收益管理的概述

1. 收益管理的概述

收益管理(Revenue Management 或 Yield Management)是一种谋求收入最大化的新经营管理技术。它诞生于上世纪八十年代，最早由民航开发。这种划分标准的重要作用在于:通过价格剥离将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而愿意改变自己消费方式的客户区分开，最大限度地开发市场潜在需求，提高效益。价格和收益管理将是21世纪最重要的和回报率最高的边缘产业之一。在酒店业，由于收益管理系统对公司决策和创利的巨大影响，世界许多著名酒店集团，特别是欧美的主要酒店集团管理层都对收益管理高度重视，先后建立了专门的收益管理部门，并配置了能进行大量数据分析和实时优化处理的计算机系统。本文所述的美国最大酒店集团Marriott就是收益管理最成功的使用者，也是最大的收益者。

2. 收益法的指标

收益现值法是一种着眼于未来的评估方法，它主要考虑资产的未来收益和货币的时间价值。

　　1、收益现值法的主要优点

　　1)能够较真实、较准确地反映企业本金化的价格；

　　2)在投资决策时，应用收益现值法得出的资产价值较容易被买卖双方所接受。

　　2、收益现值法的主要缺点

　　1)预期收益额的预测难度较大，受较强的主观判断和未来收益不可预见因素的影响；

　　2)在评估中适用范围较窄，一般适用于企业整体资产和可预测未来收益的单项资产评估。

收益现值法的前提条件
　　收益现值法通常是在继续使用假设前提下运用的，应用收益现值法评估资产必需具备以下条件：

　　1)被评估对象必须是经营性资产，而且具有持续获利的能力；

　　2)被评估资产是能够而且必须用货币衡量其未来收益的单项资产或整体资产；

　　3)产权所有者所承担的未来经营风险也必须能用货币加以衡量。

　　只有同时满足上述条件，才能运用收益现值法对资产进行评估。

收益现值法的适用范围
　　适用收益现值标准的资产业务主要有以下几种：

　　1)企业及整体资产产权变动的资产评估。整体资产是一种特殊的商品，它的价值不是由该资产中的投入的价值来决定，而是由它产出的价值决定的。

　　2)以房地产和自然资源业务为目的的资产评估。这两种资产业务能够带来级差收益，其价格可根据租金来评估，适用收益现值标谁

3. 收益管理实现的目标是哪些行为的综合结果

你好，很高兴为你解答！收益管理，又称产出管理、价格弹性管理；亦称“效益管理”或“实时定价”,它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。【摘要】
收益管理实现的目标是哪些行为的综合结果【提问】
你好，很高兴为你解答！益管理实现的目标是1 节营业收入 第2节税金与纳税筹划 第3节利润预测与计划 第1 节营业收入 营业收入管理的意义和要求 意义【回答】
你好，很高兴为你解答！收益管理，又称产出管理、价格弹性管理；亦称“效益管理”或“实时定价”,它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。【回答】

4. 收益管理的介绍

收益管理，又称产出管理、价格弹性管理；亦称“效益管理”或“实时定价”,它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。

5. 内部收益率的指标比较

内部收益率内部收益率是进行盈利能力分析时采用的主要方法一。从经济意义上，内部收益率IRR的取值范围应是：—1<IRR<∞，大多数情况下的取值范围是0<IRR<∞。求得的内部收益率IRR要与项目的设定基准收益率i0相比较。当IRR≥i0时，则表明项目的收益率已达到或超过设定折现率水平，项目可行，可以考虑接受。内部收益率可通过方程求得,但该式是一个高次方程，通常采用“试算内插法”求IRR的近似解。内部收益率被普遍认为是项目投资的盈利率，反映了投资的使用效率，概念清晰明确。比起净现值与净年值来，各行各业的实际经济工作者更喜欢采用内部收益率。内部收益率指标的突出优点就是在计算时不需事先给定基准折现率，避开了这一既困难又易引起争论的问题。内部收益率不是事先外生给定的，是内生决定的，即由项目现金流计算出来的，当基准折现率不易确定其准确取值，而只知其大致的取值区间时，则使用内部收益率指标就较容易判断项目的取舍，IRR优越性是显而易见的。但是，内部收益率也有诸多缺陷和问题，如多解和无解问题、与净现值指标的冲突问题等，给我们带来了诸多不便和困惑。净现值和内部收益率指标的关系净现值NPV（Net present value）是一个价值型指标，其经济涵义是投资项目在整个寿命期内获得的超过最低期望收益水平的超额净收益现值总和。净现值的含义较为明确，也易于理解，净现值NPV是基准折现率i0的函数，并且随着i0的增大而减小。内部收益率IRR是一个效率型指标，其经济涵义的表述方式较多，常见的表述是投资项目寿命期内尚未收回投资余额的盈利率，反映了投资额的回收能力，内部收益率与基准折现率i0的大小无关。但是采用两个指标对投资方案进行评价时，它们的评价结论均受基准折现率i0大小的影响，其中内部收益率IRR方法是以基准折现率i0为判别标准的。净现值和内部收益率指标都隐含了投资项目的各年净现金流量全部用于再投资的假说。但净现值指标假设投资项目各年（各期）净现金流量（投资净收益）均按基准折现率i0再投资。而内部收益率则假设投资项目各年（各期）净现金流量（投资净收益）均按内部收益率再投资，将IRR的定义式进行简单的变换即可。明显，一般情况下投资项目各年投资净收益是很难再按该项目的内部收益率再投资的，故内部收益率的再投资假设是不合理的，而前者净现值指标的按投资者期望达到的最低贴现率水平i0再投资的假设要更为合理。 一般情况下，净现值和内部收益率指标对投资方案的采纳与否的结论是一致的，即当方案的NPV≥0时，IRR≥i0。但是，当对互斥方案组进行评价排序时，净现值和内部收益率指标可能产生不一致的结论（产生冲突）。究其原因，正是两种方法再投资假设的不同所致。近年来，有不少学者对于净现值和内部收益率的冲突问题及解决方法进行了深入研究，并就IRR指标的改进和修正方法等问题发表了诸多文章。但影响技术方案评价决策问题的因素繁多，单靠一个指标的能力和作用是有限的，需要诸多指标相互配合综合分析。问题的关键是让决策者充分了解各个评价指标的经济涵义并能认识到它们固有的缺陷，以恰当运用和防止决策失误。如果一味地对IRR指标进行修正完善，反而会给原指标的经济涵义带来混乱，计算也越来越烦琐而不实用，更给决策者带来困惑，因而不易提倡。且有些修正方法与已有指标如外部收益率ERR等基本趋同，缺乏新意。因此应将研究的重点放在技术方案之间相互关系和评价指标体系优化的问题上来，实践中应强调各个指标（如净现值、净现值率、内部收益率、差额净现值、差额内部收益率、投资回收期等）的灵活选用，取长补短、相互补充、综合评价、科学决策。举例分析有A、B、C、D、E、F、G七个方案,现金流量情况如表1。表中对各个方案的NPV和IRR等指标进行了计算。其中：A、B、C三方案的投资额相同，D、E、F、G的投资额相同。G方案的IRR无解。⑴ 对A、B、C三个投资额相同方案的分析累计净现金流量∑NCFt 对比：A方案﹤B方案﹤C方案；净现值NPV对比：A方案﹤B方案﹤C方案；内部收益率IRR对比：B方案﹥A方案﹥C方案。由C、B两方案可以看出，C方案∑NCFt 和NPV较高，但B方案的IRR较高，所以IRR有利于前期收益高的方案；D、E方案也同样具有此种现象。 ⑵ 不同投资规模的方案的比较， NPVI排序（如表）较合理。但是，就A、C两方案而言，C方案的风险较大，保守者将倾向于A，冒险者将倾向于C。⑶ 若结合净现值函数曲线分析各个方案有关指标的变化情况，特征更为明显。

6. 收益类指标反映的是

反映投资收益的指标包括：普通股每股净收益、市盈率、股票获利率、每股净资产等。

（1)股票获利率：是指每股股利与期末普通股股份总数之比，该指标反映股利和股价的比例关系。如果公司采用稳定的股利政策，股票获利率仅是股票投资价值非常保守的估计。

 （2)每股净资产：是期末净资产与总股本的比值，也称为每股账面价值或每股权益。如果调整后的每股净资产远远低于每股净资产的话，说明该公司的资产质量较差，随时会发生较大的亏损，投资就需要警惕。

7. 收益性分析的指标

以美国的银行为例，将收益性分析的主要指标介绍如下。首先，股本收益率和资产收益率。股本收益率也就是通常所说的ROE（Return onEquity），是衡量收益性的最重要指标，它综合了银行所有收益性方面的表现，代表着该机构在市场上筹集资本的竞争能力。“股本收益率（ROE）= 净收益（Net Income）/ 普通股本（Common Equity）”，代表对普通股东的回报率，是衡量股东价值的主要财务指标。资产收益率，常常称为ROA（Return on Assets），也是最常用的收益性指标之一。“资产收益率（ROA）= 净收益（Net Income） / 总资产（Total Assets）”，反映全部资产的回报率。股本收益率和资产收益率又可以分别由如下分析式来反映：“股本收益率（ROE）= 资产收益率（ROA） × 财务杠杆率（LeverageMultiplier）”，即股本收益率取决于资产收益率和财务杠杆率的大小。如果资产收益率为负，则财务杠杆率越高，股本收益率越低；而即使资产收益率为正，如果财务杠杆率很低，则股本收益率也不会很高。“资产收益率（ROA）= 净利润率（Net Margin） ×资产利用水平（Asset Utilization）”，即资产收益率取决于净利润率和资产利用水平。“财务杠杆率（Leverage Multiplier） = 全部资产（Total Assets） / 普通股本（CommonEquity）”，表示单位普通股所支持的资产额。财务杠杆率与负债率成正比，财务杠杆率越高，则代表单位资本可以支配更多的资产，一般来说，股东或投资人具有提高财务杠杆率的倾向。但过高的财务杠杆率则意味着过低的资本充足率，代表着对于风险的资本覆盖率过低，债权人会望而却步，也被监管当局及一些规章所禁止。进一步分解资产收益率分析式：“净利润率（Net （or profit） Margin） = 净收益（Net Income） / 营业收入（OperatingRevenue）”，表示从利息收入和非利息收入中，扣除所有费用后剩余的净收入的比率。“资产利用水平（Asset Utilization） = 营业收入（Operating Revenue） / 总资产（TotalAssets）”，表示由资产产生的所有收入，反映总资产的产出能力。此外，还有如下一些指标，分别从不同角度反映银行的收益性。“盈利能力（Earnings power） = 盈利性资产（Earning Assets） / 总资产（TotalAssets）”，反映在总资产中盈利性资产所占比例。很显然，盈利性资产比例越高，其盈利能力越强。但事关银行整体实力、长远竞争力等方面的诸多因素，却取决于非盈利性资产的质量和效率。所以，盈利性资产所占比例也并非越高越好。“效率（Efficiency）= 非利息费用（Noninterest expense）/ [（净利息收入 Net interestincome + 非利息收入Noninterest income）]”，这是衡量效率的综合性指标，反映单位产出所需要的投入。“总资产息差率（Interest margin （total assets））= 净利息收入（Net interestIncome）/资产总额（Total Assets）”，表示总资产的净利息回报率，全面反映金融业务活动的利息回报。“盈利性资产息差率（Interest Margin （earning assets）） = 净利息收入（Net interestincome） / 盈利性资产（Earning Assets）”，表示盈利性资产的净利息回报率。“盈利性资产产出率（Yield on Earning Assets） = 利息收入（Interest Income）/盈利性资产（Earning Assets）”，反映盈利性资产的总产出能力。“全部资金成本率（Cost Rate on Total Funds） = 利息费用（Interest Expense） /[全部负债（Total Liabilities） + 股本（Equity）]，反映全部资金的总利息成本。”付息资金成本率（Cost Rate on Interest-bearing Funds） = 利息费用（InterestExpense）/ 付息性负债（Interest-bearing Liabilities）“，反映付息负债的平均利息成本。”利差（Spread） = 盈利性资产产出率（Yield on Earning Assets） – 付息资金成本率（Cost Rate onInterest-bearing Funds）“，代表盈利性资产中的收付利息资产的净收益率，大致反映边际盈利性资产的回报率。总而言之，股本收益率是最重要的收益性指标，对于以股东效益最大化为目标的银行尤其如此。股本收益率取决于资产收益率和财务杠杆率，而资产收益率取决于盈利性资产的比例，以及这些资产的运营效率。运营效率可以来自于创收能力的提高，也可以来自于成本的降低，二者也可以分别称为收入效率和成本效率。

8. 内部收益率指标计算公式是什么？

1、内部收益率计算公式如下：

式中: FIRR——财务内部收益率；
CI——现金流入量
CO——现金流出量
（CI-CO）t——第 t 期的净现金流量
n——项目计算期
2、内部收益率计算步骤：
(1)在计算净现值的基础上，如果净现值是正值，就要采用这个净现值计内部收益率算中更高的折现率来测算，直到测算的净现值正值近于零。
(2)再继续提高折现率，直到测算出一个净现值为负值。如果负值过大，就降低折现率后再测算到接近于零的负值。
(3)根据接近于零的相邻正负两个净现值的折现率，用线性插值法求得内部收益率。

拓展资料：内部收益率（Internal Rate of Return (IRR)），就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。如果不使用电子计算机，内部收益率要用若干个折现率进行试算，直至找到净现值等于零或接近于零的那个折现率。内部收益率，是一项投资渴望达到的报酬率，是能使投资项目净现值等于零时的折现率。
它是一项投资渴望达到的报酬率，该指标越大越好。一般情况下，内部收益率大于等于基准收益率时，该项目是可行的。投资项目各年现金流量的折现值之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率就是项目的内部收益率。在项目经济评价中，根据分析层次的不同，内部收益率有财务内部收益率（FIRR）和经济内部收益率（EIRR）之分。
当下，股票、基金、黄金、房产、期货等投资方式已为众多理财者所熟悉和运用。但投资的成效如何，许多人的理解仅仅限于收益的绝对量上，缺乏科学的判断依据。对于他们来说，内部收益率(IRR)指标是个不可或缺的工具。
参考资料：百度百科-内部收益率