061｜每一件事情背后，都有其商业逻辑

1. 061｜每一件事情背后，都有其商业逻辑

作者 刘润
                                          
 我是一个不怎么爱运动的宅男。除了偶尔去去南极、去去北极，攀登一下乞力马扎罗。在国内，我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知道，运动确实是很重要的。所以，我逼着自己有空就去打球。但真是坚持不下来。于是，我就拉了三五好友一起去。但还是坚持不下来。很痛苦，这可怎么办呢？
  
  
 还好，我们是研究商业的。每一件事情背后，不是都有商业逻辑吗？我们可以用商业的方式，来解决这个问题啊。
  
 商业的武器库一打开，里面琳琅满目。用什么兵器呢？
  
 就用第2期讲的“沉没成本”，第4期讲的“损失规避”，第17期讲的“适应性偏见”，和第24期讲的“激励相容”吧。挑出这4件兵器，于是，我设计了一只“对赌基金”。
  
 我和5、6个朋友约定好，每人先交1000元钱，放入一个奖金池。然后大家每周六都去练球，只要去了，就可以从“对赌基金”里领取100元的“签到奖金”。这个规则很简单。理论上，只要每个人坚持每次去，10次之后，大家都会把自己的钱拿回来。但是呢，如果有一次，只要有一个人没去，一直去的人，超过10次之后，就可以拿别人的钱了。
  
 2013年，我设计了这套运动对赌逻辑后，就想，这套随便设计出来的逻辑，有没有可能用在真正的商业项目里呢？于是我把这个方法，告诉了我周围一些做运动的创业者。他们也开始把这个逻辑，用在自己的产品里。
  
 后来，我关注到微信里也出现了一种类似的玩法，叫做“不跑就出局”。
  
 它的规则也很有趣：
  
 第一，在“不跑就出局”的微信平台，加入或创建一个跑班，每人拿出一笔钱作为跑步契约金；
  
 第二，使用跑步App记录跑步数据，依据班级要求完成作业，提交至“不跑就出局”微信公众号，按照提示完成打卡；
  
 第三，少跑几天则扣除几天的契约金，纳入跑班奖金池；
  
 第四，一周结束后，每人剩余契约金全部归还，成功坚持下来的跑友平分跑班奖金池。
  
 是不是和我一年前设计的“对赌基金”有点像？
  
 这个活动，引起了巨大的反响。截止2016年7月，参加“不跑就出局”跑步计划的，已经近10万人。这个计划的创始人因此拿到联想乐基金200万元投资。俞敏洪的洪泰加速器也跟投了100万元。
  
 “运动对赌”不是“举个例子”，而是一件真事。这个规则得到我的朋友们的一致赞同。大家纷纷掏钱，我们真的实行了一段时间。在那段时间，大家去锻炼的积极性明显增加。我们的热情大增，运动也变得不再枯燥无味。
  
 所以，每一件事情背后，都有其商业逻辑。你熟读兵法，就会举手投足皆兵法。

2. 你背后不知道的商业逻辑是什么呢？

3. 背后的商业逻辑是什么？

4. 商业背后的逻辑是什么？

5. 所有商业现象背后都有一个特别可怕的逻辑。这是怎么一回事？

6. 所有的商业现象背后都有一个特别可怕的逻辑叫什么？