市场营销组合策略的内容有哪些

1. 市场营销组合策略的内容有哪些

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

2. 简述市场营销组合策略

五分钟掌握市场营销组合

3. 市场营销组合的构成因素是？

市场营销组合是指企业为达到自己的经营目标，对选定的目标市场运用各种营销策略和手段，组合成系统化的整体策略的过程。市场营销组合要素主要包括四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），简称4P。
1．产品
提供哪种或哪些产品，如何管理现有产品，是否放弃失败产品等都需要策略，品牌定位、包装等也是产品策略的内容。
2．价格
产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制订相关的策略，如何决定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。
3．渠道
渠道也称市场营销渠道，是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构。
4．促销
企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略。当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。
应该说，产品、价格、分销和促销这四种营销组合要素相互关联，某要素的变动将影响其他要素的变动和调整。营销组合也受企业选择价格还是其他要素作为主要竞争手段的影响：当企业决定以价格为主要竞争手段时，其他三大营销要素必须支持攻击性价格策略，如促销活动以“低价、超低特价”为诉求主题即是如此。在非价格竞争上，产品和促销策略就非常重要，例如产品是高价，相应促销活动就应该为产品树立高质量形象。需要提醒的是，价格策略并不改变供求曲线，而非价格竞争会改变供求曲线。

4. 什么是市场营销组合?它有哪些特点?

市场营销组合具有以下特点：
①可控性．构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；
②动态性．市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反应；
③复合性．构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素．④整体性．市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。

5. 什么是市场营销策略组合?

市场营销战略与营销组合 
市场营销战略与战术的规划 
营销环境 
企 业 
顾客 
市场细分 
差异优势 
竞争 
选 择 
战略定位 
公司实力 
经营目标 
目标市场 
市场定位 
战术方案 
4PS组合 
资源配置 
时间进程 
环境分析 
目标市 
场选择 
营销战略设计 
营销战术设计 
第一节 企业战略的含义及重要性 
一,企业战略的含义与特点 
1,含义: 
企业战略指企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案. 
2,企业战略的特点 
(1)长远性:指时间 
(2)全局性:指控制对象 
(3)指导性:指的是作用 
(4)抗争性:指性质 
(5)客观性:指内容 
(6)可调性:指其反映 
(7)广泛性:指其范围 
只有同时具备上述七个性质,才能是比较完善的企业战略. 
二,企业战略的重要性 
1,生产社会化程度的提高和专业分工的发展,使企业战略规划日益重要. 
2,竞争机制的加强需要企业进行战略规划. 
3,消费结构的迅速变化,需求企业进行战略规划. 
4,企业的战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力的作用. 
第二节战略规划的程序与内容 
一,企业战略规划的程序 
1,规定企业的任务(使命) 
2,制定为实现企业任务的长期目标和短期目标 
3,制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针 
4,决定用以实现企业目标的战略 
二,企业战略规划实施的内容 
1,建立实施战略规划的组织机构 
2,确保实现战略的必要活动有效地进行 
3,对战略在企业中的实施进行控制 
三,规定企业的任务 
1,企业任务的内容 
(1)企业观念:企业的价值观,信念,行为准则 
(2)企业宗旨:企业的类型,活动方向,范围 
2,规定企业任务必须明确的问题 
(1)本企业是干什么的 
(2)谁是企业的现实顾客 
(3)顾客还需要是什么 
(4)顾客期望得到什么 
(5)本企业潜在顾客的主要特征是什么 
3,编制任务报告书的要求 
(1)贯彻市场营销观念 
(2)切实可行 
(3)鼓舞人心 
(4)既高度概括又具体明确 
四,确定企业目标 
1,确定企业目标的意义 
(1)可使企业实现外部环境,内部条件和战略任务三者的动态平衡,使企业获得长期,稳定,协调的发展 
(2)企业目标是提供行动的指南 
(3)企业目标能建立企业风格,改进企业的公共关系 
(4)企业目标可以用作衡量经济效益的标准 
2,切实可行的企业目标应具备的条件 
(1)企业目标是一个整体概念 
(2)目标层次要清楚 
(3)各种目标所要求的准确度和数量性要有所不同 
(4)企业目标要有充分的客观依据 
(5)企业目标要保持相对稳定 
(6)目标之间要协调一致 
(7)企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益 
五,鉴别和评价战略方案 
(一)战略方案的种类 
1,稳定发展战略方案 
(1)特征 
A,满足于企业自身过去和现在的目标 
B,每年所期望的进展大体相同 
C,继续提出与以前相同或相似的产品和劳务 
D,风险较小 
(2)适用范围 
处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业 
2,发展战略方案 
(1)特征 
A,产品销售量和利润的增长超过市场平均速度 
B,经常开发新产品,新市场和老产品的新用途,不断扩大企业规模,通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求,改变企业环境 
(2)实施发展战略方案的效果 
A,发展战略与投资收益成正比 
B,规模扩大和经验的积累也会使企业效益提高 
(3)实施发展战略必须具备的条件 
A,有比较充欲的资金 
B,即使短期中止这一策略,企业仍能维持其竞争地位 
C,企业外部环境尤其是政府的支持方向与企业发展战略一致 
(4)企业发展战略的种类 
第一种 密集性增长战略 
是指企业以快于过去速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额,利润额以及市场占有率.实行这种策略的途径有三种: 
一是市场渗透 
即采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销路,促进企业的发展. 
二是市场开发 
即用企业现有的产品去满足新的市场需求,从而增加销售. 
三是产品开发 
即向现有市场提供新产品或改进型产品,满足现有顾客的潜在需求,增加销售. 
第二种 一体化增长战略 
如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实行一体化后可提高效率,提高营利能力,则可采取一体化增长战略.其具体形式有三种: 
一是后向一体化 
即企业通过收买或兼并若干原材料供应商,控制原材料的生产和供应,实行供产联合. 
二是前向一体化 
即企业通过收买或兼并若干商业企业,建立自己的分销系统,实行产销联合,自产自销. 
三是水平一体化 
即企业通过收买或兼并若干个竞争者,把几个生产同类产品的企业合并起来,组成联合企业或专业化公司,扩大生产经营规模. 
第三种 多角化增长战略 
也称多元化,多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人,财,物资源得以充分利用,且减少风险,提高经济效益.具体形式有三种: 
一是同心多角化 
即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,就像从圆心出发,向外扩大经营范围. 
二是水平多角化 
即研究生产某种能满足现有顾客需求的,但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品. 
三是复合多角化 
即跨行业多样化,就是开发与企业现有技术,产品,市场都是毫无关系的新业务,新产品. 
3,紧缩战略方案 
(1)企业在经济衰退期间或财务困难期间使用,目的是渡过危机.然后转用其他方案. 
(2)紧缩方案的具体方式有三种 
一是转向 
二是放弃 
三是清算 
4,抽资战略方案 
企业为削减费用和改善资金的使用,减少某一特定的产品线,产品,牌号或经营单位的投资,把资金投入到另外的新的或发展中的领域. 
企业抽资的对象往往是费用高,利润少,发展前途不乐观或企业产品组合中次要的部分. 
5,四种战略方案可单独使用,也可组合使用. 
6,产品投资组合战略方案的实施 
(1)划分战略业务单位 
(2)波士顿咨询集团方法 
(3)可采取的战略 
A,发展战略 
B,维持战略 
C,收缩战略 
D,放弃战略

6. 什么是市场营销策略组合?

国内著名市场营销专家谭小芳认为市场营销策略组合是市场营销战略与营销组合
市场营销战略与战术的规划
营销环境
企 业
顾客
市场细分
差异优势
竞争
选 择
战略定位
公司实力
经营目标
目标市场
市场定位
战术方案
4PS组合
资源配置
时间进程
环境分析
目标市
场选择
营销战略设计
营销战术设计
第一节 企业战略的含义及重要性
一,企业战略的含义与特点
1,含义:
企业战略指企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案.
2,企业战略的特点
(1)长远性:指时间
(2)全局性:指控制对象
(3)指导性:指的是作用
(4)抗争性:指性质
(5)客观性:指内容
(6)可调性:指其反映
(7)广泛性:指其范围
只有同时具备上述七个性质,才能是比较完善的企业战略.
二,企业战略的重要性
1,生产社会化程度的提高和专业分工的发展,使企业战略规划日益重要.
2,竞争机制的加强需要企业进行战略规划.
3,消费结构的迅速变化,需求企业进行战略规划.
4,企业的战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力的作用.
第二节战略规划的程序与内容
一,企业战略规划的程序
1,规定企业的任务(使命)
2,制定为实现企业任务的长期目标和短期目标
3,制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针
4,决定用以实现企业目标的战略
二,企业战略规划实施的内容
1,建立实施战略规划的组织机构
2,确保实现战略的必要活动有效地进行
3,对战略在企业中的实施进行控制
三,规定企业的任务
1,企业任务的内容
(1)企业观念:企业的价值观,信念,行为准则
(2)企业宗旨:企业的类型,活动方向,范围
2,规定企业任务必须明确的问题
(1)本企业是干什么的
(2)谁是企业的现实顾客
(3)顾客还需要是什么
(4)顾客期望得到什么
(5)本企业潜在顾客的主要特征是什么
3,编制任务报告书的要求
(1)贯彻市场营销观念
(2)切实可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具体明确
四,确定企业目标
1,确定企业目标的意义
(1)可使企业实现外部环境,内部条件和战略任务三者的动态平衡,使企业获得长期,稳定,协调的发展
(2)企业目标是提供行动的指南
(3)企业目标能建立企业风格,改进企业的公共关系
(4)企业目标可以用作衡量经济效益的标准
2,切实可行的企业目标应具备的条件
(1)企业目标是一个整体概念
(2)目标层次要清楚
(3)各种目标所要求的准确度和数量性要有所不同
(4)企业目标要有充分的客观依据
(5)企业目标要保持相对稳定
(6)目标之间要协调一致
(7)企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益
五,鉴别和评价战略方案
(一)战略方案的种类
1,稳定发展战略方案
(1)特征
A,满足于企业自身过去和现在的目标
B,每年所期望的进展大体相同
C,继续提出与以前相同或相似的产品和劳务
D,风险较小
(2)适用范围
处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业
2,发展战略方案
(1)特征
A,产品销售量和利润的增长超过市场平均速度
B,经常开发新产品,新市场和老产品的新用途,不断扩大企业规模,通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求,改变企业环境
(2)实施发展战略方案的效果
A,发展战略与投资收益成正比
B,规模扩大和经验的积累也会使企业效益提高
(3)实施发展战略必须具备的条件
A,有比较充欲的资金
B,即使短期中止这一策略,企业仍能维持其竞争地位
C,企业外部环境尤其是政府的支持方向与企业发展战略一致
(4)企业发展战略的种类
第一种 密集性增长战略
是指企业以快于过去速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额,利润额以及市场占有率.实行这种策略的途径有三种:
一是市场渗透
即采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销路,促进企业的发展.
二是市场开发
即用企业现有的产品去满足新的市场需求,从而增加销售. 
三是产品开发
即向现有市场提供新产品或改进型产品,满足现有顾客的潜在需求,增加销售. 
第二种 一体化增长战略
如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实行一体化后可提高效率,提高营利能力,则可采取一体化增长战略.其具体形式有三种:
一是后向一体化
即企业通过收买或兼并若干原材料供应商,控制原材料的生产和供应,实行供产联合.
二是前向一体化
即企业通过收买或兼并若干商业企业,建立自己的分销系统,实行产销联合,自产自销.
三是水平一体化
即企业通过收买或兼并若干个竞争者,把几个生产同类产品的企业合并起来,组成联合企业或专业化公司,扩大生产经营规模. 
第三种 多角化增长战略
也称多元化,多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人,财,物资源得以充分利用,且减少风险,提高经济效益.具体形式有三种:
一是同心多角化
即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,就像从圆心出发,向外扩大经营范围. 
二是水平多角化
即研究生产某种能满足现有顾客需求的,但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品.
三是复合多角化
即跨行业多样化,就是开发与企业现有技术,产品,市场都是毫无关系的新业务,新产品.
3,紧缩战略方案
(1)企业在经济衰退期间或财务困难期间使用,目的是渡过危机.然后转用其他方案.
(2)紧缩方案的具体方式有三种
一是转向
二是放弃
三是清算

7. 什么是市场营销策略组合？

（1）密集型发展策略主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略。市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售；市场开发策略指的是公司以现有产品开发新市场的策略，包括开拓新的地区与国际市场和开发产品的新用途了；产品开发策略指的是通过现有产品的改进来增加公司的销售额。（2）一体化发展策略主要包括后向一体化策略、前向一体化、水平一体化等三种策略。后向一体化策略是指公司购买、合并或兼并本公司的原材料供应商为自己生产原材料，就像木器家具厂以前靠买进板材制成家具，现在改为自己加工板材再生产。前向一体化则与后向一体化相反，是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，其具体形式有：①原材料供应商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与制造商相结合，实现供、产前向一体化；②生产商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业公司相结合，实现产、销前向一体化；③增设批发商或兼并零售商。水平一体化指的是公司收购或兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。（3）多元化发展策略主要包括同心多元化、水平多元化及集团性多元化等三种策略。同心多元化策略是指公司利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品、增加新产品大类和品种。这种策略有利于发挥现有技术优势，不需大量投资，且风险小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。集团性多元化策略是指公司通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到各个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多元化经营活动，以寻找新的发展的策略。

8. 市场营销组合的组合策略

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。