什么是直销模式

1. 什么是直销模式

2. 什么是直销模式？

3. 什么是直销模式

“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
可以节省行销和广告费用。
销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。
通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

4. 什么叫直销模式

直销模式
“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销是复制的行业，直销是做人的行业。
直销不包含拉人头的商业模式
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

5. 什么是直销模式

直销模式包括单层次直销和多层次直销。

所谓单层次直销，指的是直销活动中，产品只是经过一代直销商就可以到达消费者手中。这种单层次也表现在销售佣金上，即直销员从连锁店中提货，把产品销售给消费者，以单纯的销售业绩计算销售佣金。在单层次直销中，其营销组织不能无限代地延伸下去，只有一层。因此，其业务员和营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都是同样同样的政策。在这种营销模式中，销售永远是第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户，才能获得更多的利益。直销商还要重复地高品质地去进行的另一项重要工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到售后服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者由老客户介绍的其它客户的订单。　　

所谓多层次直销，指的是直销业务中，允许直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，包括从自己的客户里培养营销员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。当然，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商直接完成的。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。

6. 直销的模式？

直销就是单层次销售 
其作用是大大降低了产品的销售成本，但对于销售人员来说就意味着销售利润的降低 

例如DELL精典的直销模式是指DELL通过网站接受顾客订单，厂家直接发货，中间没有经销商利润环节。所以DELL在美国属于非常偏宜的电脑（但在中国并非如此）



举个例子也许更能说明这个问题 

以大陆批准的第一家直销企业雅芳为例 

雅芳总公司把货批给专卖店，专卖店将货转批给下属的SP（即下属直销员A） 

如果A再向下发展了一个直销员B并将货转批给B，那么B所订货的金额不计入专 

卖店的销售额内，只为A带来利益，同样，如果B再向下发展C，C的订货量只为 

B带来利益，与专卖店和A都没有关系 

如果是传销，那么C的订货量将为专卖店，A，B都带来收益，且收益一般是呈金字塔式存在

7. 直销模式的区别

8. 直销企业以发展会员模式直销合法吗

如下几种形式直销公司会员发展会员合法：
第一、该直销公司合法
直销公司必须是合法的，才能支撑直销行为。如果该直销企业不合法，那么它的一切直销行为都是违法的。合法直销是一定拥有合法直销经营执照的，执照可在商务部直销管理网站上查询。同时该企业拥有自己的产品制造工厂，产品安全合格包装符合规定。制度符合法律要求，这样的直销企业才是合法直销企业。
第二、在直销区域范畴内
正规合法的直销公司，它的业务范围是需要进行申请的，在没有业务范围的区域直销，即使该直销企业合法，也同等于不合法直销行为。
第三、正规分享过程
在法律规定中，直销员必须要遵守直销法则，进行正确的直销行为，规范直销才是合法直销。直销员在分享的过程中，不能强制分享，如果未经客户的允许，是不能进入客户的家中或者工作区的。
正规的直销分享，在经过客户的允许情况下，才能开始分享，同时在分享开始需要与客户展示自己的直销资格证明和推销合同。
第四、制度符合规定
在满足前面三个条件之后，直销公司的制度必须要满足规定，不以发展下线为主，或者是以下线利润来获取占比利润的制度行为为主。