什么是置业顾问在购房过程中起什么作用

1. 什么是置业顾问在购房过程中起什么作用

所谓的置业顾问，是房地产营销领域“发明”的新词，实际上就是楼盘销售人员，起到的作用简单地说就是销售房产，通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。
称谓从“售楼人员”转变成“置业顾问”，从出发点来说，是希望他们从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，应当具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。——实际上有多少“置业顾问”能够达到这个要求就不一定了，哈。

2. 置业什么意思

置业（房地产术语）
置业是房产置业的简称，来源于日本，是对于购置土地、房屋，进行房地产交换，包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!
售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

拓展资料：
置业选房
毛坯房：我的地盘我做主
价格特点：一般情况下，毛坯房与全装房相比总价相对较低。因此，在毛坯房的购买者中有相当一部分人群是工薪阶层，他们由于受经济实力的限制，很可能全装修房的装修标准要高于其计划的装修标准，这无形中增加了他们的经济负担，而选择毛坯房，则可以根据自身的实际经济情况来确定装修标准。
个性差异：随着人们生活水平的提高，人们显然已经不能满足“居者有其屋”的原始要求了，个性化、差异化的产品越来越受到消费者的喜爱。因此，毛坯房除了具有相对较低的价格特点外，还能够满足人们的个性化需求。购房者可以按照自己的喜好、需求以及对家的理想来设计属于他们自己的私人空间，同时也可以避免二次装修造成的浪费。
费用明确：由于毛坯房在整个装修过程中都需要自己亲力亲为，如选择装修公司、雇佣装修人员、购买装修材料等，因此每笔费用支出都十分明确。

全装房：咱体验坐享其成
质量保证：出售全装房，开发企业要与装修企业签订合同，装修企业对开发企业负责装修质量；购房者与开发企业签订合同，开发企业对购房者负责装修质量。这样责权明确，一旦出现装修质量问题，一环扣一环，谁也不能推卸责任。
避免干扰：购买毛坯房，业主通常都是单独装修，由于业主的入住时间、装修时间不同，装修时产生的噪声、灰尘对相邻业主难免有所影响。据统计，一个小区从交房到最后一个客户装修完毕一般需要2年时间，长时间的施工噪音干扰，给业主带来诸多烦恼。建筑垃圾的处理和装修材料的进场运输，给电梯和公共部位等也带来污染和损坏。而全装修房则可以避免这些不必要的干扰。
轻松入住：大多数全装房的厨、卫甚至地板、空调等设施都比较齐备，业主只需带上自己的家具和行李便可以入住新家。而且，有的全装房在交房后，还涉及到装修建材的保修问题，信誉佳的开发商可以提供足以让人信赖的售后服务。

参考资料：置业-百度百科

3. 首次置业 买房需要注意什么

4. 置业买房需要注意事项有哪些

买房注意事项一：目标明确
目标明确是指购房者清楚自己需要购买哪个区域楼盘、心理价位是多少、对出行便捷度的要求、对物业管理配套的要求等
买房注意事项二：资金储备
拟定好购房计划、确定好合适的区位与楼盘，房屋付款分一次性付款和分期付款等
买房注意事项三：范围筛选
范围的筛选很重要，比如马来西亚的吉隆坡和泰国的曼谷，都是国家首都和中心，人流多，发展前景快，回报率高，但是价格稍微比周边贵
买房注意事项四：买房小常识储备
特别是海外房产，美国要收遗产税，而马来西亚就没有，泰国和柬埔寨大多数永久产权等，购房前你是付定金还是订金，你签的是购房合同还是购房预售合同等等

5. 想买房，求置业人士给一些购房要诀。

多看多想


不可兼得

购房者都这样想：地段要好、房型要流行、小区规模和绿化要大、质量要上乘、交通要方便、配套要先进、价格要便宜等等，这是不错的，但是要达到上述全部目标，只有在您和开发商的经济实力都无限大的情况下才能实现。因此，对大多数购房者来说，鱼和熊掌不可兼得。

如果你还有漫漫的打工之路，则应在地段和交通上作优先考虑，要知道今后几十年的上班跋涉会带来无穷的苦恼和交通费。

如果尽孝道是你的优良美德，望子成龙是你的最大愿望，因此小区周边环境和绿化以及教育设施等配套应该重点考虑。至于房型，只要考虑能合理安排全家的居住配置，适合自己的生活习惯即可，因为你买不到永远流行的房型。

不惑表象

事实上，确定购房方向，我们不要完全进入专业策划者给您设计的美梦之中。要知道，房产商的广告做得越多越好固然说明其开发的决心和实力，但利润的最大化最终还得把这些广告费摊在您的房款里；市场统计资料不是造假的，但如果不考虑楼盘的规模、售价而排出这些销售排行表又有何意义呢？

所以，购房者一定要以自己的判断为基础，纠正一些太过虚幻的成份，得出真实的楼盘情况。

微服私访

可能第一次跟着售楼专车来看房时，你会觉得来去车程是这么近，样板房是那么地符合心意，售楼小姐的介绍怎么都是你所希望的？

且慢，你应再做一次“微服私访”，从你的工作场所乘上公交车实地走一遭，看看路程是不是还那么近；对看中的那套房间，观察一下阳光是否还象样板房那般灿烂，瞧瞧小区周边的环境是否真如售楼小姐所说的那般宁静或繁华。

想到远景

很多升值的楼盘在当初开发时并看不出他的美景，我们不能等到地铁通到身边、超市开到门口、嫩树长到参天时才感到楼盘的价值，你一定要有在沙漠中发觉小溪的远见。

你必须选择有实力的长期开发商，做一点市政规划和地区与人口发展的了解，掌握周边楼盘的开发潜力、在沙盘上判断小区的发展前景，这才是你所购房屋将来增值的希望所在。

转换角色

买房有时也要学会转换角色，比如考虑他们的开发思路、价格策略，有时甚至要找寻楼盘缺点，抓住开发商弱点，以便在与之洽谈中更深层次地互相了解，发现楼盘存在的潜在不足。

6. 购房置业，二手房买卖

　　（1）买方咨询

　　买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

　　（2）签合同

　　卖方提供了房屋的合法证件，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

　　（3）办理过户

　　买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

　　（4）立契

　　房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。

　　（5）缴纳税费

　　税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

　　相关阅读：【二手房交易税费包括哪几种 二手房交易税费计算】

　　（6）办理产权转移过户手续

　　交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

　　（7）银行贷款

　　对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

　　（8）打余款完成交易

　　买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
　　二手房交易注意事项大全

　　（1）房屋手续是否齐全

　　房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。

　　（2）房屋产权是否明晰

　　有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。

　　（3）交易房屋是否在租

　　有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。

　　（4）土地情况是否清晰

　　二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。

　　（5）市政规划是否影响

　　有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。

　　（6）福利房屋是否合法

　　房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。

　　（7）单位房屋是否侵权

　　一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨，转让时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在转让时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。

　　（8）物管费用是否拖欠

　　有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。

　　（9）中介公司是否违规

　　有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。

　　（10）合同约定是否明确

　　二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑。
　　需要缴纳的税费：

　　一般的情况二手房交易需要交纳的税费如下：
　　一、 买房人应缴纳税费：
　　1、 契税：房款的1.5% （面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%）
　　2、 交易费：3元/平方米
　　3、 测绘费：按各区具体规定
　　4、 权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。
　　二、 卖房人应缴纳税费：
　　1、 交易费：3元/平方米
　　2、 营业税：差价*5.5%(房产证未满5年的)
　　3、 个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者房款的1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）

　　购买二手房需要准备的资料：双方的身份证原件以及复印件、户口本、结婚证、税费缴纳凭证、合同还有房产证和土地证。

　　第一：地段

　　新房：近年市区新建楼盘不多，多建在近郊及远离市区的地方。

　　二手房：市区、热点地区随处可见二手房的身影。

　　优势：同样地理位置的房子，二手房自然占有较大优势。

　　第二：交通

　　新房：相对二手房交通不是很方便，公交线路不多，有的楼盘道路不畅。

　　二手房：城市核心区有密织的交通网络，交通环境自然优越。

　　优势： 从交通环境方面看，二手房与新楼盘所占优势各不同，伯仲之间，不分上下。

　　第三：外观

　　新房：外观新颖、现代感强，颇具视觉冲击力。

　　二手房：建筑外观较为传统，单一，九十年代建筑风格为主。风吹日晒久了不免有发黄、裂缝之处。

　　优势：从楼体外观，室内布局来看，新楼盘所占优势比重较大。

　　第四：户型

　　新房：大开间居室、敞开式厨房、宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。

　　二手房：房间不够敞亮、客厅面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。

　　优势：从户型面积总价来看，二手房较占上风。

　　第五：价格

　　新房：新楼盘普遍户型面积较大，单价较高，如此算下来总价自然不菲。

　　二手房：户型面积虽小但是其总价却相对较低，这也是吸引购房者购买的重要因素。

　　优势：从户型面积总价来看，二手房较占上风。

　　第六：物管

　　新房：大都主打服务牌，物业配套设施相对较成熟，如绿化、保安、车位、电梯等物管较为完善。

　　二手房：二手房大多由于其建成年代较早，因此并不具备完善、成熟的物业服务。

　　优势：从物业服务方面来说，新楼盘较二手房略胜一筹。

　　第七：区位

　　新房：大多新建楼盘地段偏远决定了它市政配套、商业设施、氛围等不够成熟，有待进一步完善。

　　二手房：二手房凭借其占据城市中心区的有利地势，整体商业氛围、购物环境、生活气息等十分浓郁。

　　优势：从整体商业氛围来看，二手房优势更为明显些。

　　第八：升值空间

　　新房：升值潜力较为可观。

　　二手房：尽占天时、地利，升值潜力将进一步提升。

　　优势：新楼盘、二手房优势各不同，其未来发展前景各具优势。

　　第九：风险

　　新房：存在期房风险，现实与承诺不相符，如出现面积缩水、延期交房、绿地减少等问题。

　　二手房：现房现卖，房屋品质好坏一目了然，降低了购房者许多购房风险。

　　优势：从购买房屋风险因素考虑，二手房优势更为突出。

　　第十：交易

　　新房：由开发商一手办理完毕。

　　二手房：交易手续、流程复杂，不易被购房者所撑握。

　　优势：从物业交易方面来说，新楼盘较二手房略胜一筹。

7. 置业指南 买房时怎么选开发商

买房子确定好购买力后，就是选楼盘了，不同的楼盘代表的是不同的开发商，有本地中小开发商，还有全国性的大开发商。
我们经常听人说，买房子一定要选大开发商，这是为什么？为什么同一地段大开发商的房价要比小开发商要贵一点呢？

大开发商和小开发商的区别还是不少的，具体表现在以下几个方面：
1、品牌实力。大开发商的品牌实力让购房者觉得更有实力，更有保障。
2、施工质量。大开发商让购房者觉得房子质量更好，即使是维权，也是大开发商更讲规矩。
3、配套设施。大开发商提供的硬件配套设施更加完备。
4、问题。大开发商在操盘项目中，往往能引入好的幼儿园和，这极具吸引力。
5、大开发商的品牌影响力让购房者相信买房能够保值甚至。
当然，买大开发商的房子，付出的成本更高，这个需要量力而为。
大开发商的居住成本也更高，以物业为例，大开发商的物业通常都是自有物业，从拿地开发商到业主入住，开发商能够提供一条龙服务。物业公司为自有项目提供物业服务，会更加负责、敬业。出了问题保修也更加方便。换做第三方物业，我们则不能将矛头对准他们了，毕竟物业公司是外来户，跟房子质量没有直接关系，他们能做的就是沟通协调。如果再加上几户不交物业费，物业公司或许还会懈怠。
看了大开发商物业的好处，还得看看他们物业的费用，好物业当然得要好价钱，大开发商的物业费相对市场平均水平要高出不少。一月物业费，加上水电燃气网络等费用，差不多要1000块钱，可是不小的一笔支出。
考虑到买房成本和远期规划，选择开发商确实是一门学问。
（以上回答发布于2017-09-20，当前相关购房政策请以实际为准）
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8. 房产置业顾问和房产销售顾问有什么区别？

楼盘置业顾问，置就是置买，业就是物业，顾名思义，购买房子的顾问人士，或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问，应该是准地产专家，不仅要对对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸，可以帮助客户选择良好的投资产品，促进客户成交并安全完成房地产交易。

房产销售顾问，是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员，也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲，房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几，如果说一定要有一些差别，我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。

一家公司同时招这两种职业只能说这家公司对这两个工作岗位有自己的独特理解与认识，实际上绝大多数公司将其作为一个岗位对待。