证券经纪人如何开发客户?

1. 证券经纪人如何开发客户?

如何开发客户？
　　这是经纪人最大的困惑！
　　传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。
　　前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
　　其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！
　　找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：
　　1、建立一个股友圈（开放）；
　　2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
　　3、将自己看好的股票添加到股票池。
　　4、解答成员提出的问题。
　　股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。
　　有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。
　　客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。
　　当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。
　　获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
　　
　　
　　证券经纪人如何管理客户？
　　传统的方法：1、发短信；2、打电话；3、qq群；4、现场服务。
　　其实，很多经纪人基本上没有什么服务。
　　找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：
　　1、建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。
　　2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
　　3、将自己看好的股票添加到股票池。
　　4、解答成员提出的问题。
　　5、配合qq群使用。
　　私密股友圈实际上是经纪人个人的网站，发布信息使用；qq群是动态解决客户盘中问题的地方。二者互补使用。
　　经纪人通过公开股友圈宣传自己，将开发的客户逐步引导到私密圈，维护和管理。
　　只要有能力，就能够获得大家的认同，开发到新的客户。
　　通过有效的服务，可以很好的维护客户。
　　当客户满意度增加时，还用担心客户流失吗？（找股友）

2. 证券公司客户经理转经纪人的话，名下客户会怎么处理，还算不算自己的客户

其实在原则上只要你所在的营业部同意，转经纪人后，都还是你自己的客户，这个跟协会、监管局的规定没有相悖之处，所以唯一的条件就是你所在营业部同意，或者所在总公司是否有相对应的政策。
第二点要注意的是转成经纪人后的提成比例问题，个别地方协会会有规定，一般是不高于50%，在这个基础上，你可以跟营业部去谈。
另外需要注意的是，可以实现转经纪人之前的客户和转为经纪人后新开发的客户提成比例可以不一样，所以在营业部不给予你老客户高提成的情况下，你可以争取新开发的客户差别提成的做法。
祝愿你争取到最大利益

3. 我是一家证券公司的经纪人。我想带几个朋友去营业部开户，但是他们有的不是本地的户口，可以带他们开吗？

可以开的 没关系

4. 证券经纪人在证券公司挂名了之后还能从事别的工作吗

可以的，证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人。
是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

扩展资料国内采用电子交易系统，客户不需要证券经纪人，可自行下单买卖证券，受国内法律限制，国内证券经纪人不能代客理财。国内证券经纪人，日常基本工作是开户。与客户经理并没有太大区别。证券经纪人和证券公司属委托关系，非劳务合同，所以证券经纪人在法律上更接近个体户。
证券公司无须为经纪人买社保。在交税方面延用十几年前的个人所得税，超800征20%个人所得税。证券经纪人工作内容和作为公司正式员工的客户经理一样。提成和正式员工一样，但是没有任何保障，不享受最低工资标准，没有五险一金。
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

5. 证券经纪人可以同时兼职两家证券公司吗？

　　证券经纪人不可以同时在两家证券公司兼职，只能在一家证券公司工作。
　　证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。
　　证券经纪人的职责：
　　在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
　　证券经纪人的工作内容：
　　1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
　　2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
　　3、向投资者提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等。
　　4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
　　5、实时跟踪市场行情，监控市场风险。
　　6、利用各种资源和渠道发展新客户。

6. 券商经纪人应该如何运用互联网开展业务？

1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫销售小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。
2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。
3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过；但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。
4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。
5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。
6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。
7、 做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有我们自己的个人形象要更加英意：

7. 证券经纪人开发客户有有效期吗？

其实券商对销售人员的制度根本没成型，经纪人这个岗位到现在怎么样被合法化，怎么样定位在法规上都没说清楚，更别说长期的激励制度了。现在一般看来第一年的提成都比较可观，从第二年开始会有一个很大的降幅但保持在这个水平上，不同券商，甚至不同营业部都不一样。
合理的制度，只能慢慢期待了~

8. 证券公司招的证券经纪人有业绩要求吗？如果客户不是很多会不会被开？

当然是有业绩要求的，不管什么岗位，除非你是老总或是后台人员，才没有业绩要求，但是有卖基本任务的时候也会有任务。
如果你要去证券公司，我建议你去广发华福，因为我就是客户经理。
广发华福有达到某些资产后就不能开除你了，不管你有没完成业绩。但是你只能拿底薪，没有抽成。等哪个月完成后再有抽成。总比别的公司完不成就开除你好多了！