链家低绩效原因

1. 链家低绩效原因

公司盈利靠的是中介费。在北京，租赁是一个月房租。买卖是3%。假如200万的房子，中介可以收6万。当然可以打折。豪宅估计1%。

中介公司开支，最大的是人力成本。店面租金其实一年的一个月就回本了。还有电费，水费，电脑，每月的激励，七七八八的。业绩不好肯定要赔的。

工资的话。就要讲到链家的业绩分配。比如6万业绩，按比例分业绩。谁把业主开发了，谁开发的客户，谁实勘的，谁成交的。比如，A只是开发的客户，按20%，他分得1万2的业绩。假如他还有一单分得5000业绩，则本月总业绩17000。这个总业绩按照8%-30%的阶梯提成，越往上提点越高，就按平均15%算，他这个月可以拿到2500多提成。

他还有底薪，底薪与级别有关，就是A1到A12，最低3000，最高可达5500。按3000算可拿5500。

还有一种是把底薪中的一些钱做绩效，经济刺激灵魂，考核某些领导认为价值高的，比如带看量，实勘。店经理考核人员流失。

至于店经理，则是底薪+本组业绩的提成。店经理一般都是能力很强，所以「店经理不能直接做业务」，只能吃本组的提成。不要以为店经理很闲，事实上，斡旋谈判都是店经理在做，经纪人就做带看等初级工作。

区经理是提所在区的业绩。大区总监则是通提该大区。比例我就不说了。

可以说，这种业绩的分配模式，不是拍脑袋想出来的，而是有着它本身的运作机理。而链家，则在这种模式下，发展扩张【摘要】
链家低绩效原因【提问】
公司盈利靠的是中介费。在北京，租赁是一个月房租。买卖是3%。假如200万的房子，中介可以收6万。当然可以打折。豪宅估计1%。

中介公司开支，最大的是人力成本。店面租金其实一年的一个月就回本了。还有电费，水费，电脑，每月的激励，七七八八的。业绩不好肯定要赔的。

工资的话。就要讲到链家的业绩分配。比如6万业绩，按比例分业绩。谁把业主开发了，谁开发的客户，谁实勘的，谁成交的。比如，A只是开发的客户，按20%，他分得1万2的业绩。假如他还有一单分得5000业绩，则本月总业绩17000。这个总业绩按照8%-30%的阶梯提成，越往上提点越高，就按平均15%算，他这个月可以拿到2500多提成。

他还有底薪，底薪与级别有关，就是A1到A12，最低3000，最高可达5500。按3000算可拿5500。

还有一种是把底薪中的一些钱做绩效，经济刺激灵魂，考核某些领导认为价值高的，比如带看量，实勘。店经理考核人员流失。

至于店经理，则是底薪+本组业绩的提成。店经理一般都是能力很强，所以「店经理不能直接做业务」，只能吃本组的提成。不要以为店经理很闲，事实上，斡旋谈判都是店经理在做，经纪人就做带看等初级工作。

区经理是提所在区的业绩。大区总监则是通提该大区。比例我就不说了。

可以说，这种业绩的分配模式，不是拍脑袋想出来的，而是有着它本身的运作机理。而链家，则在这种模式下，发展扩张【回答】