关于保险推销员的提成问题？

1. 关于保险推销员的提成问题？

　　不知道你要知道提成有什么用？你买保险就是买保险，感觉合适就买，不合适就不买！
 
　　做保险的也是一份工作，如果做保险的挣不到钱，很多人就不做了，客户的保险就没人跟进了，出了问题还要找来找去！最终受损失的是客户！
 
　　保险公司是按业务量给业务员提成，做的多拿得多，做得少拿得少，这符合多劳多得的分配原则！保险业务员没有社保，没有交通和通话补贴。就要靠自己提成！不容易！
 
　　另外可以明确告诉你，保险业务员总得提成是5%左右，如果您选择5200元交16年，估计这个业务员可以得5000元左右，但还要分5年拿，第一年多点，以后越来越少，总共是5000元！5年后不拿钱了，但只要还做保险，就的为客户服务！

2. 保险公司里面的员工是靠推销赚钱吗？

如果通俗一点来讲，那么保险公司里面的员工确实是靠推销赚钱，因为大部分保险公司的员工都是靠业绩吃饭的，虽然有一部分保险公司的员工也是有底薪的，但是这个底薪几乎是可以忽略不计的，全部都是靠提成拿工资。换句话来说，也就是，如果你单月的成交额并不是特别的多，那么你单月的工资自然也就会比较的少。这也就是为什么很多保险公司的员工都干不上的原因，因为这确实是一个需要能力的岗位。
实际上现在很多人都不愿意去做保险公司的推销员，主要的原因就是因为前期的工资比较低，而且压力也是非常的大，工作时间又特别的长。大家都知道，既然是要靠业绩吃饭的，那么你每月就必须得有成交量，而在前期的时候，由于是刚刚进入这个行业，所以很多保险公司的推销员还没有掌握一些推销技巧，或者说很多的新手还没有自己固定的人脉和一些客户，所以这个时候他们想要成交是非常困难的，前面的几个月几乎每个月几乎每个月就只能拿一点点的底薪，所以很多人根本就坚持不下去。
另外做这一行的压力同样也是非常的大，大家都知道这个行业的竞争力是非常强的，市面上的保险公司也是特别的多，所以一般保险公司的领导对员工督促的也是比较的紧。如果你连续几个月都没有完成自己的业绩，那么将会面临被开除的危险，所以很多年轻人在做这一行的时候，都会显得特别的焦虑。
最后想要做好这一行，那么你需要花很长的时间在工作上，你比如说在双休日的时候，我们需要利用自己的休息时间去拜访自己的客户，去挖掘自己的客户。特别是在前期你没有固定客源的时候，这一步是非常重要的，所以自己的休息时间会特别的少。

3. 理财型保险业务员怎么提成

首先,买保险是一种投资,保险不是短期投资,而是长期投资你说的那个险种大概是万能保险,业务员给你描述的65000那时保险公司的高等预期收益有可能会达到,也有可能不能达到,这就要看保险公司的实力,以及它的投资回报率有多高了保险公司的投资经营大概分为这几大类:1与银行进行大额协议存款,也就是比一般的居民存款利率要高很多,这就大大保证了保险公司的稳定收益2投资国家大型基础建设,或者一些国家垄断行业,比如,三峡水利,南方电网等等,这个收益就比较高了3进入股市,购买基金,国家债券等等还有就是,保险公司的业务员提成不是客户想像的那么高,那都是他们在保险公司辛辛苦苦挣的工资换一种说法,商场里面的卖化妆品的那些提成也很高,所以这知识别人劳动的工资
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4. 做保险销售行业怎么样啊！

有人说好做有人说不好做，我觉得都不客观。好不好做是要切实到个人身上，我能帮助你的就是让你大体了解一下保险行业要怎么做，然后你来判断自己适合不适合。
第一，保险行业是正规行业，而且前景现在很好，国家再大力推动，行业内成功人士比比皆是。是一个值得去长期做下去的产业。而且如今医疗费用越来越贵，生活环境也不好，以后会有更多的人需要它。
第二，说完了好处说坏处。前景好是行业前景好，落实到公司，分公司，部门，个人上就不一定了。目前保险说是不再是那种软磨硬泡的，但是我可以告诉你，软磨硬泡永远无法割舍。凡是销售都需要这个，只不过现在人意识高了，很多人你讲明白他就会有需求会购买。所以目前的环境是，你不需要也一定不要去销售误导，去狗皮膏药，去低三下四，但是作为销售，你也一定不能脸皮薄，不能惧怕交流，不能轻言放弃。
第三，目前保险业凡是高收入的，就两种人，第一，做到了手下增员非常多，赚津贴。这种人感染性强，管理型人才。第二，朋友圈资源深厚，动不动一个豪友保个百万 千万的保单。所以你如果这两者都不具备，我只能说目前的你是很难做到高收入的。单靠自己去拓展市场，一个一个客户去跑单，要说赚个一万五千那不难，但是想赚个三五万，八万十万，和其他行业一样，难于登天。
保险行业，产品永远是第二位，第一位是你的服务。因为有银保监会的监管，谁家产品都不会说特别好或者特别差，基本都是一分钱一分货，所以拼的还是你这个人的能力。是否适合做保险，最根本在于你是否适合或者是否喜欢做销售，以及你自己本身是否认可保险，如果不认可，那是做不长的。

5. 保险公司为什么需要那么多销售员

因为销售员只有在拿到保单并生效的前提下，才能拿到佣金，如果没有单，保险公司是不需要支付任何费用的，销售员要想成为一个合格的保险员，首先还要经过培训，交纳一定的培训费用，所以对保险公司来说，销售员越多，保险公司的收入就越好，赢利能力也就越强，所以他们需要那么多的保险员。
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6. 保险经理卖寿险利润

保险公司的实际盈利主要来自保费收入加上实际投资收入与未来实际成本支出之间的差异。具体可分为三差，即利差、费差、事故差（寿险业称为死差），另外还有一个退保费差，不算盈利模式，却也是利润来源之一。1）利差：即保险期间内保险公司实际要支付给保户的保单价值的利息与保险公司实际投资收益之间的差异。这项收益类似银行的存贷款利差，但又有很大区别，主要是保险合同往往是几十年甚至终身的长期性合同，支付给保户的利息率既有固定的也有浮动的，同时投资收益率是波动的，且不确定，对于银行业来讲一般情况下无论利率怎么波动，利差一般都会是正的。而对于保险公司各年度中会有可能出现利差损，特别是对于保证利率过高的固定利率保单，会存在长期的利差损，而成为亏损保单。因此衡量保险公司利差收益时，要考虑保险责任期间内长期的保单利息成本和长期的投资收益率。就像90年代的中国寿险业，央行一年期存款利率1993年7月的10.98%降低到99年2.25%的过程中，寿险公司承保了大量预定利率超过6%的保单，在97年前长期存款利率高于8%时，保险公司投资收益率超过10%，静态的看保险公司是盈利的，恐怕那时候各保险公司的财务报表的盈利都很好。但随着利率的下调，保险公司投资收益率大幅下降后，而付给保户的利率依然要是6%以上的预定利率，回头来看，这些保单就成了长期存在利差损的亏损保单。问题的根源就在于处在刚起步阶段的中国寿险公司，在高息时代对长期投资收益率缺乏合理的判断，做出了几十年要承担6%以上利率的保单承诺。随着99年保监会颁布2.5%最高预定利率以来，99年后的新保单基本消除了利差损，但随着保险公司之间竞争的加剧，特别是在未来某个高息时代，监管层如放松或大幅提高最高预定利率，部分保险公司由于对短期利益的追逐，依然有可能出现大批利差损的亏损保单，这种后果是非常严重的，如果出现在保险业过了成长期的时代，直接会造成保险公司的倒闭。2）费差：即保险公司在保单定价时，预估的手续费管理费等支出并在此基础上预留一定利润的定价费用率与公司经营中实际支出的费用率之间的差别。3）事故差（死差）：对于寿险主要体现为预估的死亡率、意外及重大疾病发生率并自此基础上预留一定利润的定价费用率与未来实际死亡率、意外及重大疾病发生率产生的赔付费用之间的差异。对于财险公司，主要体现在预估事故发生率基础上的定价与未来实际的赔付之间的差异，财险公司这项风险是比较高的。未来发生各种灾难特别是自然灾害不确定性很高，同时发生周期不确定，而保险责任期间又不像寿险行业那样长达几十年，因此根据历史经验的预估与实际公司保险责任期间的真实发生率会存在很大差异。4）退保费差：对于寿险企业，保户一般存在退保权，保险公司按照保单现金价值退还给保户费用，但对于保户来说，退保特别是缴费前几年退保，是很不划算的，因为前期保费保险公司提取的费用比例较高，退保的金额一般会低于保单的准备金价值，并且保险公司不再承担风险，对保险公司而言，退保本身是存在利润的。当然没有保险公司愿意赚取这部分利润，但退保是客观存在的，并始终占有一定比例，因此这也是寿险公司的一项利润来源。
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7. 保险销售员收入如何

你好。新同事。很多新人，都有你这样迷茫时期。是因为，你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用，以及保险公司的营运理念，没有具体的了解。恭喜你，顺利的通过了代理人资格证书的考试，那么您应该明白什么是保险，至少他不是市场上说的，骗人的。其次保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。其次，你要明白，什么人寿保险。这是一个非常不好回答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的回答出，什么是人寿保险。其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下：解释：人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张白纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。其中包含三大责任1.对收入的保障2.对财产的保障3.对生命价值的保障这就是人寿保险。1。人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。补充说明，既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以，我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。假设，我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。如果您觉得你损失了（初始费用，保障成本），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。这就是寿险的意义与公用。从保险的理财规划上来看，年收入的10-15%为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。以年收入6万为例子，购买6000的万能保险。每月需要支出500元。请问，您每月支出的500元，会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的”所以每月科学合理的规划以后，保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给子女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。从这里道理中，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最直接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富的人。当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的组成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。人的生死论一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此不再忌讳生死。买人寿保险不是因为要死，而是因为要精彩的活。从此保险人生。您可以去我的个人博客，学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。最后，希望您给我加分！
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8. 做保险营销员好不好？寿险

客户观点：我是湖北地区的一个普通居民。曾经买过一些保险，但是本次汶川大地震给我很深的触动。我在网上查了很多资料，也咨询过一些朋友以及保险代理人，他们都建议我增加保险，特别是寿险类。但是我有点不太明白，具体什么叫寿险？定期寿险和终身寿险有什么区别？这位客户从四川汶川地震悲剧中，深刻感受到自身的危机，说明公民的保险意识得到很大提高。虽然悲剧难免，但是能提高我们的忧患意识，至少可以减少下一次悲剧的可能性。我们先来了解一下什么是寿险，也方便公众对保险有清晰的理解。我们特别需要说明的是，保险公司寿险类产品，基本可以对地震、洪水、海啸等自然灾害进行赔付。人寿保险。人寿即人的寿命，人寿保险是以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的人身保险。在实务中，人们习惯把人寿保险分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。人寿保险是人身保险中最重要的部分。所谓定期寿险，从字面上直观的理解，就是保障一定时间段的保险。定期寿险，又称“定期死亡保险”，指在合同约定的期限内，被保险人若发生死亡事故，保险公司负责给付保险金的保险。如果被保险人在保险期限届满时仍然生存，保险合同即行终止，保险公司不再承担任何给付义务，也不退还已收的保险费。从形式看，就是消费型的保险，即通俗地说，就是有事，保险公司赔付；没事，就消费了，不退费，不返还。从保险原理上讲，定期寿险是射幸原理，就是不一定发生的事情。所以保险公司不一定会履行高额赔付的责任，因此，精算师计算出来的保费也很便宜，就是这个道理。那么什么是终身寿险呢？终身寿险相对于定期寿险来说，是一种不定期的死亡保险，即保险合同自生效日起，保险公司会对被保险人终身负责，直到死亡为止，而且最终必定要给付一笔保险金，被保险人无论何时发生死亡事故，则保险人均须给付保险金的保险。类比的意思就是，定期寿险不一定会发生赔付，那么终身寿险，保险公司基本上存在一定需要赔付的可能性，只要客户履行相应的义务，保险公司就必须赔付，概率可以理解为100％。因此保险公司存在赔付风险，精算师所计算出来的保费自然就高很多。而这种差额都是由风险概率导致的。我们还可以从另一个角度来认识终身寿险，即终身寿险相当于一份100岁到期的定期寿险保单。因为，目前保险公司在拟定保险费率的时候，大多按照100岁的寿命来拟定保费。当然，从实际操作上看，我们目前几乎没有人可以达到100岁的寿命。所以终身寿险，当人的寿命随着科技不断提高，寿命不断延长的时候，终身寿险和定期寿险的差别将减少。在目前国内大多数人的意识中，总感觉定期寿险这种“不返还”的保险产品不划算，但终身寿险的保费又往往比较昂贵，因此，客户在选择产品的时候一定要结合自身需要。定期寿险便宜，但是消费型的；终身寿险贵，但可以保障一生，客户需要将实际家庭经济情况、家族寿命情况、家庭结构情况如实告诉保险代理人或者具有保险专业知识的理财师，这样制定出来的保险计划才符合客户自身的情况。我们建议客户在选择寿险类产品的时候，优先选择定期寿险。在大多数中国人对于风险保障概念才刚刚建立的阶段，纯保障型、不返还保费的定期寿险类产品，的确没有具备强大储蓄功能的终身寿险容易被接受；不仅仅在中国，尤其是韩国、日本等亚洲地区的保险市场均有此种现象发生。灵活搭配，合理购买寿险客户观点：我是湖南省的一位市民，最近几年地震频发，确实让我们感到了恐慌，我们这里不是特别严重。以前由于我一直不理解保险，万一我真的有事，我将无法面对家人。所以现在特地咨询了好几个朋友，对比他们的保险情况，我觉得确实需要人寿保险，我想问一下，我今年30岁，从事IT工作，孩子两岁，我应该如何选择寿险？哪些产品比较适合我？
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