经纪人一般需要具备哪些素质？

1. 经纪人一般需要具备哪些素质？

我们所生活的环境每时每刻都发生各种各样的变化，随着社会经济的不断发展以及科技技术的不断进步，那么我们的生活质量得到一定程度上的改善，并且经济的不断发展衍生出了许许多多的职业 ，其中就包括了人们非常熟悉的职业经纪人 。并且在现实生活当中呢，我们也经常听到这个职业，有许许多多的明星都有自己的经纪人 ，那么作为一名经纪人，需要哪些素质呢 ，或者是说经纪人技班需要具备哪些素质 。首先，作为一名经纪人，必须要沉着冷静，并且还要懂得经济相关领域的专业知识 ，在处理各项事情的时候，沉着稳定，并且不慌不忙，能够准确地意识到问题的所在，并且把它解决掉 ，并且最重要的一点，那就是和自己的合作对象的沟通和交流达成一致的 ，这是非常重要的一点 。另外，想要作为一名优秀的经纪人，并不是一件非常容易的事情，需要考虑的东西是非常多的，其中就包括了我们合作人，他的日常生活以及工作方方面面 ，不仅仅只是考虑工作上的问题，还要考虑生活上的问题 ，可以说我们在思考问题的时候，一定要全面准确 ，不能马虎，有自己的办事原则。另外任何的一种职业，都需要经验的积累 ，所以说经纪人这种职业也不例外，我们在工作和学习的这个过程当中呢，我们一定要准确的定位 。一份职业的滋生和出现都有它的意义所在，所以说我们在选择一份职业的时候，我们一定要综合考虑我们的意义和价值 ，我们一定要选出我们所喜爱的职业，千万不能够委曲求全，这是非常重要的一点 。

2. 经纪人需要具备的素质

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

3. 成功的经纪人应该具备哪些素质？

经纪行业其实就是一个销售性质的行业。因此，作为经纪人，他首先就要学会做一个优秀的推销员。推销员销售的第一件产品是什么？答案是销售员自己。把自己成功的推销出去，如果能够在推销的过程当中塑造起个人的品牌那是更好。那在推销自我的过程中，强烈的自信心必不可少。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己，把公司的产品成功的推销给客户。
因此，一个成功的经纪人首要具备的素质就是要有强烈的自信心和自我价值感。信心一般有两个来源：一是来自于他人的肯定；二是来源于自身的了解。但是，只有做到对个人，对公司，对产品的了解，才会在与客户的交流过程当中获得对方的肯定。
二、勇敢
经纪人最害怕什么？很明显，怕客户拒绝。你如何察觉到客户的拒绝心里？客户明说了？还是你通过观察客户的神情得出的结论？无论客户是通过话语还是通过神情来表达他的意思，经纪人都会给自己一个心理暗示：客户不满意我的工作了。很多时候，经纪人都是被自己的这种心理暗示给吓退了，因为你太在意客户的想法。你的神经跟着客户的神经绷的紧紧的。没必要的，太过在意，反而会影响工作的进行。客户也会因为你的过于在意而有压力感。所以，勇敢一点，把自己的地位适当的抬高一点。你跟客户是站在平等的位置上。
三、企图心
俗话说：不想当军官的士兵不是好士兵。强烈的企图心表达了你对成功的强烈渴望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
强烈的企图心有四个特征：
（一）强烈的企图心是经纪人员对产品无比信心的动力。
（二）企图心强度的大小受环境的影响。
（三）企图心可以通过对视觉的成功影像的刺激来培养。
（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。
成功的经纪人都会有必胜的决心和自信，他成功的欲望非常强烈。通常，成功的欲望源自你对财富的渴望，对家庭的责任和对自我价值实现的追求。
四、专业的知识储备
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业。经纪人作为销售人员的一种，当然也不例外。经纪人除了要对销售技巧熟悉外，还要掌握自己产品的专业知识。不紧要熟知自己的产品，还要对竞争对手的产品有所了解，对行业的标准，市场的现状和前景也要熟知，还要了解价格和促销等等的变化。这样才能知己知彼，百战不殆。
客户不会比你更相信你的产品，他是通过你对产品的信心和你对产品的专业而相信的。说服本身就是一种信心的转移，你把你的信心传递给了客户，从而让客户相信了产品，相信了你。
五、注重个人成长
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。
成功的经纪人都在不断的通过学习超越自己，通过学习培养自己的能力，通过学习养成一种习惯。不过，这得有一个良好的学习环境。一个有着良好学习氛围的组织，有利于自我的提升和组织的全面提高。
六、高度的热忱和服务心
经纪行业提供的产品就是公司的服务。因此，行业营销讲究的就是服务营销。成功的经纪人不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己终身的朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，对客户推心置腹，为客户提供最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的经纪人都是以诚相待，以信取人。
七、非凡的亲和力
良好的第一印象是成功的关键。在最初接触客户时，成功的经纪人会充分的调动自身的人格魅力，微笑，热情，自信来打动客户。而这些说的都是一种亲和力。
八、不为失败找借口，而为成功找方法。
成功经纪人不会给自己退缩的机会。即使受挫了，他们也会迎难而上。他们把时间都用在了积极进取努力上进上。有时间抱怨，总把因果寄托在外在的环境和别人身上的经纪人，是在以一种不负责任的态度来对待自己的工作。
九、明确的目标和计划
这些素质不一定会让你走向成功。但是，成功一定是一条不断学习，不断完善的曲折路。而这些素质的设定，能够给大家一个明确的目标：我应该朝着哪个方向前进，才能最快的接近成功。　

4. 经纪人应具备的素质包括哪些方面

经纪行业其实就是一个销售性质的行业。因此，作为经纪人，他首先就要学会做一个优秀的推销员。
一、推销员销售的第一件产品是什么？答案是销售员自己。把自己成功的推销出去，如果能够在推销的过程当中塑造起个人的品牌那是更好。那在推销自我的过程中，强烈的自信心必不可少。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己，把公司的产品成功的推销给客户。
因此，一个成功的经纪人首要具备的素质就是要有强烈的自信心和自我价值感。信心一般有两个来源：一是来自于他人的肯定；二是来源于自身的了解。但是，只有做到对个人，对公司，对产品的了解，才会在与客户的交流过程当中获得对方的肯定。
二、勇敢
经纪人最害怕什么？很明显，怕客户拒绝。你如何察觉到客户的拒绝心里？客户明说了？还是你通过观察客户的神情得出的结论？无论客户是通过话语还是通过神情来表达他的意思，经纪人都会给自己一个心理暗示：客户不满意我的工作了。很多时候，经纪人都是被自己的这种心理暗示给吓退了，因为你太在意客户的想法。你的神经跟着客户的神经绷的紧紧的。没必要的，太过在意，反而会影响工作的进行。客户也会因为你的过于在意而有压力感。所以，勇敢一点，把自己的地位适当的抬高一点。你跟客户是站在平等的位置上。
三、企图心
俗话说：不想当军官的士兵不是好士兵。强烈的企图心表达了你对成功的强烈渴望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
强烈的企图心有四个特征：
（一）强烈的企图心是经纪人员对产品无比信心的动力。
（二）企图心强度的大小受环境的影响。
（三）企图心可以通过对视觉的成功影像的刺激来培养。
（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。
成功的经纪人都会有必胜的决心和自信，他成功的欲望非常强烈。通常，成功的欲望源自你对财富的渴望，对家庭的责任和对自我价值实现的追求。
四、专业的知识储备
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业。经纪人作为销售人员的一种，当然也不例外。经纪人除了要对销售技巧熟悉外，还要掌握自己产品的专业知识。不紧要熟知自己的产品，还要对竞争对手的产品有所了解，对行业的标准，市场的现状和前景也要熟知，还要了解价格和促销等等的变化。这样才能知己知彼，百战不殆。
客户不会比你更相信你的产品，他是通过你对产品的信心和你对产品的专业而相信的。说服本身就是一种信心的转移，你把你的信心传递给了客户，从而让客户相信了产品，相信了你。
五、注重个人成长
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。
成功的经纪人都在不断的通过学习超越自己，通过学习培养自己的能力，通过学习养成一种习惯。不过，这得有一个良好的学习环境。一个有着良好学习氛围的组织，有利于自我的提升和组织的全面提高。
六、高度的热忱和服务心
经纪行业提供的产品就是公司的服务。因此，行业营销讲究的就是服务营销。成功的经纪人不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己终身的朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，对客户推心置腹，为客户提供最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的经纪人都是以诚相待，以信取人。
七、非凡的亲和力
良好的第一印象是成功的关键。在最初接触客户时，成功的经纪人会充分的调动自身的人格魅力，微笑，热情，自信来打动客户。而这些说的都是一种亲和力。
八、不为失败找借口，而为成功找方法。
成功经纪人不会给自己退缩的机会。即使受挫了，他们也会迎难而上。他们把时间都用在了积极进取努力上进上。有时间抱怨，总把因果寄托在外在的环境和别人身上的经纪人，是在以一种不负责任的态度来对待自己的工作。
九、明确的目标和计划
这些素质不一定会让你走向成功。但是，成功一定是一条不断学习，不断完善的曲折路。而这些素质的设定，能够给大家一个明确的目标：我应该朝着哪个方向前进，才能最快的接近成功。

5. 优秀经纪人具备的素质

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的...企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务...

6. 经纪人应具备的能力？？

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

7. 合格的明星经纪人应该是这样的

本文由北京君众律师事务所创始合伙人、主任律师张明君原创。

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经过离婚风波之后，励志男儿王宝强携《大闹天竺》凯旋归来。2017年1月2日，王宝强来到古都西安宣传自己的作品，受到热烈的关注。大家在关注王宝强的同时，更多的焦点却放在王宝强近日被曝出的经纪人身上。难道真是如大家所见，是那个长相帅气、眼神犀利、警惕性很高的帅气小伙么？其实不是，王宝强的新经纪人其实是原乐视员工，现在在王宝强旗下公司任CEO的任晓妍。

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图：王宝强与其现经纪人任晓妍
相比以前让王宝强身败名裂的宋喆来说，这位新任经纪人又会给王宝强的事业带来什么呢？任晓妍是否会成为一名合格的经纪人呢？一名合格的经纪人又该是什么样子的呢？笔者为您解析。
经纪人产生缘由
我国经纪人产生于上世纪八十年代的“穴头”，直到九十年代中期，才得到圈内人士的肯定。随着我国娱乐行业的不断发展，群众消费“明星”的需求不断增长。无数的经营者、投资者、私企、外企和个人跻身明星产业，造成明星产业经营主体的多元化。市场经济的繁荣带动文化的繁荣，大众的文化需求也变得丰富多样，需要明星经纪人不断探索、推陈出新。这些因素均促成了我国明星经纪人的诞生和发展。
资格认定

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图：范冰冰与其经纪人穆晓光

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图：谢霆锋与其经纪人霍汶希
关于明星经纪人的资格认定，我国目前并没有专门的法律做明确的规定，其职业资格认定目前仍由各地经纪人协会自行组织。
根据《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，由县以上工商行政管理机关组织或者其委托的单位在经纪人培训考核通过以后可以发证。之后凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。比如《上海经纪人条例》就规定执业经纪人应当取得执业资格和执业证书。凡在上海市地区申请执业注册的文化经纪人,必须取得《经纪执业资格(文化)考核合格证明》。由此观之，文化经纪人必须具有《文化经纪资格证书》，还需要到工商部门进行登记注册之后才能开展相关的经纪活动。
路漫漫，其修远兮
一名合格的明星经纪人，具有执业资格仅仅是入门第一步。成为合格的经纪人还有赖于其他素质的融合。我国明星经纪人发展较晚，但是明星产业却欣欣向荣，日益膨胀。而相关的制度和机构却还不能紧紧的跟上脚步，比如关于明星经纪人的相关法律制度还不够健全，培训机构不够系统等等。

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王宝强与其前经纪人宋哲
明星经纪人入行门槛低，造成素质层次不齐的现状。目前，市场中的大部分经纪人基本上是半路出家，还有来自传媒出生的编辑或娱记、演艺机构的行政管理人员和演员、经验丰富的导演、刚出学校的学生等。比如2006年邓超的经纪公司便为他安排了4个经纪人，有些入行时间还没有邓超长。在这种情况下，明星经纪人缺乏专业知识，素质不高成为演员甚至是经纪公司和整个文化市场发展的阻碍。
经纪人作为一门新型的职业，不仅应该具有入门资格，还应该具有工作需要的职业道德和操守。比如必须对自己服务的明星保持高度的忠诚，在工作中尊重明星的处事原则和私人习惯等等。根据《经纪人管理办法》第十七条的规定，经纪人在经纪活动中应该遵循提供客观、准确、高效的服务，保守商业秘密等规则，第十八条规定经纪人不得进行诸如采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益等行为。

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图：李小婉教杨洋回答问题
除此之外，经纪人所从事的是一种中介服务，其还应该具备以下素质：
其一，善于与人交流，社会经验丰富。明星在演艺事业发展的过程中需要和多方社会群体接触，离不开良好的人脉和社会关系。因此，明星经纪人善于与人交往，拥有良好的社会资源很关键。
其二，具有娱乐营销意识和市场战略眼光。一个明星能够一直保持“高价值”的状态，其演艺能够满足社会公众的需求，不仅需要很好的外部包装，还有赖于娱乐营销和立足于市场的发展状况。 
其三，具有高度的法律意识。经纪人作为一种中介，不仅需要保证自身的行为合法，还应该保证在工作过程中不给明星带来损失。这就需要经纪人对《公司法》《合同法》以及《营业性演出管理条例实施细则》等相关法律法规具有很好的理解。
其四，能够与明星建立良好的合作关系。明星和明星经纪人是利益共同体。一个明星经过良好的塑造，其市场价值得到提升，相应的经纪人得到的回报可能就会越多。在王宝强事件中，宋喆不仅是王宝强的经纪人，还是他的好朋友，但是两者并不没有建立良好的合作关系。这与宋喆自身的个人素养存在着很大的关联。两者合作关系的破裂使得双方都受到了极大的伤害。
其五，具有良好的心里素质。在明星经纪活动过程中，难免会出现一些危机状况，这就需要经纪人能够保持沉着冷静，就当前事态做出理性的个人判断，控制不利局面的出现和扩大化。
总之，明星经纪人作为文化经纪人的一个分支，正在不断地发展壮大。面对目前出现的经纪人素质层次不齐的现状，立法工作、专业培训机构的建立等方面都需要持续推进。经纪人自身也应该不断学习提高自身素养，成为一名合格的明星经纪人。从整体上提高明星经纪人群体的素养，推动我国文化经纪人制度以及文化市场的不断发展。
张明君律师，北京君众律师事务所创始合伙人。

8. 艺术经纪人的基本素质

艺术经纪人的基本素质（一）必要的书画艺术品鉴赏知识艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力；具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识；拥有一定的艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。（二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念善言谈而不吹嘘促成交而不乞求重友谊而不偏袒讲法律而不徇情（三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。（四）优秀的公关能力广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。