观点》一套六本；

想修炼个人分析和解决问题方法与思路的话，看《麦肯锡方法》


再上升一层，到战略管理的话，推荐波特的《竞争优势》



学营销光看书是不用的。
这几本书都是经典。反复看，看了要会用，用了再回来看。

2. 谁推荐下有关市场营销的书

期刊： 

《销售与市场》 
《成功营销》 

《销售与市场》做成旬刊了，好多现实的案例，这里有一个要提的是，《销售与市场》有一点做得很好啊，我记得我有一次去中山市的一个小镇的报摊上，都看到了这本期刊，可以想象他们的渠道做得很好，除了这个期刊之外，报摊其他多数就是些很凉快的书了。不过个人更偏向《成功营销》，可谓是期期经典。强烈推荐。 





理论： 

一些经典的 
《定位》阿尔·里斯 杰克·特劳特 。

《市场营销》科特勒 。

《整合营销传播》 唐·舒尔茨 海蒂·舒尔茨

3. 做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。
2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。
4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

4. 求举荐几本有关销售的书籍。

1. 《消费者行为学》


最好的销售技巧书籍 | 消费者行为学
作者：[美] 迈克尔•R. 所罗门　　页数：578　　定价：￥69.00

        市场人的基础读物，你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如他提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。PS：罗永浩推荐过的哟！
2. 《销售巨人》

最好的销售书籍推荐 | 销售巨人
作者：尼尔・雷克汉姆　　页数：340　　定价：￥50.00
　　针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。
3.　《细节营销》

最好的销售技巧书籍 | 细节营销
作者：柏唯良 / Willem Burgers　　页数：250　　定价：￥36.00
　　引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。要知道，去上作者的课需要2850美金呢！
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》

最好的销售书籍推荐，营销故事 | 卖轮子：选择最佳的营销方式
作者：杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯　　页数：351　　定价：￥39.80
　　我把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理，引入读者深入思考。
5. 《世界上最伟大的推销员》

最好的销售技巧书籍 | 世界上最伟大的推销员
作者: [美] 奥格•曼狄诺　　页数：245　　定价：￥16.80
　　 同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是给写推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果你能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变你命运的书籍。
6.　《攻心式销售(超值白金版)》

最好的销售技巧书籍 | 攻心式销售
作者：(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯　　页数：273　　定价：￥38.00
　　 随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让你直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户，因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。
7.　《销售就是要搞定人》

最好的销售技巧书籍 | 销售就是要搞定人
作者: 倪建伟　　页数：288　　定价：￥32.00
　　 本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。同样，你可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。中国人自己写的书，也更实在，切中要害。值得一读再读，需要不断体会不自省的一本书。
8.　《销售圣经》

好笔头销售云笔记，笔尖上的销售
作者：杰弗里• 吉特默　　页数：237　　定价：￥39.00
　　 非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

5. 做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。
2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。
4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

6. 谁能介绍一本有关市场营销知识的好书？

菲利普·科特勒的第十版《营销管理》人民大学出版社，还有清华大学出版社的《市场营销学原理》也是菲利普·科特勒著的，这两本书是比较经典的
。特别是《营销管理》是有梅汝和先生率先引进我国的，主要分为分析、计划、执行、控制四部分，这本书首先由上海人民出版社出版。现在《营销管理》已经出版到十二版了，有梅汝和的儿子梅清豪主编，第十二版还是上海人民社出版。
不过我个人认为以第十版为好，因为那是由我国最强的社科院校出版的，而且那里的编写人员最我国营销界都是权威性人物。
不过这两本书的内容都相当多，如果时间不住的话你可以先看看高等教育出版社出版的《市场营销学》，在短时间内可以把握住营销的框架，以后可以慢慢的系统的学习。

7. 推荐几本销售方面的书籍。

可以看《销售的金钥匙》　　推荐理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

8. 有关于市场营销方面有什么好书？

推荐一本> 杰弗里·吉特默 (Jeffrey Gitomer) (作者), 陈召强 (译者) 
《销售圣经》包括杰弗里关于销售成功的10．5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家，他的著作行销世界各地，而现在，被誉为行业经典著作的《销售圣经》，十多年来一直稳居畅销榜前列。《销售圣经》立足现实，通过案例分析，从实证的角度为销售员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。