外贸行业入行，一开始怎么开展工作？从哪里开始着手？

1. 外贸行业入行，一开始怎么开展工作？从哪里开始着手？

首先，尽快熟悉公司产品和行业情况。比如公司产品优势、生产流程、工艺，市场定位，目标客户，公司在行业内的排名，行业内主要的竞争对手，市场上的流行趋势，市场价格。这些需求你主动去找老同事、公司内部人员了解，还有多上网查。
其次，熟悉公司的外贸平台，比如阿里巴巴的操作，google搜索的使用。
再次，要知道公司产品的报价方法，格式。这个也要找老同事或上司了解。
最后，多上论坛看前辈们的经验。福步论坛里有很多前辈总结的外贸流程的帖子，以及报价、找客户的方法。只要了解了大概，有了客户询盘后自己操作一次，基本就把流程搞清楚了。

2. 如何为入行外贸做准备呢？

首先希望家长们先明确一点：给孩子学琴是仅仅让他在音乐中玩乐（也就是英文里的“havefun”），还是以考级为目标，甚至以专业学习为方向？
常听到许多家长，“只希望让孩子陶冶一下情操，不强求他考级！”我觉得这是比较普遍的概念混淆。考级和专业学习也大可以陶冶你的情操。在上一篇中我们讲到音乐学习能使人终身受益，对音乐掌握的越深入，也越能体会他带来的乐趣。（更何况许多家长在让孩子“陶冶情操”两三年后还是“出尔反尔”让孩子走上了考级之路……）
其实，与考级和专业音乐学习相对的，是轻松、无压力的，以培养兴趣为主的钢琴学习。这三者之间没有优劣之分，可因人而异选择，也并非不可转换。但家长要意识到的是，如果打定主意让孩子参加考级，就是给他额外施加了一份压力—那么，孩子是否能够承受这份压力，是否有足够的时间精力应对考级？是否是权衡了学业、业余时间和兴趣爱好后作出的决定？作为家长你是否也做好了与孩子共同承担和面对的准备？
其次在音乐类型上，是以古典乐学习为主，能否加上爵士乐或流行乐？还是三者兼修？在西方国家，还有宗教音乐，比如适合在教堂演奏的福音歌曲（GospelMusic）
必须指出，目前国内钢琴教学99%还是以古典乐为主—作为拥有40W琴童的“钢琴大国”，国内在钢琴教学法，尤其业余教学领取的研究仍处于落后地位。教学方法、模式和教学观念也相对单一。但我强烈建议每个学钢琴的孩子都能直接接触各种时期、各种风格的曲目，感受古典、爵士、流行等不同的特点、形势、美感。不要太早给自己设限—当然，古典乐仍然应该是早起音乐学习中助攻的类型，也是当下资源最丰富的种类。
就拿我自己来说，在学（且仅学）了十几年古典乐后，某一天突然接触到爵士钢琴，就想掉入另一个世界—那个世界有独立的一套运转体系，对我而言新鲜美妙又陌生，但要想很快融入却十分困难。加上成年后时间和心里不及幼年，虽一心想在爵士钢琴上也有所建树，却心有余而力不足。孩子，现在已经有一些教材，例如原版引进的《巴斯蒂安钢琴教程》中有建议的布鲁斯（Blues）曲目，对初学琴童是极好的爵士入门。
在明确了学习目标、做好预算后，就可以着手找一个钢琴老师了。一般来说，琴行的价格便宜，但遇到好老师的几率较小；私人家教费用高，但教学效果相对较好。
找钢琴老师并没有什么实质性的“技巧”，在瓶口口相传、找广告、听口碑之外，其实还要靠点“直觉”—找一个感觉上能适合你孩子的人。在这方面，家长的直觉或许比任何广告、简历都要有效。
一般来说，多年音乐专业训练是必要的。（有些老师光嘴上指点，自己从不演奏—很可能是因为他弹不出来……）除此之外，你也可以通过观察以下几点考察老师是否合格：
他是否和孩子有眼神交流？是否真心再也孩子所说的花、表达的想法并给出反馈？是否耐心？以及，是否有那么一点幽默感？
也可以问问孩子：喜不喜欢这个老师？他身上有没有令你觉得不舒服的地方？最后，下次还想再见到他吗？--如果答案是否，谈其他一切都没什么意义了。
站在老师的角度，我也想请家长们（孩子们）扪心自问一下，在去除课堂和课外作业、体育锻炼、日常生活作息后，真正能留给练琴的时间有多少？归根结底，钢琴老师只负责解决“学生自己解决不了的问题”。学生仍然必须下功夫解决自己能解决的问题。一节课不过四五十分钟，只有配上每天不懈的练习和体会，才是健康和可持续的过程。

3. 新手如何开展外贸业务？

新开始外贸的话
1，熟悉产品最重要：不了解产品的话，客户会认为你不专业，连带的你的公司也不专业；做一个新行业，几个月或许能熟悉一些产品信息，但是要想专业，必须做上2~3年，所以要先沉住气。
2，对于业务来说，老板愿意培养，那是最好不过：了解产品信息前，不要去展会，展会上的客户相对网上的客户更加专业；不能盲目参加展会，选择针对你产品的专业性展会会对你帮助更大，参加的多没有效果的话，老板也不会高兴地。
4，免费的网站多注册些，能拿到客户最好，老板不仅希望你能赚钱，也希望你能为他省钱；可以和各地专业/不专业的人去沟通，这样有助于你加深对产品的认识。
以上是本人一点拙见，希望能帮到你！
祝生意兴隆！

4. 作为外贸新人如何开始工作

作为一个外贸业务员应具备的基本技能，我觉得应该包括以下5个方面：

英语+计算机基本操作 +外贸知识+产品知识+有效的沟通能力；

一个新大学毕业生一出校门不太可能就能具备以上四个方面的能力，但新业务员进入公司后，应该在工作中注意加强学习，缺啥补啥。

首先，英语及计算机，是外贸人必须的工具，一定要熟炼.
其次，你得花很长的时间来了解你的产品。因为只有你非常清楚了解你的产品，你才可以做好销售.
最后，业务是公司（或工厂）与客人之间的一个桥梁，对内对外，有效的沟通能力是必不可缺少的，所以在工作中要有意识的加强自己的沟通能力.

5. 外贸新人该如何开始做外贸

1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受）   

 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样等等）

 3.样品确认好后，就可以等客人下单了；    

 4.客人打算下单，会与你们签订合同    

 5确认合同后，你们自己准备生产   

 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）

 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。

8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。）   

9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 

10。通知客人货已经发送。 

11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。

其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。 希望能对大家了解外贸有所帮助。

6. 外贸新手如何做外贸

7. 外贸新手应该如何做外贸

做好外贸需要慢慢开始

8. 外贸新手应该如何做外贸

2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！
外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。
1、客户开发
1、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）
外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
2、客户开发渠道
搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠

道开发。
3、发送外贸开发信
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！
4、回复询盘
收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。
 
2、报价&议价
报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。
如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。
 
3、样品寄送（视客户需求）
1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
2、寄样后的跟踪事宜
4、签订合同
贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。
 
5、备货生产
合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。
6、验货
在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：
1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。
2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。
3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。
 
7、商检
出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。
 
8、订舱送货
据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。
 
9、投保装船
 
根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
 
10、报关
 
货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
 
11、交单结汇
 
1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
12、核销、退税
 
第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。
 
报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。
 
最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。
 
13、业务善后
1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~