东鹏饮料市值260亿，长期喝饮料对身体健康有何不好之处？

1. 东鹏饮料市值260亿，长期喝饮料对身体健康有何不好之处？

今天我们来一起聊一下，长期喝饮料会对我们的身体健康有哪些不好之处？
经常喝饮料的话，就会对我们人体的肠胃还有肾脏造成很大的负担，因为在饮料当中还有大量的添加剂，色素，防腐剂，还有矿物质等等，而这些物质在进入我们人体以后，就会给我们的肾脏带来很大的负担，同时也会增加我们人体患上肾结石的风险。
长期喝饮料还会对我们的牙齿有很大的危害，因为在碳酸饮料当中还有很多碳酸成分，还有二氧化碳，所以在喝完碳酸饮料以后，在我们的口腔里面，二氧化碳的含量就会增加很多，会使牙齿的牙釉质里面的钙离子流失掉，这样就会给我们牙齿造成很大的危害。 
喝饮料还会造成骨质疏松，这个事情相信很多人都听过，而且根据资料显示经常喝碳酸饮料的青少年骨折的风险将是不喝饮料的青少年的三倍，而且在碳酸饮料当中，尤其是可乐是含有磷酸的，而这种磷酸是会影响青少年骨骼生长发育的同时还会引起钙磷比例失调。
经常喝饮料也还会增加人体患上糖尿病的风险，虽然现在还没有太多的证据表明，如果吃太多的糖会增加患上糖尿病的风险，但是如果过度饮用含糖量过高的饮料的话，那么留在我们人体里面的热量就会严重超标而热量超过所需的标准以后，高血脂，高血压，糖尿病还有肥胖的情况就会不断的出现，因此直接导致糖尿病的原因就是因为人体热量超标，而含糖的饮料就是原因之一。
经常喝饮料的话，还会导致人体出现肥胖的情况，因为普通饮料当中含糖量大约在10%左右，也就是说如果一听355毫升的碳酸饮料当中里面的含糖量大约是40克，如果每天摄入两瓶这种饮料的话，那么就会有320千卡的能量，如果连续喝三个月的饮料的话就会被正常人多出28,800千卡的能量，这就相当于增加了4.1公斤的脂肪，所以一定要少喝饮料，多喝白开水。

2. 东鹏饮料凭“东鹏特饮”冲击IPO：产品结构单一 销售费用呈上升趋势

 日前，证监会官网更新东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）招股书。从招股书公布的数据来看，近年来东鹏饮料的收入主要由能量饮料贡献，2017年-2019年，能量饮料占总收入的比例均超过9成。
      上半年实现营收24.69亿元 
   东鹏饮料主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是其主导产品。
      从数据来看，过去三年，东鹏饮料营业收入实现持续增长。2017年-2019年，东鹏饮料分别实现营收28.44亿元、30.38亿元和42.09亿元，实现归属于母公司股东的净利润2.96亿元、2.16亿元和5.71亿元。今年上半年，东鹏饮料实现营收24.69亿元，实现归属于母公司股东的净利润4.41亿元。
      根据招股书，预计2020年1-9月份，东鹏饮料营业收入较去年同期将增长11.08%至35.76%，净利润较去年同期将增长33.27%至70.03%，扣非后净利润较去年同期将增长21.14%至54.85%。
    销售费用呈上升趋势 
     招股书称，报告期（2017年、2018年、2019年以及2020年1-6月份）内，公司销售费用总体呈现上升趋势，主要系随着公司规模的提升，逐步加大在广告、渠道、人员等方面的投入，同时由于产品销量的增长，运输费有所增加。
      而销售费用中，宣传推广费（主要包括广告宣传费及渠道推广费）在报告期内分别为4.37亿元、5.43亿元、4.30亿元及1.59亿元。其中，广告宣传投入主要包括电视电台广告、互联网广告、户外广告及专题活动费用等支出。报告期内，东鹏广告宣传投入金额分别达到3.85亿元、4.82亿元、3.45亿元及1.28亿元。
    产品结构相对单一 
   从招股书来看，近年来，能量饮料一直是东鹏饮料营收的“支柱”。
   数据显示，能量饮料作为东鹏饮料主导产品，报告期内（2017年、2018年、2019年以及2020年1-6月份）占公司总收入的比例分别为96.19%、94.99%、95.11%及92.05%。报告期内，能量饮料分别实现销售收入27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元和22.73亿元。
   而东鹏饮料的能量饮料主要为东鹏特饮，具体可分为金瓶特饮（250ml及500ml）、金罐特饮（250ml）和金砖特饮（250ml）共3中包装类型；2020年，东鹏饮料新推出含气能量饮料东鹏加気。
        　　
   不过整体而言，今年上半年，非能量饮料及包装饮用水分别实现销售收入1.69亿元及1669.04万元，二者合计规模仍远不及能量饮料带来的收入。而招股书也提到，虽然东鹏饮料近年来陆续推出由柑柠檬茶等其他系列产品，但整体销售规模相对较小，短期公司仍存在产品结构相对单一的风险。
     
   除了产品结构相对单一以外，报告期内，广东区域销售收入占东鹏饮料主营业务收入比例分别达到66.66%、61.10%、60.12%及53.91%。招股书称，虽然公司积极开拓广西、华中、华东等市场，报告期内广东区域收入占比不断下降，但整体而言公司在广东区域的销售占比依然较高，销售区域较为集中，经营业绩一定程度上依赖于该区域的市场情况。
    　　拟募资14.93亿元用于生产基地建设等 
      根据招股书，此次冲击资本市场，东鹏饮料拟募资14.93亿元，其中8.09亿元拟用于生产基地建设、3.71亿元拟用于营销网络升级及品牌推广、7521.22万元用于信息化升级建设、3147.00万元用于研发中心建设、2.06亿元用于总部大楼建设。
   其中，生产基地建设包括华南生产基地建设项目以及重庆西彭生产基地建设项目，分别拟投入募集资金4.69亿元及3.40亿元，投资总额分别达到7.29亿元及5.09亿元。两个项目建成后，将分别形成年产48.12万吨饮料及年产39.50万吨的生产能力。
   谈及项目建设的必要性，招股书称，目前公司广东地区生产基地能量饮料的产能利用率已经趋于饱和，产能不足的矛盾日益凸显。华南生产基地的建设，有利于缓解公司产能瓶颈，提高供货能力。
   此外，为了进一步满足中、西部地区的市场需求，缩短运输半径，降低运输费用，提升盈利水平，拟建设重庆西彭生产基地。随着重庆西彭生产基地的建成，公司在华南、华东、西南均有生产基地，将形成完善的产能分布。
   而从招股书披露的整体产能利用率来看，报告期内，东鹏饮料按照生产吨数计量的总产量分别为55.60万吨、64.84万吨、101.61万吨及60.16万吨，产能利用率分别为75.10%、62.03%、66.38%及74.46%。其中，能量饮料合计产能利用率为85.20%、65.48%、73.00%及88.31%。

3. 食品饮料行业中期业绩普遍较好，东鹏饮料营收继续增长

  据东方财富choice数据显示，截止8月15日，共有21家食品饮料上市公司发布半年报。除了ST通葡亏损外，所有企业均实现盈利。其中，西部牧业净利润增长位居首位；细分行业中，其他酒类饮料净利润保持较高增速，惠泉啤酒和东鹏饮料等净利润也同比增长不少。 
    据了解，惠泉啤酒上半年实现营业收入3.17亿元，同比下降1.15%；实现净利润1160.8万元，同比增长30.08%。东鹏饮料上半年实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现净利润6.76亿元，同比增长53.14%。 
    能实现营收和净利润双增长，东鹏饮料的发展可圈可点。作为“功能饮料A股第一股”的东鹏饮料，近年来业绩稳步增长，蚕食了功能饮料行业不少其他竞争品牌的市场份额。 
    根据财报数据，在受疫情影响的2020年，东鹏饮料旗下东鹏特饮销售额46.55亿元，同比增长16.29%，而2019年的销售额同比增速高达38.73%。 
    市场份额方面，据尼尔森最新数据，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。 
    东鹏饮料业绩增长主要来自产品差异化策略。市面上多数功能饮料品牌的核心成分基本都是牛磺酸和咖啡因；口味上大同小异；包装规格差不多，尤其以250ml/瓶的金属灌装居多。面对同质化如此严重的功能饮料市场，东鹏饮料旗下东鹏特饮从定价和包装，以及消费人群方面入手，用差异化实现了精准定位。 
    包装上，东鹏特饮推出了带有防尘盖的瓶装，目前有250ml纸盒装、250ml罐装、250ml瓶装、500ml瓶装四种规格，可以满足消费者的不同场景需求。在定价上，东鹏特饮以更实惠的价格、性价比更高的优势获得消费者青睐。 
       东鹏特饮产品规格 
    从目前东鹏饮料的收入结构来看，卖的最好的是500ml大金瓶。东鹏特饮的大金瓶之所以卖的好，就要先看到红牛等传统金属罐装饮料在使用场景中存在的问题，主要在两个方面：金属罐开口处不仅容易积灰，同时打开后不方便携带；市面上金属罐装能量饮料的容量通常在250~330ml之间，容量偏小。 
    东鹏特饮的大金瓶则很好地解决了上述问题，PET瓶装不仅设计了防尘盖，而且还有螺纹盖。东鹏特饮的双瓶盖设计，针对防尘是双保险，针对一些工况不佳的环境，则能更好的保证干净卫生；而且，一次喝不完，拧上螺旋盖即可，方便带走。PET瓶装在外包装设计上，解决了罐装饮料在实际使用中的最关键痛点，大金瓶500ml的容量，在定价上更是凸显其性价比。 
     所以，东鹏饮料通过高性价比锁定了更多消费群体，通过贴合用户需求和痛点的包装设计，实现了精准定位，使得市场份额在近年来得以快速提升，在国内功能饮料市场实现“破圈”，市场份额也大幅领先在其身后的竞争对手。  

4. 东鹏饮料市值破千亿，达能量饮料的市场前景如何？

东鹏饮料市值破千亿，达能量饮料的市场前景还是非常的广阔的，虽然说目前东鹏特饮的规模跟农夫山泉相比还有一定的距离，但是很多人都看好东鹏特饮的发展，所以东鹏特饮的市值才能飞快的提高上去。不过市值的提高并不纯碎是简单的市场前景，还有很多方面因素的影响，所以东鹏特饮虽然说现在的营收不高，但是股票的市场家长已经突破了千亿市值。

一、东鹏特饮有广阔的发展前景。在说东鹏特饮的发展前景之前，我们不妨来看一下农夫山泉，我们都知道提到饮料，农夫山泉应该是我们首先想到的品牌，毕竟作为我国国内饮料的领导者，农夫山泉所占的市场占有率还是很高的。相对于农夫山泉来说，东鹏特饮就显得有点微不足道，但东鹏特饮主打的是功能性的饮料，从这个出发点来讲的话，行业前景就开阔了起来。

二、东鹏特饮的市场潜力。此外，我们再来分析一下东鹏特饮的市场潜力。上文我们也说了东鹏特饮的市场规模没有农夫山泉的广阔，但是东鹏特饮的体量比较小，这也是一个优势，所以从这方面来说，东鹏特饮的增长潜力要大很多的。而且从近些年东鹏特饮的财务表现方面我们也能看到，东鹏特饮确实是处在一个上升的局面的。

三、市场前景非常广阔。船大抗风浪，船小好调头。虽然说农夫山泉的市场占有率比较大，但是东鹏特饮主打的是功能性的饮料，我们经常听说的能量型饮料可能并不多，在能量型饮料的市场中，东鹏特饮肯定是能占有一定的定位的，所以说东鹏特饮的市场潜力是巨大的，发展前景也是非常的广阔的。

5. 东鹏饮料涨停，市值突破千亿元，50亿营收是否能撑千亿市值?

东鹏饮料涨停，市值突破千亿元，50亿营收应该是能撑得起千亿的市值的，因为东鹏特饮的发展也是在壮大，还是有一定的实力的。东鹏特饮的股价上涨的最大可能性是因为上市的流通股比较少，只有四千多万股，发行的时候，市值也不到19亿元，现在虽然上涨了这么多，但是对于投资者拉说，也肯定是炒得动，所以说，东鹏特饮就算是只有五十的营收，也是能撑得起这么高的市值的。

一、东鹏特饮的劣势。提到饮料这个行业，我们首先想到的应该就是农夫山泉，毕竟农夫山泉是国内饮料行业的领导者，影响力是非常的大的，因此农夫山泉才可能会出现更好的市值和更高的市盈率。也不难发现，农夫山泉在发行的时候，市盈率就比东鹏特饮高出很多。这是农夫山泉的优势，东鹏特饮的劣势。

二、东鹏特饮的增长潜力比较大。虽然说东鹏特饮没有农夫山泉的规模大，但是换个角度来讲，这确实东鹏特饮的优势，因为体量比较小，所以增长潜力是要比农夫山泉大很多的，尤其是在前几年的财务表现方面，东鹏特饮确实表现出了不凡的增长能力，可能有很大一部分人看中了东鹏特饮的增长潜力，所以才愿意投资给它。

三、投资者要注意不能高位接盘。虽然说东鹏特饮的现在涨势一片良好，但是对于一般的散户来讲，还是要注意风险的，我们都知道，风险是会随着股价的上升而上升的，所以在接下来的时间，东鹏特饮虽然说可能会被推动着继续上升一段时间，但是投资者更要把握好时机，避免自己在高位接盘，这也是一个值得慎重考虑的问题。

6. 东鹏特饮向“功能饮料第一股”进击，它究竟值多少钱？

说起功能性饮料，相信有不少朋友都是非常熟悉的，有很多朋友在日常生活中也会经常购买和饮用这种饮料，而在这种情况之下有很多的功能性饮料品牌，也引起了不少朋友们关注，比如东鹏特饮，就是有很多朋友都特别关注的一个功能性饮料的品牌。

东鹏特饮的销售成绩非常不错，并且也给企业创造了非常高的利润，根据目前了解的情况来看，东鹏特饮每年的收入将近达到了50个亿，通过这样的一个数据也可以发现，这一家企业的运转情况是非常良好的，并且引起了不少人的兴趣，正因如此东鹏特饮即将在股市上市，再次引起了不少朋友们关注。

根据目前了解到的情况来看，东鹏特饮这一次通过股市需要预计募集的资金额度达到了18.51亿元，而公开发行的股票数量为4,001万股，所以总体的发行价格大约为46.27元每股。

通过以上的了解可以发现，东鹏特饮上市之后的股票价格相对来讲还是比较高的，而在这种情况之下也说明了这一家企业对于自身的整体状况非常的自信，并且也证明了功能性饮料的市场规模相对来讲还是比较大的，为未来有可能获得更好的发展，那么在这种情况之下，大家对于东风特饮有所关注，自然也是非常正常的了。

虽然东鹏特饮的整体发展情况非常不错，但是对于投资者来说，进行投资的时候原来需要谨慎，并且也需要进行各位详细的调查，只有这样才能够让自己的投资更有安全性，避免出现损失，只有大家对此有着更高的关注，才能够在进行投资的时候更有把握，相信大家在进行投资的时候，也一定能够做好这方面的准备。

7. 东鹏特饮上市后的第一份财报，业绩增长下的隐忧

“累了困了，喝东鹏特饮。” 
  
  这句颇为“洗脑”的广告语如今已经成功占领了消费者心智，东鹏饮料也在去年5月份登陆A股主板上市。2月27日，功能饮料品牌“东鹏特饮”母公司东鹏饮料，交出了上市以来的第一份成绩单。 
  
  东鹏饮料2021年财报显示，去年公司总营收约为69.78亿元，同比增长40.72%，归属于上市公司股东的净利润为11.93亿元，同比增长46.9%。 
  
  上市首年营收利润双增长，东鹏饮料的成绩表现颇为抢眼，但在能量饮料市场红牛依然是绕不过的“老大哥”，东鹏特饮的那句“累困了喝XX”的广告词，也是在红牛弃用了之后的拾人牙慧。 
  
  如果说此前未成气候的东鹏特饮，尚未被红牛当做真正的对手，那么这个曾今被忽视的品牌，如今已经默默发育成长为红牛在国内市场的最大威胁，国内能量饮料市场的争霸赛或许才刚刚拉开帷幕。 
  
  东鹏特饮已超越红牛，成为国内能量饮料市场销售额占有率第一品牌。 
  
  根据权威机构尼尔森数据显示，2020年12月-2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，超过能量饮料行业的平均增速10.8%近3倍之多；销售额市场占有率从2021年的20.2%，跃升到23.4%，升幅高达27%。从能量饮料销售量（单位为吨）来看，份额达到31.7%，已超越红牛成为行业第一。 
  
  此前国内功能饮料市场中，红牛长期稳坐行业第一宝座，而上市仅不到一年就把红牛薅下第一宝座的东鹏特饮究竟是何方神圣？ 
  
  东鹏特饮看似是近年来才被大众消费者广为熟知，其实东鹏特饮的母公司东鹏饮料早在1987年就已诞生。 
  
  东鹏饮料在成立之初是一家国有饮料企业，主要销售产品也不是能量饮料，而是凉茶与饮用水，这与东鹏饮料的建厂地址有着密不可分关系。 
  
  东鹏饮料成立于广东深圳，在这里大街小巷每隔不远就会有一家凉茶铺子映入眼帘，饮凉茶能够清热祛湿是部分中国老一辈南方人的共识，而凉茶的制作原料也正是各种中草药材。从这一点来看，东鹏饮料的血液里似乎一直有着功能饮料的基因。 
  
  而东鹏饮料从凉茶到能量饮料的跨越，与其现任掌门人林木勤有着密不可分的关系。 
  
  林木勤出生于广东汕尾，成长在经商氛围浓厚的潮汕地区，17岁考入中山大学，拥有工商管理硕士学位。毕业后的林木勤并没有直接选择创业，而是像许多普通人那样每日勤勤恳恳的过着“打工人”的生活。 
  
  1997年，33岁的林木勤进入东鹏实业管理层，在这一阶段林木勤了解到了饮料行业的详细运作过程，并积累了大量一线经验。 
  
  2003年，国有企业改制收购之年，林木勤接手了一家濒临倒闭的国有饮料小厂，这便是拥有东鹏特饮如今已经成为上市品牌的东鹏饮料的前身。 
  
  在接手东鹏饮料之初，企业年营业收入不足2000万元，国内饮料市场品牌林立，想要在红海市场中成功突围十分困难，相较于红牛等品牌，东鹏特饮不具有品牌知名度，产品方面也没有特点，与红牛的能量饮料产品从包装到定位都大同小异，被消费者调侃为“山寨红牛”。 
  
  2009年，在国内市场上功能饮料逐渐受到欢迎，一直深耕于饮料行业一线的林木勤，敏锐的察觉到了能量饮料市场需求增长的潜力空间尚未被完全发掘，认为这正是东鹏特饮等待许久的翻身良机。 
  
  机会已经出现，该怎样把握是新问题，或许是考虑到能量饮料品牌都在以红牛作为行业标杆，各品牌推出的产品也都是罐装形式，产品趋同化较为明显，改变产品包装，用产品差异化突围就成了东鹏特饮的破局思路。 
  
  彼时国内能量饮料大多是罐装形式，消费者如果没能迅速喝完的话不便于携带，并且长时间不密封直接暴露在空气中会使口味产生变化。 
  
  考虑到这些用户痛点，东鹏特饮推出了带有防尘盖包装的PET塑料瓶装版，这一举措使得东鹏特饮首先在外形上就与其他能量饮料形成了差异，这个带有防尘盖的小细节更令消费者印象深刻，从某种程度上来看，正是这个看似“多余”的防尘盖，在后来帮助东鹏特饮打开了货车司机市场。 
  
  更换包装后的东鹏特饮通过产品差异让消费者记住了自己，并且相较于金属铝罐，使用PET塑料瓶也能压缩生产成本。更换包装的举动既收获了消费者，也压缩了自己的生产成本，东鹏特饮从一个小细节撬动了整个能量饮料市场份额。 
  
  2013年，东鹏特饮签约谢霆锋为品牌代言人，开始在全国市场布局。 
  
  通过“营销+渠道”的消费品经典打法，东鹏特饮逐渐走近全国消费者视野，公司营收也是连年攀升，这一时期的东鹏特饮已经初见气候，但面对复杂的市场竞争环境，东鹏特饮是怎样脱颖而出，成为A股上市能量饮料第一股的呢？ 
  
  目前市场上的大多数能量饮料不止功能定位相似，而且味道也极为相似，和可乐有着异曲同工之处，多数消费者难以从口感上分辨“红牛”、“东鹏特饮”、“黑卡”等能量饮料的区别。 
  
  在产品同质化较为严重的情况下，营销就成了能量饮料品牌脱颖而出的战局关键节点，东鹏特饮先是请来谢霆锋代言，后来又有了“累了困了，喝东鹏特饮”的洗脑广告。 
  
  但如今已经超过红牛成为国内能量饮料市场销售额占有率第一的东鹏特饮，只是用营销策略就突破了红牛多年来在消费者心目中建立起的品牌意识吗？ 
  
  东鹏特饮与其他能量饮料的区别主要有两点，一是足够有吸引力的价格，二是足够下沉的渠道。 
  
  1.用价格差寻找生存空间 
  
  在消费品行业花费巨额营销费用，在消费者端建立起的品牌心智，往往在绝对的价格优势冲击中很难有消费者对品牌继续保持忠诚； 
  
  东鹏特饮在更换为PET塑料瓶包装后，不止解决了用户一次喝不完不方便携带和保存的问题，而且东鹏特饮250ml的产品相较于红牛相同规格的罐装产品，销售价格便宜了一半，售价为3元，而盒装版本的250ml东鹏特饮售价仅为2元。 
  
  东鹏特饮弯道超车红牛的关键点之一，正是这几块钱的价格差。 
  
  需要能量饮料的不止有都市白领，也有普通的卡车司机和流水线工人，以及小镇网吧里的年轻人。 
  
  由于能量饮料产品同质化较为严重，口感并无明显区别，那么对于普通消费者群体而言，相较于红牛250ml六块钱的价格，相同容量价格却只需要三块的东鹏特饮就显得有点“真香”了。 
  
  东鹏特饮和红牛的品牌调性区别使得二者在营销策略上有着明显区别。 
  
  红牛的logo经常出现在各种极限运动上，如高空跳伞、翼装飞行、高山滑雪等，在一个个让人心跳加速、血压拉满的极限运动视频中，总能在醒目的位置发现红牛的logo，视频弹幕上也飘着网友的弹幕“我出钱你出命”、“世界上最危险的运动，是红牛赞助的运动”。 
  
  红牛的品牌形象和各种高大上的极限运动捆绑在了一起，六块钱的售价也有了锚定点。 
  
  另一边的东鹏特饮曾推出品牌微电影，从名字上看就很接地气，如“货车司机篇”、“工厂女工篇”、“建筑工人篇”。这些温馨的电影人物或许正是东鹏特饮对自己用户的画像，这些被忽略的群体成为了东鹏特饮超车红牛的关键点所在，三块钱的售价则为部分群体在“累了困了”时提供了一个新选择。 
  
  2.有些人可能不是不喝能量饮料，他只是不喝红牛 
  
  接地气的价格需要匹配接地气的渠道，东鹏特饮不止在价格上与红牛错过了身位，在渠道选择上也和红牛有着区别，毕竟与其让用户知道、了解到自己的品牌，不如简单直接的让用户随手就能买得到。 
  
  东鹏特饮的渠道足够下沉，服务区、加油站、网吧、小超市等，这些被红牛看做“塞牙缝”的蚊子肉被东鹏特饮掌握在了手中。 
  
  这些场景中的消费者其实并不是不喝能量饮料，他们可能只是不喝红牛，比品牌更重要的是和消费者需求相匹配的产品。 
  
  东鹏特饮财报显示，截至报告期末，公司有经销商2312家，全国活跃网点209万家，广东区域实现销售收入31.99亿元，同比增加29.67%；在华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北（含北方大区）实现销售收入3.39亿元，同步增加45%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%。 
  
  由于地理区域限制，东鹏特饮在广东市场的耕耘更加下沉细化，此前投资市场也担忧区域会限制东鹏特饮的发展，如今东鹏特饮财报已经证明了自己能够走出广东，广东区域销售收入占比已由49.99%下降至45.94%，东鹏饮料也表示将继续发展渠道全国化。 
  
  结语： 
  
  水能载舟亦能覆舟，成就东鹏特饮的“价格”和“渠道”，在企业营收增长开始乏力时，反而会成为限制营收增长的瓶颈。企业增收通常有两个途径，一是继续扩张渠道，如品牌出海，二是推出价格较高的高端产品，用品牌溢价达到增收的目的。 
  
  届时主打性价比的东鹏特饮，能否撕掉“廉价”的标签走向高端呢？东鹏特饮或许该向小米取取经。

8. 东鹏饮料的“野心”不止在能量饮料

  东鹏饮料自1994年成立以来，持续深耕能量饮料行业，旗下主力产品东鹏特饮成为国内功能性饮料领先民族品牌。 
    2021 年上半年，饮料行业实现恢复性增长。东鹏饮料的全国化战略不断推进，加之终端促销力度等多方面因素驱动下，东鹏饮料上半年营业收入为36.82亿元，同比增加49.11%。 
    东鹏饮料以能量饮料、非能量饮料和饮用瓶装水为主，产品包括东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。其中，能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，为该公司最主要的收入来源，2021上半年销售收入为35.47亿元，同比增长56.11%。 
    打造功能饮料民族品牌 
    东鹏饮料自2003年强势打造东鹏特饮功能饮料民族品牌，经过多年的发展，东鹏特饮被更多的人熟知。其“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”品牌主张深入人心。 
    随着功能饮料市场快速增长，行业竞争也更加严重，唯有差异化才能突出重围。东鹏饮料逐步推出了250ml金罐、250ml金砖、250ml金瓶、 500ml金瓶等不同包装的东鹏特饮产品。东鹏特饮带有防尘盖的PET塑料瓶包装，更具辨识度，同时带防尘盖的瓶装更易携带，满足了很多消费场景需求。 
    东鹏饮料半年报显示，东鹏特饮500ml金瓶销售收入持续提升，从而推动东鹏饮料上半年营业收入较大幅度的增长。东鹏特饮500ml金瓶特饮在2017年推出后，销量持续增长，产能逐步释放，从而推动产能利用率从23.80%上升至62.89%。能量饮料整体产能利用率较高，2020年达到83.52%，其中500ml金瓶特饮产能利用率最高，达到89.12%。 
       东鹏饮料旗下东鹏特饮 
    在目标消费人群方面，东鹏饮料制定了“品牌年轻化”的战略，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，将目标消费者放在年轻群体上，并据此进行宣传渠道及营销方式的创新，推动消费场景多元化发展。 
      截至2020年，在我国功能饮料竞争格局中，东鹏饮料市占率20.2%，排名第二。国内的功能饮料行业形成以红牛，以及东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮等为主流品牌的发展形势。 
    今年5月27日，东鹏饮料登陆A股，一经上市便受到市场追捧。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料之所以受到资本追捧，其核心原因在于东鹏饮料主导产品东鹏特饮的品牌效应与规模效应日渐凸显，这也是其护城河。而东鹏饮料在主业做强后再去进行多品类布局，也是与行业趋势相匹配的。未来，在巩固市场领先地位的同时，还需持续开拓空白市场，推出具有成长潜力的新品。 
    布局多元化产品发展 
    随着生活水平的提高，年轻消费者对于饮料的需求呈现多样化的趋势，为满足这种需求，饮料企业积极扩展各自的产品品类。 
    继功能饮料东鹏特饮市占率稳定上升后，2019年，东鹏饮料推出了以“神奇的油柑+鲜榨的柠檬”搭配的由柑柠檬茶，再次发力新一代百亿超级品类，抢占千亿茶饮市场。 
    东鹏饮料由柑柠檬茶的产品差异化，成为更具功能卖点和口感差异的柠檬茶饮品新选择，满足了年轻人的“硬核 养生 ”需求。 
    2017-2020年，东鹏饮料非能量饮料整体产能从10.01万吨上升至32.27万吨，预计随着由柑柠檬茶持续放量，将逐步消化新增产能，提高产能利用率。非能量饮料营业收入从1.03亿元上升至2.40亿元，营收占比从2017年的3.63%上升至2020年的4.84%。 
    2020年6月，东鹏饮料推出新品东鹏加気，东鹏加気是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料，在广州、佛山等区域进行试销，随后逐步在广东省以外的部分省市地区进行试销。今年又推出了新品0糖特饮，在广东省、广西省及线上渠道全面推广。据半年报显示，东鹏加気、0糖特饮2021年上半年销售收入分别为3113.92万元、3074.20万元。虽然较东鹏特饮有些差距，但是就新品收入来看，这也是不小的数字。 
     
       东鹏饮料旗下产品 
      目前，市场上的包装饮用水、功能饮料、即饮咖啡等都属于软饮料的细分品类。从软饮料行业市场规模来看，2020年我国软饮料行业市场规模为6075亿元，同比增长5%。面对市场空间较大的软饮料行业，就东鹏饮料目前所涉及的产品范围来看，未来，东鹏饮料会推出怎样的新品，更加让人值得期待。