友邦保险管理及营销战略

1. 友邦保险管理及营销战略

第一个问题：你要了解友邦这家公司的背景，百度上有，重点是，友邦目前是我国唯一一家外资保险公司。（其他的是中资、中外合资）。这样从国家政策上对友邦的支持肯定是没有其他保险公司的力度大的。对于公司的发展，各个营销渠道的发展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，内、外勤员工的忠诚度如何！
公司的发展就是人的发展，员工在公司成长的同时有何成长？
这个问题很宏观，文字上说不清。
第二个问题：首先明白一个定义，业务员没有底层、高层之分。营销是业绩为王，业绩高就是高层，这种逻辑本身就是错的。客户来源，目前经常用的方式是 转介绍 。友邦有专门的培训。
再有，业务员本身的学历素质高低也很重要。

我也不是学保险专业，也不是学市场营销、人力资源的。对于你的面试问题，避开回答即可。这两个内容你没在保险行业第一线苦干三年，你回答的都是理论。说难听的那是废话。从书本上看到的永远是理论，保险营销行业看重事实与结果

2. 友邦保险的企业战略

友邦保险集团友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。友邦中国友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品
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3. 友邦保险公司的产品特色

首先，你考虑的是从事保险行业工作还是购买哪家保险公司的产品友邦是92年到大陆的，前身东南亚友邦保险公司，被美国AIG收购后，并购为AIA美国友邦保险，AIG，美国第一大保险公司，世界第四大保险公司，主营范围财产险，公共责任险，人寿险分列保费收入的第一，第二，第三位。1992在上海成立，友邦大厦就在外滩17号，保险世界评级AA+信诚人寿，2000年进入中国大陆市场，总部在广州中信大厦，由中方中信集团和英（国）方保诚集团各占50%股权。中信集团，中国大陆第一大金融集团，业务范围，证券，基金，信托，银行，保险。由前国务院总理荣毅仁创办英国保诚集团，世界第一大人寿保险公司，世界第七大保险公司，主营业务范围，保险，基金，信托投资，成立至今已有160年历史。是世界上唯一承保战争责任险的保险公司，保险世界评级AAA论外资方2家保险公司可以说都不错，AIG的主要业务主要在财产和责任保险方面，可以说如果购买财产险和责任险的话友邦是家非常不错的保险公司，保诚则主营人寿保险业务和基金投资业务，2家公司特色各不相同。
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4. 友邦保险公司有什么优点

友邦保险优点：1、友邦保险是做意外险出名的；2、他的赔偿速度是最快的，正常情况3~7个工作日就能到账，其他公司比较慢，有时1个月才到账；3、实力强大，资金厚，全球理赔。缺点：1、承保的条件比其他公司的要严格一点；2、保费比国内同等保额的保险要多；3、国内的分公司较少；4、友邦的人员流动较大，所以要找一些资质比较老的营销员。扩展资料友邦保险介绍1、友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称“友邦保险”或“本集团”）是在香港联合交易所上市的人寿保险集团，覆盖亚太区内18个市场， [12] 包括在中国内地、中国香港特别行政区、泰国、新加坡、马来西亚、澳洲、柬埔寨、印度尼西亚、缅甸、菲律宾、韩国、斯里兰卡、中国台湾、越南、文莱、中国澳门特别行政区和新西兰拥有全资的分公司及附属公司，以及印度合资公司的49%权益。2、友邦保险今日的业务成就可追溯至1919年一个世纪前于上海的发源地。截至2020年12月31日，集团总资产值为3，260亿美元。3、友邦保险提供一系列的产品及服务，涵盖寿险、意外及医疗保险和储蓄计划，以满足个人客户在长期储蓄及保障方面的需要。此外，本集团亦为企业客户提供雇员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区的庞大专属代理、伙伴及员工网络，为超过3，800万份。个人保单的持有人及逾1，600万名团体保险计划的参与成员提供服务。4、友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市（股份代号为“1299”）；其美国预托证券（一级）于场外交易市场进行买卖（交易编号为“AAGIY”）。5、2019年7月，位列《财富》世界500强榜单第388位。 2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第95位。2021年《财富》世界500强榜单出炉，友邦保险再次上榜。据排行榜显示，友邦保险以503.59亿美元营业收入排名第213位，排名较上年提升37位。

5. 友邦保险公司的友邦产品

友邦保险是大公司吗，靠不靠谱，揭开友邦保险最真实的一面：《友邦保险怎么样,有哪些坑套路,深度分析》
关于友邦保险公司的产品，下文我有详细介绍。
下面就来分析友邦保险公司和产品：
一、友邦保险，历史悠久
友邦最早是从1919年就来到大陆了，中间也因为各种原因放弃了大陆市场，直到1992年才正式入驻，目前总部设立在中国香港，并于同年在上海设立分公司，从时间上来说，算得上是一个百年企业了。
二、国内唯一外资独资的保险公司
也正因为友邦是最早进入中国的外资保险公司，因此成功避开了“外资比例不得超过公司总股本的50%”的约束，成为了国内唯一一家外资独资的保险公司。
三、友邦2020年第一季度偿付能力
偿付能力代表了保险公司的理赔能力，是衡量保险公司财务状况的基本指标，偿付能力越高说明保险公司财务状况越稳定，保险公司倒闭的可能性就越小。
2020最新公布的核心偿付能力高达464.37%，可见公司资金十分充裕，不用担心倒闭的问题。
还有哪些保险公司的偿付能力是比较高的呢？我已经整理出来在这里了：《2020年偿付能力排名新鲜出炉，哪家公司最「能」赔？》
四、友邦保险产品介绍
友邦保险主营人寿保险、意外伤害保险、健康保险，也推出众多理财型年金险等产品。一起来看图：
友邦保险值不值得买，要看产品的保障内容、性价比等方面去分析，我就挑一款产品来简单的介绍一下，以友邦目前主推的重疾险“全佑惠享2019”为评测对象：
优点：
1.全佑惠享2019重疾、轻症、身故、全残均有保障，还有老年护理金；
2.疾病保障灵活：可选择附加重疾多次赔付、癌症多次赔付、意外伤害保障
不足：
1.轻症前两次赔付比例低，仅有20%保额，不够实用，而且缺少中症保障
2.性价比不高，保费负担重，不适合工薪家庭购买
总的来说，友邦保险公司实力还是非常不错的，但是跟国内一线的保险公司比起来还是有不小的差距。除了要看保险公司，我们买保险其实更应该关注产品本身，可以多对比同类热门产品：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》
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资料来源: "友邦保险公司的友邦产品"-学霸说保保险网

6. 友邦保险公司的友邦产品

友邦保险靠谱吗，性价比高吗，我们先来看看这篇文章：
关于友邦保险公司的产品，下文我有详细介绍。
一、友邦保险历史背景
友邦最早是在1919年就来到大陆，中间因为各种原因放弃了大陆市场，最后于1992年正式进入中国，目前总部设立在中国香港，并于同年在上海设立分公司，从时间上来说，算得上是一个百年企业了。
二、友邦是国内唯一一家外资独资保险公司
友邦成立时间很早，因此成功避开了“外资比例不得超过公司总股本的50%”的约束，成为了国内唯一一家外资独资的保险公司。
三、友邦2020年第一季度偿付能力

偿付能力是指「在任何时候，保险公司履行所有合同义务的能力」，体现了资产和负债的关系，是保险公司的生命线。
2020最新公布的核心偿付能力高达464.37%，可见公司资金十分充裕，不用担心倒闭的问题。
还有那些偿付能力高的保险公司呢？可以看这一份榜单：最新榜单！全国十大保险公司排名
四、友邦保险哪些产品性价比高
友邦保险的保险产品种类全面，含重疾险、医疗险、意外险、寿险、年金险等。主推的一些产品如图：

友邦保险值不值得买，得看具体的产品，我就挑一款产品来简单的介绍一下，以友邦目前主推的重疾险“全佑惠享2019”为评测对象：

优点：
1.保障够用：100种重疾、60种轻症包含了高发重疾和高发轻症，且含身故、全残保障；
2.附加保障灵活可选：可选择附加重疾多次赔付、癌症多次赔付、意外伤害保障
不足：
1.轻症不够实用：前两次仅赔付20%，稍低了些，而且存在隐性分组，比如脑疾病，四项仅赔付其中一项
2.性价比不高，保费负担重，不适合工薪家庭购买
总的来说，友邦的实力还是非常雄厚的，但是跟国寿、平安、太平洋等比起来就还差的远。买保险当然也不能只看保险公司，其实产品本身才是最重要的，买之前最好多对比：中国太平洋人寿好不好？有什么保险值得推荐？

7. 友邦保险公司的友邦产品

友邦保险，是在香港联合交易所上市的人寿保险集团，覆盖亚太区内18个市场，友邦保险公司涉及的险种众多，如重疾险、寿险、医疗险、意外险等，旗下的产品非常多，无法一一列举。想要深刻了解友邦保险的，可以看这篇文章：友邦保险怎么样？它家的产品值得买吗？
如果你还没购买保险，那么建议你优先配置重疾险、医疗险和意外险，若是家庭的经济支柱，还可以配置一份寿险。
目前友邦旗下比较热门的重疾险有友如意顺心珍藏版重疾险、友如意星悦珍藏版重疾险、友邦如意悠享A款重疾险等等。就以友如意顺心珍藏版重疾险给大家简单介绍一下，这款产品等待期短、轻中症赔付比例可选，最高分别可达30%/60%基本保额，还提供身故/全残保障、生命终末期保障，但投保年龄范围窄、重疾赔付比例一般，想要了解的小伙伴可以看这篇文章：友邦友如意顺心珍藏版重疾险能“如意顺心”吗？买前必看
除了重疾险外，还有很多其他产品，无法一一列举。
最后，学姐给大家讲解一些投保时要注意的点。比如保额，充足的保额才能使完全弥补我们的经济损失。若是保额过高，那么容易造成较大的缴费压力，影响正常生活；若是保额过低，就容易出现赔偿的金额无法完全弥补经济损失。不同险种的需要购买的保额可能不同，比如重疾险，保额一般建议在30万以上，50万适中，而寿险，则需要覆盖家庭的经济负债，建议50万以上，还有其他险种，想要了解的看这篇文章：保险买多少保额合适？说说里面的门道
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8. 友邦保险公司的公司概述

美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1919年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。友邦保险总部设于香港特别行政区，其分支公司及联营公司遍及中国大陆（包括上海、广东、佛山、深圳、北京、江苏、东莞、江门、湛江、茂名）、澳门特别行政区、台湾地区以及澳大利亚、汶莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地。友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，业务遍布亚太区的15个市场。集团在区内植根超过90年，拥有总资产1,079亿美元。在亚太区14 个市场拥有全资营运附属公司或分支机构，包括香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国大陆、韩国、菲律宾、澳大利亚、印尼、台湾、越南、新西兰、澳门和文莱，及印度合资公司的26%权益。 按寿险保费计算，友邦保险集团在亚太地区领先同业，在6个地区稳占市场首位。凭借在亚太区的悠久历史，集团在区内的业务网络主要由全资拥有的分公司或附属公司组成。基于印度立法限制外资于保险公司的持股量要低于26%，本集团在印度的业务只能透过合资公司营运。友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为 ‘1299’。