网络游戏盈利模式

1. 网络游戏盈利模式

计时收费模式 

　　传统的网络游戏运营方式是按照游戏参与者进行游戏的时间收费，用户采用预付费方式，即购买点卡进行游戏。这种收费方式应用于一款新游戏的成长期（网络游戏介绍期一般是免费的测试期），当游戏逐步进入成熟之后，运营商会采取“包月”、“包时”的收费方式，形成稳定的现金流入。 

　　准免费模式 

　　在这种模式中，游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而靠销售虚拟物品、增值服务和广告来盈利的运营模式。免费网游在盈利性方面的优势在于它主要依靠“优质”客户来获得收入。“优质”客户的特点是对游戏忠诚度高、支付能力强。免费模式的另一大功能在于对私服的遏制，官方的免费比民间的免费更具吸引力，有利于净化市场竞争环境。免费运营在中国已经得到了良好发展。

2. 网络游戏的盈利模式

中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。免费模式免费模式阻碍游戏体验提升网络游戏依然以免费游戏为主，而这种模式对于网络游戏娱乐体验的提升造成一定阻碍。游戏认知深入成为模式改变的基础从游戏使用年限看，7成的网络游戏用户使用在2年以上，这意味着用户对于网络游戏的认知程度将越来越高，而随着认知程度的加深，用户行为也必然越来越理智。例如从使用目的上看，用户已经从早期的“认识朋友”转换为“娱乐放松”；而在用户游戏产品选择方面，也逐步从早期的“广告促销”、“代言人”等转换为“游戏评测”、“朋友介绍”，以上均表明中国网络游戏用户的成熟。收费模式将再次成为主流从调研结果看，中国网络游戏用户对于花费模式较以往已经产生了巨大转变。2008年明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而09年该比例下降至28.9%。喜好时常收费的用户比例从25.8%提升至62.8%。无论包月、包季度还是按小时等模式，本质上都是时间收费模式的一种。网络游戏产品属性 网络游戏本质上是可以数字化的服务，网络游戏的营销首先要遵守服务营销的规律。同时，应为网络游戏的消费一定要在网上完成，它的用户100%的是网络用户，因此网络游戏是网络营销非常理想的对象。网络游戏是体验产品。网络玩家之所以在网络游戏上投入大量的时间和金钱，完全是应为网络游戏可以为他们提供一种超越现实的预约体验，网络游戏的好坏只能通过亲身尝试才可以判断。网络游戏产品具有显著的网络效应（需求方规模效益）。网络游戏作为网络在娱乐领域的一种应用具有显著的网络效应，就是说，同样内容的游戏，现有的玩家越多，该游戏便越有吸引力。网络游戏具有明显的产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。一个产品再成功也无法摆脱因陈旧过时被玩家抛弃的命运，而且，像高科技产品一样，并非每种游戏都能成功地跨越出现在产品成长期的断层。网络游戏具有比较特殊的成本结构，首先，它高昂的制作成本会表现为沉积成本，其次，在游戏制作完成后，发行游戏和运营游戏仍然需要不菲的话费，这部分成本一部分为不变的成本，另一部分为可变成本。网络游戏特殊的成本结构决定不干了网络游戏产业具有显著的供给方规模效益。

3. 我想问一下网络游戏是怎么盈利的，只是通过卖点卡吗？一款新游戏开发出来通过什么渠道到达消费者这里？？

第一，通过卖广告。第二，通过卖点卡的方式！
越多人玩一款网络游戏，这个网络游戏的网站及游戏的广告浏览量就越高！很简单！

4. 王者荣耀是靠什么赚钱 就靠卖皮肤吗

《王者荣耀》一个月能带来30亿元流水，而赵云的皮肤曾达到一天1.5亿元流水，非常恐怖的数字。
据悉，《王者荣耀》项目组人均分得140万元，最低分红60万元，核心员工最多分到了290万元人民币。

而市场调研机构Newzoo给出的统计显示，2016年移动游戏营收约为386亿美元，到了2020年将会增至650亿美元，相当于增长66%，也就是说按照这种趋势发展下去，《王者荣耀》的营收会继续扩大。
截至2016年底，《王者荣耀》的日活跃用户超过了5千万，席卷了各个年龄段的游戏群体，创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新纪录。
这个数字最高的时候是1.5亿元——相当于每个活跃玩家掏了3元。
这还仅仅还只是一款皮肤。
虽然没有数据，但很可能，中国没有一款服装单品一天能卖出1.5亿——说实体经济不景气，跟虚拟经济比，实体经济可能真是比不上。

一款英雄皮肤日售1.5亿人民币
今年3月7日，《王者荣耀》为游戏内英雄赵云出了一款名为“引擎之心”的皮肤，售价888点券（1元＝10点券），首周折扣价710点券（3月7日~3月31日），皮肤限时售卖至4月11日。
皮肤正式开始售卖前 ，腾讯官方做了充足的前期宣传工作，也因其优秀的设计和华丽炫酷的外形，在各大游戏论坛不停有玩家询问该皮肤的具体上市时间和售卖价格，为发售当日火爆销售埋下了伏笔。
然而，这还不是《王者荣耀》中最贵的皮肤。在游戏商店里，最贵的皮肤高达2888点券，即288.8元。
商店里，即使是最便宜的皮肤，也要288点券。
27岁的高木是一位游戏重度玩家，他从初中开始玩游戏，研究生毕业后一家报社工作，繁忙的工作也没能打消他对游戏的热爱，直到现在陪伴他度过空闲时间的最主要娱乐项目，依旧是游戏。
高木在玩《王者荣耀》的几个月里，也先后为购买英雄皮肤共花费了约2000元。他每个月的收入，除交房租外，近十分之一都用于了购买皮肤。
MOBA都卖皮肤凭什么《王者荣耀》赚的盆满钵满
“买皮肤是因为腾讯很无耻啊，皮肤竟然带属性加成，一个5级铭文才加5.2的法术伤害，一个皮肤却加10点，不买的话前期怎么能打得过对手？”高木反问道。
“《王者荣耀》的这种做法十分讨巧。”入行十多年的资深游戏策划郑云说。
“皮肤附带属性的数值并不高，至少不会高到让玩家有明显的不公平感。”郑云告诉刺猬公社，在他眼中，“数值就跟菜里面的辣椒一样”，会起到刺激玩家的注意力、增加收集欲望的作用，“从而提升时装（皮肤）的价值和存在感。”
设计虽然大胆，其实并没有什么风险。
“策划有时不需要考虑太多，大概方向定了就可以尝试了，如果做出来效果不好，再去掉这部分数值也完全没有任何成本。”郑云说。
“王者”亚文化恐难成形售卖时装或成强社交游戏主流
“皮肤附带的数值很小啊，感觉对游戏没什么影响，可能在高端玩家，比如钻石1、2和王者们的对局中才会有影响吧。”她说。
相对而言，她看重的皮肤是外观、操作起来的手感以及皮肤附带的音效。
“皮肤的设计和卖点都是基于社交和炫耀的诉求。”郑云说。
很多玩家在购买皮肤或者时装的时候，往往首先考虑的是自己的角色是否足够帅气、酷炫或者漂亮，“男玩家想帅气装逼，女玩家想酷炫养眼”，而不是这款时装能不能给自己角色的能力带来足够多收益。
在《王者荣耀》的官方微博下方，甚至会有很多玩家“恳请”腾讯为某个英雄出一款某种风格酷炫的皮肤，或者将某款限定皮肤重新开放售卖。
有这样的用户，还能不坐着收钱？
即使对于看重数值的玩家而言，设计感是否足够强，外观是否足够酷炫，依旧是一个很重要的要考虑的因素。
单纯从属性考虑，288点券和2888点券的皮肤没有任何区别，但是，像高木这样的玩家，有时候还是会看起来毫无理性地买一些高价皮肤，理由是“因为我觉得这个皮肤符合我审美啊”。
目前，在很多游戏中，"时装"和“装备”往往是两个概念，时装侧重外观是否足够时尚，而装备则强调属性是否足够厉害。
在《剑侠情缘网络版3》的玩家眼中，很多时装都代表着一段回忆，这得益于游戏在发展过程中所形成的优秀的亚文化圈子。
而对《DOTA 2》玩家来说，一些绝版饰品（类似王者中的皮肤）除了是一份情怀，也是巨大商机——《DOTA 2》是允许玩家对饰品进行交易的，一些绝版饰品在玩家群体内进行交易的时候，要价上千乃至万元都很正常。

其一，《王者荣耀》在这方面底子不好，在流行文化的应用方面很肤浅，过于迎合大众文化，“连普通用户有时都嫌他们的配音太俗”，这个基础上要使产品变得有文化收藏价值，要下很大工夫，还不一定可以做成。
当然，也不排除腾讯有这个野心，要在大平台上做文化品牌，导致部分皮肤的内在价值变得很高。
其二，皮肤交易本身会让腾讯卖皮肤的商业模式变得不稳定。会有工作室加入，有利益小集团加入，有骗子加入，在《王者荣耀》这个收入体量下，没点魄力是不会搞种吃力不讨好的事情的。
既然皮肤系统那么受欢迎，可以给游戏公司带来巨额收入，是不是说皮肤将成为以后所有游戏的主要收入来源和发展方向呢？
答案是否定的。皮肤是建立在强社交属性上的。
对于强社交的手游，皮肤和个人展示的收入肯定是重要来源。年轻人的个人展示欲望会强一些，尤其对于一个国人都在玩的游戏来说，个人展示欲望会更强。
只能说，对于覆盖率高，用户群年轻的游戏，皮肤会很重要。就像对于张迪来说，《王者荣耀》是她这个21岁的女生所玩唯一一款游戏，所以未来一段时间，她在买皮肤这条路上，只会像爱好逛街买衣服那样，乐此不疲。

5. 网络游戏是靠什么盈利

你应该问免费网络游戏靠什么盈利，互联网经济是规模经济，体量越大，边际成本越低。有大量的人来玩免费游戏就OK了。后续所谓的脑洞大开不着边际的圈钱增值服务项目就可以推出了。盈利=流量+转化
相当于一个商场，人流量大了，自然有针对特定人群的项目推出。

6. 分析网络游戏主要的盈利模式？

1.游戏免费，道具收费
2.游戏收费
3.都收费

7. 谁能给我讲讲目前网络游戏的盈利模式

　　（一）收费网游 
　　收费网游是以出售游戏时间为盈利模式的网络游戏。这一模式分为点卡收费和包时收费两种。点卡收费指玩家购买点卡对游戏账号进行充值，而金额则根据在线游戏时间的长短来扣除，不进行游戏就不形成消费。包时收费指玩家一次性购买整个游戏时段，无论是否进行游戏都形成消费。 
 
　　（二）免费网游 
　　免费网游是指游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费的网络游戏。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等。这一模式也被业界称为IB模式（item billing，即道具销售）。 

　　（三）IGA 
　　IGA（In-Game advertisement，即网络游戏植入式广告），就是通过网络技术手段将产品或企业品牌信息植入网络游戏内部，在不影响游戏正常进行的情况下，以体验式、互动式的信息传播方式让目标受众在游戏的过程中接触广告信息或体验广告产品，从而达到广告传播的效果。比如在开心网开发的“开心农场”游戏中，商家大规模推出各品牌植入营销的特殊作物，就连农舍、花园等也都可以换成合作厂商的形象广告背景。 

　　（四）周边产品 
　　周边产品就是网络游戏公司自己生产或是授权其他公司生产与游戏相关的一系列形式多样的实物，通常包括游戏角色形象的人偶、游戏内容的邮票、带有游戏LOGO的服装、生活用品以及在游戏中的道具等。