证券公司薪酬待遇？

1. 证券公司薪酬待遇？

证券公司就是我们通常所说的券商。证券公司的工作主要分为几类:经纪业务、投行业务、资产管理业务、融资融券业务、研究所。那么在证券公司工作稳定吗？工资待遇好吗？
1.投资部——公司自有资金投资称为自营部，一般称为证券投资部，接受客户资金投资理财的部门称为资产管理部。主要岗位有总经理、投资经理、研究员。固定工资一般是30W+，10w-20w，10-15w。年底的奖金取决于业绩提成。不同的公司不一样。牛市分30万、50万很正常，熊市什么都没有也很正常
2.研究机构:提供投资建议和研究报告。主要岗位有总经理、研究员、研究助理。现在大的证券公司都会成立研究所。研究所的收入比较稳定。固定工资一般是30w+，10w-20w，5-10w，年底奖金一般是固定工资的50%左右。现在，科研人员之间的收入差距很大。中信、申万这样的大公司的高级研究员一般收入都比较高。
3.投资银行部:主要从事证券发行和承销业务。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等。保荐人收入最高，行业平均30w以上。年底收入靠项目提成，2006年底几十万的提成比较正常；别人要看老板脸色，但是做不到保荐人全年十几万很正常；做投行就是太辛苦了，老是在外面跑，赚辛苦钱。
4.券商营业部:有营业部、服务部等。大型证券公司往往有几十个营业部，也有上百个，分布在全国各个城市。很多朋友提到的证券公司，其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部差距很大。营业部主要靠客户的交易佣金。交易量越大，佣金越多。营业部客户经理的收入一般与地区收入水平挂钩，月薪3000元一般较高。

2. 我想知道证券公司薪酬体系如何制定的

证券经纪业务营销团队日常工作管理指引

第一章 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。 
第一条 营销团队的工作计划和目标 
第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。（后附提成标准） 
第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。 
第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。 
第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。 
（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。 
（二） 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。 
（三） 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。 
（四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。 
第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。 

第二章 营销团队的考勤制度 
第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。 
第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下： 
（一）客户经理必须准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。 
（二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。 
（三）客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》（见附件），详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。 
（四）团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。 
（五）客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。 

第三章 营销团队的会议制度 
第九条 营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责 人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。 
第十条 营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内 容包括： 
（一）通报当日市场信息，研判市场走势； 
（二）由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务； 
（三）团队工作进度汇报； 
（四）学习营销案例，交流营销体会； 
（五）激励团队士气等。 

第四章 营销团队的实物管理 
第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣传用具等实物的全面管理。 
第十二条 客户经理具体负责所服务网点实物的保管。 
第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的具体工作，制订《实物管理明细表》，逐笔登记物品出入库情况，办理人员变动的实物交接手续。 
第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人承担。 

第五章 营销团队的业务统计与考核 
第十五条 客户经理的业务统计： 
（一）营业部每月根据CRM系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。 
（二）营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理（经理助理）和经理逐级审核签字后，作为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。 
第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户服务工作标准的执行情况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创造的净收入和客户资产总量进行考核。 
第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次，决定当月客户经理的业务提成数额；每三个月综合考核一次，决定客户经理级别的升降；年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。 

第六章 营销团队的档案管理与使用 
第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。 
第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同（期限一年），与兼职人员签订营销合作协议（期限一年）。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。 
第二十条 对于客户经理的招聘工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案（包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等），所有档案应妥善保管。 
第二十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《XXX客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管，编制流水号，每月整理归档。 
第二十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。 
第二十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。 
第二十四条 为了便于管理，营业部应建立《员工培训档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。 
第二十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。 

第七章 附则 
第二十六条 本指引适用于营业部。 
第二十七条 本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。 
第二十八条 本指引自公布之日起施行。

业绩提成标准
各级客户经理的业绩提成为按其开发的客户当月实现的佣金收入减该客户经理当月底薪、客户成本后的一定比例的提成收入。
客户投资助理业绩提成标准：
月提成=（佣金收入-200-客户月成本）Ｘ50%
客户经理业绩提成标准：
月提成=（佣金收入-400-客户月成本）Ｘ60%
高级客户经理业绩提成标准：
月提成=（佣金收入-800-客户月成本）Ｘ70%
金牌客户经理业绩提成标准：
月提成=（佣金收入-2000-客户月成本）Ｘ80%
若客户经理月提成收入计算值为负数，连续三个月，降一级，直至解聘。
客户经纪业绩提成标准：
月提成=（所开发客户当月佣金-客户成本）Ｘ40%
税收
客户经理和客户经纪当月全部收入均需按国家规定上缴个人所得税，由营业部代扣代缴。
客户投资助理、客户经理均负有为营业部开发客户的义务，每月须完成10 万元的客户开发量，若未完成，扣发其当月提成收入的20%，当月若无提成收入，则顺延至下月扣发。
激励制度
1、 各级客户经理为营业部开发客户，按其开发的客户资金市值的万分之二发放一次性奖励金，按月结算。
2、 客户经纪为营业部开发客户，按其开发的客户资金市值的万分之五发放一次性奖励金。
3、 若某客户经理自动离职，将其名下客户交由营业部管理，仍可按客户经理提成标准的40%提取浮动酬金。
4、 若某客户经理自动离职，将其明霞客户交由其它客户经理管理，则可享受其它客户经理该部分客户佣金提成收入的50%
5、 根据业务发展的需要，营业部可按一定人数的客户经理组建客户关系管理团队，并给予每个团队负责人适当奖励。
6、 年终奖励
对全年业绩排名前三名的客户经理，营业部给予一定金额的特别奖励，可采取接接发、组织旅游、物品奖励等多种形式。
7、 惩罚
客户经理所管理服务的客户发生投资亏损时，考核期末与考核期初相比，如某客户损失达到同期大盘下跌幅度的150%时，营业部将暂停对该客户的提成，并扣发上个考核期对该帐户的提成，直到该客户账户资产盈亏水平恢复到市场正常水平，方可继续提成。

3. 证券行业的薪酬是多少

证券行业提供多种职位，不同序列的员工，同序列不同级别的员工，甚至完全同一个岗位的员工，他们的薪酬标准差距是非常大的。
例如，在某证券公司总部的行政管理、文职人员，收入就比较固定，大概能在同城市的白领平均收入稍稍偏上。 又比如柜台业务人员（类似银行的柜台里面点钞和办理各种存取业务的柜员），收入也和文职人员差不多。但如果是营销序列，也就是像客户推销金融理财产品，和为公司带来新的证券交易客户的岗位，底薪可能会低于城市平均收入水平，但是他们会有很高比例的营销提成。同样是客户经理，有人月薪2000，也有人月薪20万。
如果是公司高层管理人员，收入就非常稳定客观，以我所在的某大型证券公司为例，公司各部门总经理，年薪都是百万以上，公司总经理总裁之类，光是公开的工资单就有200万左右。
如果你和你的朋友想从事这个行业，有2种情况适合你们。
第一，你在即将工作的城市有丰富的人脉关系资源，他们可以顺利的帮助你完成各种营销任务。
第二，你在金融学科有很高的学历资质，可以在例如投资银行，投资分析方面发展。
如果不属于这2种，要想在这个行业成功，要么综合能力非常出众，要么运气非常好。
总的来说，相比于其他金融行业（如银行、保险、基金、期货、信托等等），证券行业的收入水平是属于非常不稳定的，牛市的时候远超其他（07年的时候我国某大型证券公司的所有员工平均年薪突破100万），熊市的时候可能会拖当地居民平均收入的后腿（去年证券行业很多员工年薪不足10万）。
希望对你有所帮助

4. 证券行业的薪酬是多少

证券行业提供多种职位，不同序列的员工，同序列不同级别的员工，甚至完全同一个岗位的员工，他们的薪酬标准差距是非常大的。
例如，在某证券公司总部的行政管理、文职人员，收入就比较固定，大概能在同城市的白领平均收入稍稍偏上。 又比如柜台业务人员（类似银行的柜台里面点钞和办理各种存取业务的柜员），收入也和文职人员差不多。但如果是营销序列，也就是像客户推销金融理财产品，和为公司带来新的证券交易客户的岗位，底薪可能会低于城市平均收入水平，但是他们会有很高比例的营销提成。同样是客户经理，有人月薪2000，也有人月薪20万。
如果是公司高层管理人员，收入就非常稳定客观，以我所在的某大型证券公司为例，公司各部门总经理，年薪都是百万以上，公司总经理总裁之类，光是公开的工资单就有200万左右。
如果你和你的朋友想从事这个行业，有2种情况适合你们。
第一，你在即将工作的城市有丰富的人脉关系资源，他们可以顺利的帮助你完成各种营销任务。
第二，你在金融学科有很高的学历资质，可以在例如投资银行，投资分析方面发展。
如果不属于这2种，要想在这个行业成功，要么综合能力非常出众，要么运气非常好。
总的来说，相比于其他金融行业（如银行、保险、基金、期货、信托等等），证券行业的收入水平是属于非常不稳定的，牛市的时候远超其他（07年的时候我国某大型证券公司的所有员工平均年薪突破100万），熊市的时候可能会拖当地居民平均收入的后腿（去年证券行业很多员工年薪不足10万）。
希望对你有所帮助

5. 证券从业的薪酬有哪些？

同学你好，很高兴为您解答！

    证券从业人员根据所从事的不同岗位，工资收入与地位有重大差别。如从事的是证券经纪人或营销类员工业务，则地位较低，竞争压力较大。如从事的是投资银行业务或保荐业务，则收入与地位均较高。近几年来，由于受到行情的拖累。券商整体收入水平在下降。但工作压力却在上升。

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6. 证券从业的薪酬有哪些？

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7. 证券公司各部门薪资待遇是怎样的

一、证券公司的种类有哪些
从证券经营公司的功能分，可分为：
1、证券经纪商
即证券经纪公司。代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、代为买卖证券，并收取一定手续费即佣金，如东吴证券苏州营业部，江海证券经纪公司。
2、证券自营商
即综合型证券公司，除了证券经纪公司的权限外，还可以自行买卖证券的证券机构，它们资金雄厚，可直接进入交易所为自己买卖股票。如国泰君安证券。
3、证券承销商
以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构。实际上，许多证券公司是兼营这3种业务的。按照各国现行的做法，证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖，但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少。
另外，一些经过认证的创新型证券公司，还具有创设权证的权限，如中信证券。
证券登记公司是证券集中登记过户的服务机构。它是证券交易不可缺少的部分，并兼有行政管理性质。它须经主管机关审核批准方可设立。
二、证券公司各部门薪资待遇是怎样的
1、投资部门
公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部。
主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有也很正常。
2、研究所
提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所。
研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底奖金一般在固定工资的50％左右。
现在研究员之间的收入差距很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。
3、投资银行部
主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，行业平均30w以上，年底收入看项目提成；
其他人要看老板脸色，不过没做到保荐人的一年挣个十几万也很正常；做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚的辛苦钱。
4、经纪业务部
下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差距。
营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般4000月薪就算高了。个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。
大家如果没有牛逼的学历与背景一般都是从营业部做起。工资也就是当地平均工资吧，但没有哪个行业底层岗位工资会高，如果大家不想一直这样，就尽快往上爬吧。
5、其他部门
主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。
其实证券公司收入是没有基金公司高的，国内证券业收入等级是合资基金－内资基金－证券公司，合资基金研究员一般30w＋年终奖，基金经理一般50w＋年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也不少。
三、银行和证券公司那个更安全
毫无疑问，证券公司本身的安全性是没有问题的。无论是自己发行的产品，还是代销的金融产品本身的安全性肯定也是没有问题的（前提是合规的产品，不是私单）。但是金融产品本身的安全性很高，并不代表我们一定赚钱。因为不同的金融产品，投资的标的是不同的。比如，投资股票类的金融产品，风险会比投资债券类的金融产品风险更高。因此，无论我们是在银行还是在证券公司做投资，最关键的还是要弄清楚自己投资的工具的底层资产是什么。

8. 证券从业的薪酬有哪些？

同学你好，很高兴为您解答！
　　证券从业人员根据所从事的不同岗位，工资收入与地位有重大差别。如从事的是证券经纪人或营销类员工业务，则地位较低，竞争压力较大。如从事的是投资银行业务或保荐业务，则收入与地位均较高。近几年来，由于受到行情的拖累。券商整体收入水平在下降。但工作压力却在上升。
       希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。
       再次感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。

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