保险小白可以去哪里学习保险知识？

1. 保险小白可以去哪里学习保险知识？

作为一个保险小白，我推荐你这样去学习保险知识：
第一：学习并了解各种关于保险的法律法规，管理规范等。       首先你一定要去看《保险法》、《合同法》，先去了解这些法律所规定的内容，避免在购买保险时被人欺骗，在你购买的保险上做手脚，然后再细化的去学《健康保险管理办法》、《互联网保险管理办法》这类比较详细的法律，像是更大范围的《民法典》、《信托法》、《刑法》等后面用到时在学也不迟。
 
第二：多看书       最基础的就是各个财经大学的《保险法》这种专业的基础教材，详细的了解下保险保底是个什么东西，是怎么发展演化的，这些数比较务实，而且比较适合国内的情况，当然，这里还得多说一点，不要太过相信那些乱七八糟的保险讲师推荐给你的诸如《保险的海天盛宴》这种脑残书，这些八成都是用来吹牛逼的。

第三：多关注保监会官网动态       保监会官网动态是你可以最快了解到国内保险市场新政策的途径之一，在这里你可以比较清楚的了解到国家对于保险行业的各种政策，看清大环境。

第四：尽量少去看那些社会上的保险培训，保险讲师之类的       之所以把这一条拿出来单独说，是因为在很多时候你去学习保险知识的时候，这类信息、这类人就会出现在你面前，拿着各种被包装的金碧辉煌的实例是说服你跟着他们去学，如果你一旦动心了，后期就准备被他们割韭菜吧。

第五：有时间可以去看下那些正经财经类大学的教学视频       一方面是开阔你的眼界，在这些教学视频中很多都是些真实的保险案例，而且那些老师会给你们分析其中的各个知识点，另一方面，这都是正儿八经的教学材料，是用来教学生的，不存在诱导购买等那种恶心手段。

2. 如何学习保险学

过年的时候看了一本书，来自芭芭拉·奥克利的《学习之道》，虽然内容相对枯燥，但一些归纳总结的点还是很具代表性，这里，我就结合一些从业经验，整理归纳一些心得，谈谈我对“高效学习”这件事的理解。

01.设立一个小目标

陶冶情操式的人文主义学习我们暂且不谈，我们就讲讲实用主义的学习。

作为一名保险经纪人，是特别需要目标感的。优秀的伙伴无疑不是目标异常清晰的。这里我倒不是提倡所有人都要搞一个大目标或者快目标，比如半年达成mdrt,或者像一些宣传的速成xx万收入，一是因为我们的职业，保险经纪人本就是个需要慢下来的长期职业，第二是如果定个很高的目标，失败的概率很大。

因为对于正常人来说，每天的“自制力”就像体力一样，是定额限量的，如果强行做很多需要自制力的事情，很快就会崩溃。就像减肥，忍住不吃，反而很容易放弃，最后暴饮暴食。

所以定目标时也一样哈，可以有远大目标，但先定个小目标，比如这周要干什么，不要太难，这样也不会耗费自己的意志力，长远更容易坚持。

按部就班，循序渐进永远比逼自己一口气要好。

02. 带着问题学习

细化到小目标，其中重要一点就是带着问题去学习。在日常工作中，我发现很多朋友还是习惯于像读书那样“系统性”的从0开始看书学习，但脑袋里始终没有一个目标和问题来带节奏。

我举个例子，比如现在很多地方流行学法商，好多伙伴一看眼前一亮，觉得这东西好哇。那要怎么学呢，买几本书，从头开始看，或者去听课。这种方式不是不可，但如果你要追求效率，则正确的方式就应该先问：为什么我要学法商？我想用法商解决什么问题？

我是一个保险经纪人，那么我会思考法商能在哪里落地。是帮助客户解决需求吗？如果是，那么我就会思考，客户的什么问题需要法商去解决呢？带着这些疑问，再去寻找相关的知识或书籍有针对性的学习，则相关的知识习得会更加高效。

找到问题，带着问题找线索，沿着线索学习思考，整个路径都会有理有条，学习也会更为高效。

03、知道和做的距离

除了学习人文知识丰富我们的生活，我们对专业的学习必然是想要能用到它，这既是我们所说的“学以致用”。也许不少人天赋秉异，能够快速吸收知识，却无法用知识转化成果，其原因就在仅仅知道，但不做、不落地。

我们生活、工作中也会遇到很多这样的案例，很多朋友想法很多，听起就很棒，自己都沉迷其中，然而没有“do”的动作，只能在一个个机会错后惋惜，或自我安慰式地感叹“也许自己不适合做这个”。

“知道”和“做”之间的距离，就是执行力，而这往往就是人与人拉开差距的核心。经纪人则把这一点体现得淋漓精致，观察我们团队优秀的经纪人伙伴，无一不是执行力过人。

落地，也是学习的一环。废话不多，just do it。

04、反馈和强化是学习的核心

在学习领域，相必很多人都听过“一万小时法则”，任何一个行业，持续努力学习一万个小时，就必然能成为领域的高手。实际上，努力固然重要，但没有反馈的努力，有可能让你白费努力。比如弹钢琴，基础动作错了，没有反馈机制，以错误的方式弹上10000个小时也没用。

拿我们经纪人的工作来说，我们也会学习大量的保险专业知识、展业技能，有的朋友每天都在听培训，听完欣喜若狂，内心觉得”哇，太棒了，讲得好有道理，都忍不住分享到朋友圈”，然而听了就过了，一段时间后就全忘记了。

培训一个很重要的点就是以自己的思路汇总，想想哪些能和自己的东西结合起来，内化到自己的体系里，融会贯通。

比如学习保险产品，看别人怎么拆解肯定是不够的，自己拿出合同条款来，细细拆解一遍，达到的效果肯定是不一样的。如果你拆解完了还能做出对比表，甚至系统性地写成文章，那就完成了多次反馈，技能进一步得到强化，以后看产品、做计划的效率都会大幅提高。

周三我邀请团队的杨晋楠伙伴给我们做了XMIND工具的分享，从学习，到自己听课实践用一遍，再到形成一个工具培训给大家分享出来，这就完成了2次质量极高的反馈和强化。


过了一天之后，她又通过她的公众号大川日记再次输出，文章内自己还继续深化录了一份操作视频。


这相当于又进行了2次高强度强化。一个技能，进行四次强化，想不熟练都难了。

那么问题来了，听培训的伙伴们，大家都实践了吗？

另外，时常复盘也是很重要的学习反馈，每个月，每年，看看自己的工作成果，那些学的东西是否用上了，效果咋样，有哪些要精进，调整，完善。在不断复盘中，学习得到了反馈和强化，最终内化成了自己体系的一部分。

过年期间我也把自己过去一年的客户进行了整理，哪些产品卖得多，客户件均是多少，一目了然。有了这些信息，未来一年需要在哪些方面去提高（件均？客户数？销售能力？），心里也有了数。

05. 拒绝伸手党，寻找答案本身就是最好的学习

从念书到工作，我们日常也会遇到很多“伸手党”，上课不做笔记睡懒觉，下课了就找成绩好的要。看起来也没毛病啊，到时候看笔记一样的。

而学习“如何学习”则是上大学一个很重要的事儿。成绩好的上课认真听讲，把老师讲得融会贯通，再输出到自己的笔记本上，这个过程反复练习，反馈，久而久之其实就很容易掌握自己学习新东西的一套专属方法论，以后再学习其它专业知识，也会变得相当高效。

作为经纪人也会遇到很多这样那样的问题，我们也应该学习如何去寻找答案。比如刚入职的伙伴，突然来个客户问一句XX产品这么样? 我们除了可以直接群或私信询问，其实更好的方式就是合同条款研究一遍，再找几个同类产品做个对比表。这样下次再有类似问题时，就已经知道哪里去找条款，找哪些关键点，对比的核心在哪里，久而久之就非常熟练了。别人的表虽好，但总归是别人的。伸手党方式最简单，但长期看解决问题的效率非常低。

06.最后

说了这么多，其实也是想告诉伙伴们，作为保险经纪人，我们面对的产品数量极多，研究的复杂性远远高于传统保险公司，整个服务流程也远比一般职业繁琐。面对保险产业的不断长信，也有各种层出不穷的新产品，客户需求也永远在变化，所以说保险经纪人是一个终身学习的职业真不为过。

养成良好的学习习惯，掌握高效的学习方式，是这个职业长期需要锻炼的核心能力。

End

作者：李若曦，中国政法大学本科，美国雪城大学硕士，曾任500强外企信用分析师，现为明亚保险经纪高级合伙人，高峰会成员，星芒事务所创始人，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，MDRT美国百万圆桌会员及IQA国际保险品质奖。了解我们，请关注“星芒事务所”。

3. 如何快速掌握保险知识

需要了解的保险知识太多了，当然最重要的就是保险基本知识，比如如何为客户投保，以及手续等。
其次还有风险知识，《保险法》，理财知识等等。
《保险基础知识手册》是和讯网保险频道根据广大网友了解保险、认识保险和理解保险的需求，通过广泛搜集保险业的基础知识、投保指南、保险案例、保险规划、机构黄页、政策法规和社会保险等理论和实务方面的知识，编纂而成的一本便于广大网友学习的在线保险基础知识手册。各章节的主要内容介绍如下：

    保险基础知识：对保险的定义、保险合同和保险的基本原则进行了介绍；

    保险险种介绍：对目前存在的各种人身保险和财产保险进行分类阐述，便于读者了解当前的保险产品类别；

    常用人身保险投保指南：介绍常用的人身保险的投保理赔知识，包括健康保险、养老险等市场上常见的人身保险险种；

    常用财产保险投保指南：介绍常用的财产保险的投保理赔知识，包括车险、家财险等市场上常见的财产保险险种；

    保险经典案例：介绍了在全国范围内引起广泛影响的经典保险案例；

    保险规划示例：介绍了针对不同人群的典型的保险设计规划方案；

    保险黄页：搜集了目前保险市场上各类主体的名称和网址；

    保险政策法规：搜集并整理保险政策法规；

    社会保险常识：对社会保险的基础知识进行介绍。

    本手册知识丰富，内容翔实，希望对在中国推广和普及保险知识作出一定的贡献。而鉴于编者水平有限，其中不乏错误和疏漏。欢迎广大读者提出批评和指正，而我们可以根据读者的正确意见进行及时更新和修正，以保持本手册常新。
    说明：本手册主要参考了《保险原理与实务》、《保险知识读本》等文献。

4. 如何快速的学习保险知识和入门保险销售工作

首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。

还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？
我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。

想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。

 不管做什么，都要对得起良心对得起客户。

5. 如何系统学习保险知识，成为专业的保险人

还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？
我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。

想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。

6. 保险业必须要学习的知识

首先，我想给大家推荐两种学习的材料。第一个就是保监会出版的《保险基础知识》，可以这么说不管是考取业务员、还是资深公估师，还是高校研究者，你都要从最基础的东西学起，如果你连最基本的概念和基础都没弄清楚的话，那怎么对后面有更强力的研究呢？我坚信，这本书的基础知识仍然有很多人甚至专家都不一定滚瓜烂熟。第二个的话就是百度百科和文库。这个其实上和第一中差不多，为什么提到百科有两个缘由。一个是百度百科方便，文库利于下载。但是他们有一个弊端就是不够权威，所以希望对保险有风险精神的朋友用于纠正，为互联网的保险做出微薄的贡献吧。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险产品知识入门如何去讲

早晨，一只山羊在栅栏外徘徊，想吃栅栏里面的白菜，可是它进不去。
这时，太阳东升斜照大地，在不经意中，山羊看见了自己的影子，它的影子拖得很长很长。“我如此高大，定会吃到树上的果子，吃不吃这白菜又有什么关系呢？”它对自己说。
远处，有一大片果园，园子里的树上结满了五颜六色的果子。于是，它朝着那片园子奔去。 到达果园，已是正午，太阳当顶。当时，山羊的影子变成了很小的一团。“唉，原来我是这么矮小，是吃不到树上的果子的，还是回去吃白菜的好！”于是，它怏然不悦地折身往回跑。跑到栅栏外时，太阳已经偏西，它的影子重新又变得很长很长。“我干吗非要回来呢？”山羊很懊恼，“凭我这么大的个子，吃树上的果子是一点也没有问题的！”
启示: 一会儿是栅栏里的白菜，一会儿是树上的果子，到底自己想吃什么，能吃什么，山羊纠结着，反反复复的猜测着，拖延着。如影相随，自己的身影是随着阳光反射移动的，可短可长，代表不了什么。山羊不懂这个道理，看到了虚幻的身影，认为那就是自己，就做出了虚幻的，不切实际的想象，到头来却什么也吃不上了。
人们对保险的看法也是一样，其实，大多数人是不了解的，只是只言片语，只是凭自己的理解，或者，是自己的托词，就选择了逃避和拖延。比如这个人投保了，可是，他在填写保单时，马马虎虎，不耐烦，该如实相告的却忽视了，理赔的时候就出现了问题。因为保单的理赔是有保险法，有具体的条款作为依据的，不是说两句好听的，走走关系就可以通融的。那么，拒赔了怨谁呢？他会觉得是自己错了，悔不当初吗？不会，他肯定会脏水泼向别人，把自己摘得一干二净。就这样，其实，其他人听到的只是一面之词，却认为是真实的，就给保险下了定义，就躲得远远的。
保单不同于其他产品，别的产品，比如手机，比如时装，比如豪车，今天买，后天买，一年以后再买，基本上没什么损失，对自己生活的影响是有限的。可是，保单就不一样了，保单解决的是保障，是风险损失的转嫁，是未来的稳定受益。时间，是保单唯一的见证，这个人现在是健康的，有钱的，他就觉得自己什么都可以摆平了。可是，时间是需要一天一天过的，每一天都可能发生意外，时间越长，身体发生变化的可能性就越大，抵抗力被消耗的差不多，疾病就开始找上来了。这个时候，他想起来，还是需要保单的，因为他的钱都投资了，三角债太多了，要不回来兑不了现。遗憾的是，现在的他已经不是健康体了，不具备投保的资格了。所以，有些事儿可以一边拖着，一边观察着，保单却不可以，因为时间不等人，风险的发生也是不等人的。
以上是一个观念导入的案例。小故事，恰如其分的引起了准客户的兴趣，解除了防卫心理，心平气和，兴趣盎然，接着，一段衔接，一段分析，专业理性，层次清晰，慢条斯理，不紧不慢。
观念导入，小故事，真实的案例，权威的，不是胡乱编排的数据，都可以准确切入，接下来的分析，应该真实可信，摆事实讲道理，引经据典，不应该假大空，更不应该不懂装懂，张冠李戴，这是内功，需要长时间的修炼，慢慢养成。

8. 保险小白要如何买保险啊？

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